150元3天2夜包吃住还能看海景房？“看房旅游团”围猎老年人内幕：忽悠老年人高价接盘积压十余年商品房，市场价9万的房子卖41万

据央视新闻11月15日报道，近期，《每周质量报告》栏目组接到多起投诉，反映家里的老人通过熟人介绍，只交了两百元左右的报名费，就被组织前往山东威海乳山“免费包吃住三日游”，还能看当地的海景房。通过低价引流、利用信息差等手段，让中老年人购买了远高于市场价格的房子。

记者调查↓↓↓

百元团费三日游包吃住

揭开“低价旅游团”真面目

为了摸清这类所谓“低价旅游团”的真实面目，记者通过短视频平台，联系到了一位在乳山买房的博主。随后，博主将记者推荐到“无锡合富至胜营销策划有限公司”。

一进门，一块写着“山东威海海景豪宅服务中心”的招牌格外醒目，墙上则贴满了乳山银滩旅游度假区及客户留影等宣传海报。

工作人员向记者坦言，他们组织的并非普通旅游团，而是专门针对山东乳山银滩海景房的“看房团”。大巴每周五定期发车，三天两夜的行程，单人收费150元，夫妻同行只要200元。

从江苏无锡到山东乳山，单程距离超过700公里，三天两夜的车费加食宿，两百元无论如何都不可能覆盖实际成本。

江苏省无锡合富至胜营销策划有限公司销售人员：这是开发商补贴的，实际费用是一个人680元。

工作人员介绍，除低价报名外，他们的客源主要来自“老带新”模式。

这些参加“看房旅游团”的中老年人，抵达目的地后，又会经历什么？记者交了200元团费，登上一辆开往乳山银滩的看房大巴，展开实地调查。

周六上午八点多，看房大巴停靠在乳山市滨海新区管委会门前。销售人员随即引导满车乘客前往马路对面的金拇指广场。

广场紧挨着沙滩。记者刚抵达时，沙滩上还显得空旷冷清。但不到半个小时，大批操着各地口音的中老年游客陆续来到海滩。

记者在现场注意到，几乎每位老年人身旁，都寸步不离地跟着一到两名身着深色西装的销售人员。他们全程陪护、嘘寒问暖，气氛看似热络，实则是全方位的贴身盯防。

江苏省无锡合富至胜营销策划有限公司销售人员：夏天最高峰的时候，一个礼拜有三四百辆大巴车。

海滩“观光”仅停留了不到半小时。销售人员便催促游客集合返车，随后大巴车径直开向了一个名为“鼎泰臻寓”的楼盘。

走进售楼处，震耳欲聋的背景音乐扑面而来。嘈杂喧闹的环境下，购房者之间很难私下交流。

看房过程中，除了中介销售人员的强力推介，还有两位60多岁的鼎泰臻寓老业主在一旁极力称赞房源。记者看到，在单元楼门前显眼处摆放着新家电，电梯里也总能偶遇到“刚赶集归来”的老业主，销售人员向记者力推一套价格优惠的特价房。这套房子既能享受“两万抵五万”的团购减免，还能在赠送车位与折抵现金之间“二选一”。

见记者对近50万元的总价依旧犹豫，销售人员进一步营销，将买房包装成“高回报、零风险”的保本投资。

江苏省无锡合富至胜营销策划有限公司销售人员：这个房子三到五年，增值空间2000元/m²，这单纯是我们既投资了又享受了。

为了进一步打消购房者还款压力的顾虑，销售人员紧接着推出了“以租养贷”托管方案。

江苏省无锡合富至胜营销策划有限公司销售人员：这个房子你不想住就托管，最起码还有租金可以拿，这就是我们常说的以房养房。月供1500元每月，租金也1500元，也就是说你拿租金还月供就行了，花了很少的钱，房子还有增长，还有租金，还能变现，没有太大压力。

当记者向售楼处销售人员核实楼盘的建成年份与产权底细时，对方的回答却含糊其词。

“买房罗网”怎样一步步套住老年人？

记者深入调查发现，在乳山银滩，像“鼎泰臻寓”这样的包装手法并非个案。中介与开发商联手编织的“买房罗网”，究竟是怎样一步步套住老年人？

见记者对“鼎泰臻寓”并不满意，销售人员随即又将记者带往另一个名为“香港平远国际城”的楼盘。样板间参观完毕后，销售人员就一套面积54平方米的房源开出了报价，总价67万余元，折合单价高达12400多元一平方米。

面对过万元的单价，销售人员再次搬出了所谓“五年托管抵月供”的让利方案，声称可一次性给客户结算5年托管租金，共计134000元。

实质上，这只是开发商“虚高标价、再做折扣”的数字游戏。面对记者对银行贷款的疑虑，销售人员表示，“可以想办法”。销售人员还表示，当房贷途径走不通时，他们还有“备用方案”。

