夺冠当晚的一句「买一赠一」,一个月后,变成了一份立案告知。
10月11日晚,郑钦文在中网女单决赛直落两盘击败安德列娃,拿下个人第一座1000赛冠军,也成为中网历史上第一位本土女单冠军。手握巴黎奥运会女单金牌,又在主场把含金量最足的一冠补上,这是她职业生涯的高光时刻。她捧杯的同一个晚上,上汽奥迪官方账号发布祝贺文章,标题前半句是祝贺夺冠,后半句是「AUDI全系买一赠一」。
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先说这次夺冠的分量。中网是WTA1000级别的赛事,冠军拿到的是1000个积分,含金量在整个巡回赛里都排得上号。郑钦文一路打进决赛,决赛赢得也不挣扎,直落两盘就把比赛收了下来。主场作战,主场捧杯,观众的情绪被顶到最高点,品牌方自然都盯着这波热度。
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点进去的人很快发现不对劲。所谓买一赠一,赠的不是车,是一台1比18的同款车模,有销售人员对媒体说,价值大概不到一千块。标题里的「全系」也有讲究,只在AUDI字母标这个子品牌里算数,范围就是E5、E7X这两款纯电车,挂着四环标志的主流车型,一个都不在活动范围内。
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有网友把这套操作总结成八个字:大字吸睛,小字免责。类似的话术并不新鲜,把赠品说得含糊,把条件写得极小,先用大字把人吸引进来,再看能不能蒙混过去。区别只在于,这次蹭的是国家运动员的热度,看的人多,较真的人也多。
面对质疑,客服给出过解释。按媒体的转述,官方口径是AUDI指的不是四环品牌,只指字母标下面的那几款车。翻译一下就是,你理解的全都不算数,他们定义的那个「全」才是全。
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10月19日,上汽奥迪又做了说明,称大家对这项活动产生了误解,已经第一时间优化了海报上的文字表达,同时追加权益:到店试驾送网球一颗,登录APP可以参加24台车辆一年使用权的抽奖。
态度的变化值得品一品。10月12日还在解释字母标的定义,10月19日就改口说大家产生了误解,顺手优化了海报文字。一句话概括,先说你们理解错了,后来承认是我们没写清。
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误会解释了,权益加码了,行政程序却没有跟着翻篇。推动这件事往前走的,是普通消费者的举报。有举报人晒出的短信显示,嘉定区市场监管部门在回复里明确写着,已就您举报的相关内容,对被举报人立案处理。
立案的消息在11月3日得到官方确认,上海嘉定区市场监管部门表示已正式介入调查,被举报人是上海上汽大众汽车销售有限公司。从夺冠当晚发文到立案,前后23天,一篇祝贺文章,从热搜段子走进了监管案卷。
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真车的价格和车模的价格,差着好几个数量级。用一辆模型,去承接消费者买车时的期待,这个落差,就是很多人按下举报键的起点。
有律师的分析比较到位:问题不在于赠品是什么,而在于关键信息写在什么位置、用什么字号,消费者下单之前,能不能准确理解自己买到的到底是什么。把最抓眼的四个字放大,把限制条件缩到最小,这种排版本身就是一种话术。大字是写给路人看的,小字是留给律师看的。
按照广告法的规定,若最终查实构成虚假广告,罚款起步是广告费用的三倍,最高可以到五倍;广告费用没法算清楚的,罚二十万到一百万,情节严重的还可能吊销执照。立案不等于定性,结论要等监管部门调查,但数字摆在这里,没有人会觉得轻松。
还有一件事值得单说。10月中旬就有消费者在反映问题,11月3日立案的消息才公开,中间隔了大半个月。监管的流程要走,但那条短信回复至少说明一件事:消费者较真,是真的有用的。
运动员的冠军是一个球一个球打出来的,品牌借势庆祝本来无可厚非,但借势的边界是把话说完整,而不是把话留一半。球迷可以接受赠品寒酸,接受不了的是自己的热情被人当成流量入口,顺带还搭上一份对品牌的信任。一句买一赠一,赔上的是品牌多年攒下的信任,营销事故最难修复的从来不是罚款,而是消费者心里那道坎。
这件事也提醒所有做营销的人:热点可以蹭,文字游戏玩不得。消费者越来越不好糊弄,监管的眼睛也一直睁着。
你觉得买车送车模这类宣传,算不算虚假营销?你买车时拿到过最离谱的赠品又是什么?评论区聊聊。
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