广西
家里囤着茅台酒的，爱喝两口的，或者手里攥着几瓶等着升值的，这事跟你有关系。茅台又降价了。11月13日，精品茅台在经销商那边的代售价，从2410元一瓶降到了2359元，一瓶少了51块。马年生肖酒也从1951元降到了1899元，一瓶少了52块。
这回降价跟以前不一样。以前茅台调价，动的是自家网店和自营店。这回是第一次动经销商渠道的价。降的不只是几十块钱，动的是一条老规矩。
一、降的不是一两瓶，是整条“老规矩”
今年茅台调过好几次价。5月，i茅台上的精品茅台从2299元调到2359元。8月，线下自营店调到2410元。9月，马茅礼盒调到3846元一盒。这次经销商渠道跟进，价格跟i茅台对齐：精品茅台2359元，马茅1899元，礼盒3789元一盒。
不光是降价。11月11日起，i茅台上16款非标产品改成全天动态补货，不用再定点抢了。以前抢茅台跟抢春运票似的，现在打开手机随时能买。
精品茅台经销商代售价从2410元降到2359元，一瓶少了51块；马年生肖酒从1951元降到了1899元，一瓶少了52块。
二、茅台自己当起了“中间商”
茅台这个“老掌柜”，以前卖货靠一帮经销商。现在它决定自己站柜台了。
看三季报就明白了。今年前三季度，茅台营收1332.84亿元，只增长了1.82%；净利润644.67亿元，还微降了0.25%。可直销收入737.74亿元，增长了32.79%；批发代理收入571.2亿元，下降了21.58%。
直销的钱已经超过批发了。茅台今年上半年推了个“代售”办法：经销商不用再买断货权，不用垫钱囤货，只交保证金，在i茅台上帮着卖，赚服务费。以前经销商赚的是进货价和卖价之间的差价，现在这个差价，厂家收回自己口袋了。
前三季度茅台直销收入737.74亿元，增长32.79%；批发代理收入571.2亿元，下降21.58%。直销已经超过批发了。
三、手里有酒的人，该慌吗
先说清楚，降价的不是飞天茅台。飞天茅台的市场批价还在1700元上下徘徊，官方的出厂价和指导价没动。这次降的是精品茅台、马年生肖酒这些非标产品的渠道价。
但风向确实变了。非标产品放开买，价格往下走，靠囤酒倒手赚差价的空间被越压越小。11月11日放开购买首日，记者实测货源充足，黄牛大规模退场的条件已经成熟了。
一瓶精品茅台降51块，听着不多。51块钱，够买四五斤鸡蛋，够一家人吃顿像样的饺子。对家里囤着十几瓶酒的人来说，一瓶少51块，十几瓶就是六七百块。这笔账，囤酒的人自己会算。
飞天茅台的市场批价还在1700元上下，官方出厂价没动；这次降的是精品茅台、马年生肖酒这些非标产品的渠道价。
四、茅台这步棋，走得对不对
对厂家来说，这步棋划算。直销毛利更高，价格自己说了算，还直接攥住了i茅台上9600多万注册用户。酒卖给谁、卖多少钱，自己说了算，不用再看经销商的脸色。
对经销商来说，日子没以前滋润了。批发收入已经跌了两成多，以后赚的是旱涝保收的服务费，暴利没了。
对普通人来说，想喝的人更容易买到真酒了。想囤的人，得掂量掂量了。
也有人说，茅台这是在“自断财路”，把经销商的积极性砍没了。也有人说，白酒就该按真实供需定价，这一天迟早要来。到底哪边说得对，恐怕还得看明年经销商还剩多少干劲。
如果你手里现在有两瓶茅台，你是留着过年喝，还是趁现在出手？家里有人囤过酒吗，后来是赚了还是砸手里了？欢迎在评论区说说。
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