到了40岁还不懂这些道理，你大概也就这样了，别指望能翻身了

1.人要有自己的人格和主见，否则你活得跟一件裤衩没有区别，别人放什么屁都得兜着

心理学有道，无主见者，是对自我缺乏认知，否定了自身耻存在的价值，潜意识里觉得不如他人，低人一等，是缺乏自信的表现，往往这种人过得很卑微，太过在意他人的看法而往往忽略自己的感受，过得得考虑他人的感受以此获取他人的认可，刷存在感，此类人一直活在他人的阴影里，永无出头之日，一个没有独立人格的人，他的生活就如同一件裤衩，别人放什么屁都得兜着，永远见不到太阳。

2.做人要有原则，该硬气的时候就硬气，生而为人，大家都第一次做人，你怕什么呢？

有些人呀，就是硬不起来，菜转到自己面前都不敢夹，连说话都不敢大声说，说话连别人的眼睛都不敢看，躲躲闪闪的，明眼人都看得出来你没自信，没底气。你那躲躲闪闪的眼神完全暴露了你那弱小的气场，别人都把你看得清清楚楚，肯定能把你吃透的，气场一拉低，你们的强弱差距就出来了，你只会被别人牵着鼻子走。哎呦你看看他，他我欠他钱，他向我要债呢，连说话都不敢看我眼睛，讲话像蚊子似的嗡嗡嗡，像怕我不还还是怕我把他吃咯？先别管他了，再拖他一年半载估计他也闹不出啥幺蛾子来。所以做人做事，挺直腰杆，正对方眼睛，说话硬气，态度坚定，别人会觉得你原则性很强，是个硬脾气，都不知道你飙起来会不会把他削了，他自然不敢欺负你，生而为人，大家都第一次做人，你怕什么呢？

3.话是拦路的虎，衣是瘆人的毛，一张好皮囊能抵千军万马

话是拦路的虎，衣是瘆人的毛，说的不假。你和别人谈生意，那打扮，一件衬衫都上万块钱，手腕一抖像一套房在抖，人家一看哎呀这个人身上牌子不是这个就是那个的，人家不由自主心里就会觉得这个人有实力，我得尊重尊重他。你总不能在澡堂子和我谈生意呀，赤条条的，你顶多捞个比我白，那管什么用呀？

你租个房子，50平米里面住了100人，好家伙，一人一个馒头打发了。今天你带我来这，一瞧，哇塞独门独户一栋楼，我还真不敢轻视你。

4.领导叫你去买烟，你千万别真的赶着买，做人做事要会察言观色

刚工作那会很单纯，想问题只会看表面意思，有一回陪领导参加饭局，饭局快结束了领导说:“去，买两包烟。”领导安排的事情可不敢怠慢，急匆匆地就去买烟，可不能耽误事了，得在饭局结束前赶回来，当我满头大汗地把烟递到领导手上，领导脸色阴沉，却和客人喝酒去了，烟搁一边没拿走。

又过了两个月，另一个同事陪领导参加饭局，饭局快结束了，领导说:“去，买两包烟。”同事等到饭局都结束了，领导正和客户握手道别他才慢悠悠地出现，给领导开门和客户开门，客人走后，领导接过烟，自个抽了起来。半年后，同事做了我的领导，我依然原地踏步。

5.天下最不是人说的话就是:“咱这不是为了钱啊。”

大伙都有过这经历吧，总有人找你说事，上来就说，咱这不是说钱的事啊！这事呢，得花这么多钱，这不是钱的事啊，这钱不过咱的手，咱俩啥关系啊，这不是钱的事。哎呀，看他这话说的真绕口，他说的这不是钱的事吧，其实就是钱的事，不是钱的事你强调不是钱的事，那又是什么事？所以说绕来绕去其实还是钱的事，他只是想把你绕懵了，你把钱给得爽快点。这最不是人说的话就是，咱说这事不是钱的事啊。

6.不看辉煌时谁敬的酒，要看落魄时剩下的友

三年前公司生意很好，来喝茶的朋友从不间断，办公室常放满了送来的烟酒。好景不长，疫情之下欠债50万，公司濒临破产，把车卖了换了辆破车开着，找昔日来往密切的朋友借款周转，基本上都是客气的回复:“我尽量。”成年人的世界，委婉就是拒绝。

直到有一天来得一个不显眼的朋友家坐坐，并无借钱意思，我知道他一直都没什么钱，他对我的到来很热情，茶喝到一半他问我是不是找他借钱，我说不是。他却拿了10万元出来:“钱就这么多了，我可以再帮你问问其他人。”他不知道，我转了一圈连50000都借不到。

