娇娇：40条视频之后，我要求自己日更，因为真有效果

个人拍短视频做宣传推广，现在是不是过于老套了？还能获客吗？

• 芭蕉鱼文体创始人罗姣玲（娇娇）一定要跟大家说：不，能获客。
• 她做短视频经历了四种方式：公司同事协助、外部专业团队、专职人员，再回到自己拍自己剪。
• 反复调整后，她放下了对“精致”的执念，把手机、自拍杆和收音设备变成随手可用的工具。
• 芭蕉鱼文体现在超过30%的新客户直接来自短视频渠道。
• 2026第七届会展三新展期间，娇娇在“个人IP和短视频营销获客，不能说的秘密”论坛上分享了她的秘密。
• ---会展BEN

对芭蕉鱼文体创始人罗姣玲（娇娇）而言，短视频带来了询盘（这个已经让她很开心了！）和成交，她在短视频里还可以展示她对工作生活的想法、公司的服务和品牌，后者让她更开心。

A｜罗姣玲（娇娇）：短视频先发起来，让客户沿着内容认识我们

B｜罗姣玲（娇娇）：从专业拍摄回到自己拍，B2B个人IP的四个真实阶段

C｜罗姣玲（娇娇）：40条高质量视频之后，我更相信长期、真实和日常更新

核心观点

• 设备和团队没有配齐（后面发现不要配！），可以先用低成本方式开始。
• B2B内容要持续提供行业见解、幕后过程和真实案例。
• 个人IP的长期价值，是让客户先理解创始人，再判断公司能否长期合作。

01 从水上运动起步，内容先要讲清我们在做什么

我来自湖南湘西，在厦门从水上运动项目开始创业。

大学时的一次皮划艇体验，让我第一次接触这项运动；到厦门以后，我们从海边的一小块业务做起，逐步进入企业团建、年会庆典、会议展览、体育赛事、研学旅行等领域。

芭蕉鱼文体公司以自有营地、船艇、策划、师资、旅行社和物料仓库等资源承担一站式执行。

这条路走了十二年。

小团队做活动很辛苦，客户看见的常常只是活动当天，背后的策划、协调、场地和安全管理不容易被理解，也就不愿意为此付费。

短视频给了我们一个机会，把工作过程、客户反馈和现场状态留存下来，让尚未合作的客户提前知道我们能做什么、怎样做。

我也希望内容保留创业者自己的经历。公司怎样对待团队，为什么选择文体旅这条路，遇到困难时怎样调整，这些内容与业务同样会影响客户判断。

个人IP不能只是一组广告，它要让人看见一个真实的人和一家公司长期做事的方式。

创业这些年，我同时要照顾家庭、团队和几项业务。

短视频如果完全脱离日常，就很难维持；最适合我们的素材往往已经在工作里：一次场地踏勘、一个项目难点、一段客户反馈，或者团队怎样把突发情况处理好。把这些时刻记录下来，内容生产与项目复盘可以互相支持。

图1｜芭蕉鱼文体以自有供应链覆盖团建、企培、赛事、研学、庆典和

02 四次调整之后，我回到自己拍、自己剪

拍摄短视频、获得客户是个痛苦的旅程，我这么安慰自己：凭什么容易的事偏偏落到我娇娇的头上？

第一阶段，我们由公司同事抽时间协助拍摄，我借此练习面对镜头，刚开始，那叫一个难。

第二阶段请外部专业团队制作，画面和数据都更好，代价是时间与沟通成本很高，太贵！

为了对片，我常常在工作结束后开车去工作室，剪到凌晨再回家。高品质视频有效，却难以持续。

第三阶段，公司招聘专职人员，希望把拍摄和剪辑固定下来。实际过程中，同事需要很长时间理解公司的业务与我的表达，成片也未必符合预期。

第四阶段，我开始用更轻的方法自己完成。灵感出现时随手记录、随手拍，少掉几轮转述，内容反而更接近我原本想说的话。

我的低成本配置是手机、自拍杆和收音麦，总投入不到800元。

开始做短视频，就是“不要想得美”：画面可以慢慢改，表达也会在镜头前慢慢变自然。等到设备、团队和脚本全都完美？这一天也许不会来到。

先发出第一条第二条第三条，对，先做，管他呢。

外部专业制作仍然有价值，适合品牌宣传片和重要节点；日常更新则需要另一套节奏。

自己拍剪让我更容易保留拍摄那一刻的情绪和判断，也减少来回沟通。

两种方式各自承担不同任务，高品质内容负责集中呈现，轻量内容负责稳定出现。

图2｜“先完成，再完美”：手机、自拍杆和收音麦即可低成本启动。

03 平台只选两个，内容尽量靠近客户的问题

我们的重点放在视频号和小红书。

对B2B活动业务来说，视频号能够借助既有社交关系传播，触达的同行和客户相对集中；小红书则适合展示场景、体验和女性创业者的表达。

平台不必铺得太多，团队的时间有限，更需要知道客户在哪里。

内容上，我们会分享行业见解、活动幕后、客户案例，也会把参加行业活动时与同行的交流整理成素材。

一次关于赛事的分享发布后，后台出现了同行咨询和项目合作询问。内容越具体，客户越容易判断它是否与自己的团建、会议、赛事或亲子活动有关。

差不多超过30%的新客户直接来自短视频渠道。

短视频在这里更像信任的放大器。

客户先看见我们的项目、表达和价值观，线下见面时已经有了初步认识，沟通就能更快进入预算、场景与执行细节。

发布节奏也会影响反馈。

我观察到，假期和周末发布时，用户有更多时间观看和互动；创作者自己的状态也相对放松。

这个经验没有必要变成固定公式，我们仍会结合客户活跃时间和内容性质安排。重点是每次发布后看清谁在回应、他们关心什么。

图3｜视频号优先、输出行业价值，是B2B活动业务的内容取舍。

图4｜短视频先建立印象和专业信任，再把客户带入线下沟通。

04 更大的考验是持续做

做个人IP以后，我越来越少用粉丝数量要求自己。我们希望把事情做得长久，也希望团队、我自己（以及我背后的家庭）都能处在健康状态。

带着这样的想法做短视频视频，内容就不必追着每一个热点跑，可以围绕真正熟悉的活动、客户和创业过程持续积累。

芭蕉鱼文体也在运营营地和体育场馆相关项目。

线下空间需要长期投入，短视频可以连续记录一块场地怎样被使用、一场活动怎样被设计、客户反馈怎样推动下一次改进。客户经过一段时间观察，会更清楚我们能否守住承诺，公司是否会一直在。

我对个人IP的理解很简单：先让客户认可这个人，再相信她所在的公司和业务。

做到这一点没有捷径。

每一次真实记录、每一次专业解释、每一次项目复盘，都在补充客户对我们的认识。

活动行业最后仍要回到体验。客户在年度总结里是否愿意提起这场团建，参与者多年后是否还记得一个环节，决定了项目有没有留下价值。短视频可以把这些细节传得更远，但它首先要来自一场值得被记住的活动。对我们来说，内容和交付始终要放在同一条线上。

图5｜稳定更新需要被放进日常工作，而非依靠短期热情。

图6｜个人IP让客户先理解创始人，再判断公司与业务。