江苏省无锡合富至胜营销策划有限公司销售人员：也可以给你操作贷款，不走房贷，走别的贷款。在无锡做信用贷或者是这些贷款，最起码能贷三至五年。

国家金融监管部门多次三令五申，严禁个人消费贷款、信用贷款违规流入房地产市场。

在给出报价和贷款方案后，销售人员随即催促记者，尽快缴纳5万元定金并签署认购书。记者多次要求查看购房合同，但对方始终不予提供。

在记者的一再坚持下，对方依旧拒绝出示空白合同范本，只是拿出一本其他业主的《不动产权证书》敷衍了事，并不断催促“先交钱、后看合同”。

按照正规商品房销售流程，网签备案合同范本均应在售楼场所公开发布并供购房人查阅，绝不存在“先付定金才能看合同”的规定。中介与开发商死守合同不放，究竟在隐瞒什么？

记者翻看销售人员出示的这份产权证发现，该小区所在地块的国有建设用地使用权，起始日期为2001年10月21日，终止日期为2071年10月20日。这意味着，原本70年的产权，到手时已缩水了三分之一以上。

记者通过当地不动产登记及公开土地出让档案多方核实发现，涉事楼栋前身为早期开发商品房，如今又以度假康养海景新房的名义，卖给对当地楼市毫不知情的中老年看房客。

“看房旅游团”精心围猎

忽悠老年人高价接盘积压十余年商品房

想要看一眼正式合同，必须先交5万元定金。销售中介这般步步紧逼，极力推销的究竟是什么样的房源？那些在连环套路下签下合同的中老年人，又经历了什么？记者根据线索，联系到了江苏丹阳的买房人张女士。

今年8月，江苏的张女士在丹阳海景房产经纪有限公司组织下，参加了威海乳山看房团。在香港平远国际城售楼处，销售人员宣称购房后酒店每年会固定返租3万元，不仅足以覆盖月供，还能稳赚养老收益。

在销售人员轮番劝说和催促下，张女士签下了香港平远国际城项目商品房认购书。这套50.6平方米、原价60多万元的房子，经12万元托管费和“一万抵五万”团购活动等减免后，最终合同房款为41万元。签约时，开发商销售人员声称合同均为统一版本，没必要看，催促张女士尽快签字。字刚签完，销售人员便迅速收走了所有纸质合同。

签下购房合同的第二天一早，张女士就被带到了中国建设银行股份有限公司乳山支行办理贷款面签。面对没有稳定收入的张女士，中介人员现场传授一套串通作假的话术，甚至教她谎报婚姻状态。

江苏省丹阳市消费者张女士：面签之前，中介跟我说，银行问到你婚姻情况，你就说离异状态。只有说离异或者是丧偶状态，你才能办个人贷款。

张女士觉得贷款过程涉嫌违规作假，越想越不对劲，她想退房解约，多次找到当初带她看房的丹阳海景房产经纪有限公司，索要购房合同原件，直到2026年11月4日，她才终于从香港平远国际城开发商处要到了购房合同原件。此时，距离签下购房合同已经过去快3个月。

张女士发现，合同上显示，出卖人为“日照丽城建设发展有限公司乳山山译分公司”，通过全国企业破产重整案件信息网查询发现，该出卖人的总公司在2023年11月就已被法院裁定宣告破产。而销售人员在推销时，对此只字未提。

在乳山市不动产登记大厅，经过查询，档案显示香港平远国际城早在2013年就已取得预售许可，张女士购买的房子当时备案均价为7430元/m2；2021年转为现房后，未更新备案价。张女士签订的合同单价是8100多元，高于备案价。

目前该楼盘在当地二手房市场的价格是多少？记者实地走访了小区周边多家二手房中介。销售人员透露，二手房房主大都是来自外地旅游团。在同一个小区、同一栋楼、同等面积的毛坯房，市场价不足9万元，而卖给张女士的价格却高达41万元。

张女士签下的《山东省新建商品房买卖合同》补充协议约定，因买受人原因提出退房的，须经出卖人同意，并按合同总价款的20%向出卖人支付违约金。如果张女士要解约，则需向开发商支付8.2万元的违约金。

为了减少损失，张女士决定维权。从江苏到山东，从售楼处到职能部门，维权之路，遭遇了重重阻碍。

来到香港平远国际城售楼处，开发商销售主管否认“以租养贷”的承诺，并表示这种销售模式，跟开发商无关。

山东省乳山市香港平远国际城销售主管：托管你去找酒店，这个事情不归我销售部管，我这是开发公司，我只管开发公司的销售。

在乳山市住房和城乡建设局，工作人员表示，目前“香港平远国际城”已经被山东旅居众人置业有限公司接手，符合相关规定。

张女士又到乳山市场监管局等多个部门寻求帮助，但至今没有得到答复。

江苏省丹阳市消费者张女士：近一个月，我是吃不下饭，睡不好觉，心理压力非常大，又是后悔，又是害怕。我当时就说了，这首付12万是我全部的积蓄，后面月供都是指望着他们给我的那个收益来付的，是我的养老钱。

记者查询发现，乳山法院2022年发布的数据显示，仅2021年一年，该院受理的涉海景房案件就高达1397件，占全院受理案件总量的10.67%。不难看出，当地海景房市场积弊已久，类似“售后包租”“以租养贷”的销售套路也并非个例。

在“看房旅游团”的精心围猎下，不少老年人仓促落笔，用自己的积蓄高价接盘了积压十余年的商品房。异地揽客、本地成交的跨区域模式，恰恰暴露了属地监管与源头治理之间的盲区。

来源：央视新闻《每周质量报告》

本期责编：宁静