这人呐，只有落魄了，才看得清楚身边的是人还是鬼。别看辉煌时谁敬的酒，要看落魄时剩下的友。

7.做人要有底气，有时候你的忍让不但得不到别人的尊重还会让别人得寸进尺

就有一些人老喜欢在酒桌上找软柿子捏捏，哎呀那个谁谁，这杯酒你必须喝了，不喝就是不给我面子，看那阵势呀非要把你吞了，否则都不善罢甘休，这时你就可能犯糊涂了，哎呀，他敬我酒呢，这么多人看着，这是看得起我呀，这个面子得给，保不准日后他是我贵人，会拉我一把，你可拉倒吧你想太多了，这杯酒你就不应该喝，喝了就完蛋了。这个时候，最不给你面子的就只有他，他为什么不对其他人说不喝就是不给我面子？他会对身份比自己高的人说吗？比如他客户，他上司，他敢吗？我只敢对与自己利益不相关的，身份地位不高于自己的人说，他的目的就是用你的出丑来彰显他的存在感，他根本就没考虑你的面子问题，把你当软柿子捏。要是你还顾及他的面子，还想着他能拉你一把，那就是你的愚蠢，你现在服软，他更看不起你，觉得你没有任何值得交往的价值。所以这杯酒你根本不应该喝，更不需要考虑他的面子问题，而让自己无立足之地，你大可大大方方地把酒杯一搁:“我说兄弟，我自己都没面子，我拿什么面子给你呢？”

为人处世要谦虚低调，但不是让你太卑微，没底气。有时候你的忍让不但得不到别人的尊重还会让人觉得你没底线好欺负。你不怕得罪他！你又没跟他借钱！过分地抬举别人，别人只会觉得你很廉价，你退一步未必海阔天空，换来的可能是别人的得寸进尺。

8.有些人要亲自挨过打才会清醒，否则你跟他说屎是臭的，他还会防着你， 以为你要跟他抢着吃

一个朋友说我们一起喜欢上的一个女孩子和朋友到了山西做生意，三个月时间就赚了不少钱，希望他也过去和她一起做，以后有钱了两个人再结婚。我问他这同事能力如何，他说人长得漂亮，能力一般。我说一个能力一般的广东女孩子突然出现在山西，三个月赚了大钱，合伙做生意还找你这个又没钱又没能力的同事，十有八九在做Q销，还是别去了吧，朋友犹豫，却没过两天，那个女孩子也联系我，让我过去。这个朋友急眼了，就是不听劝，不就是知道我曾经喜欢过这个女人吗？看在多年的朋友份上，不希望他掉坑里，苦口婆心地劝，却没曾想，他来一句：“切，不就是怕我和她好上了嘛。”我顿时话塞，好吧，就这样吧。半年后他回来联系上了我，落魄的模样正是我预料的样子，他说被坑了69800元，人财两空了。 他说：“你到了那边，是不是个个人都叫你老板？”他说：“是。”此后我们没再有多过的联系。有些人要亲自挨过打才会清醒，否则你跟他说屎是臭的，他还会防着你， 以为你要跟他抢着吃。

9.人活着，脸皮就得厚一些，才会过得舒坦，成功容易些

有些人做什么事情都拉不下面子，总觉得这也不好意思，那也不好意思，从心理学角度来说，这实际上是一种“取悦型人格障碍”，也叫“圣母病”，这是一种危险的人格。最明显的特征就是总是过多地考虑他人的感受，却很少考虑自己的感受，在意他人对自己的看法，总是喜欢去取悦他人，以此获取存在感，此类人格严重缺乏独立性，没有主见，生性多疑，性格软弱，不自信，本质上是否定自己存在的价值，此类人一般都过得很痛苦。

他们有一个共同的想法：我对他好，他就会对我好。醒醒吧！你的讨好在他们眼里就是无能！没有人会愿意和一个无能的人共事的！别人根本就不会考虑你的感受，你在他人心中的份量根本没有你想像的重！你这也不好意思，那也不好意思，那怎么好意思活着呢？

10.别低估了人性的恶，害人的话往往喜欢藏，喜欢往身上镀金，都说得冠冕堂皇的

俗话说：“宁可不识字，不可不识人”，这个人靠不靠谱，听他说话就能判断得八九不离十，比如这个人他会这样说，唉呀，我这个人呀，最不看重金钱的。其实他就是告诉你，他是最看重钱的！一个人真的不看重钱，他潜意识里根本就不会提“钱”这个字，直接把钱拿出来就是了，他是不会强调这事的，但凡一个人强调什么事，他必然是很看重这件事，这就是人性卑劣的地方，正所谓：“轻诺者，信必寡；面誉者，背必非。”比如这个人又来了，唉呀我这个人最讲信用的，我做事你放心了，借给我30000块，保证明天早上6点就能还给你了。你还是把他赶紧拉黑吧，他一个晚上能赚30000还需要找你借钱吗？这种人呀，往往把承诺当吃饭那么随意，以此来证明他的能力让你对他有信心，往往这个人最不讲信用的，因为不讲信用就没心理压力，所以他发起誓来都不怕雷劈的。

所以这话呀，说得越冠冕堂皇的，那就要注意了，他把话说得这么漂亮，目的就是往自己身上镀金掩盖卑劣，让你放松对他的警惕，好实施他下一步，后面他必然没有什么好事情，不是给你下套，就是背后给你捅刀子。

11.财不露白，富贵不还乡，你的炫耀会激起他人的邪念。

这两年赚到钱了，回到老家，给父亲买了辆车，给母亲买了一套价值20000的首饰。亲朋好友知道了，无不羡慕地说，你们可享福了，有个有出息的女儿。很多常年不联系的人也有意不意开始串门来了。满以为父亲母亲会因此高兴，毕竟现在可以在他们面前扬眉吐气了。但父亲却对他们说:“我这个女儿啊，没赚几个钱却死要面子活受罪，打肿脸充胖子，看到别人买了车，觉得脸上无光，还贷款给我买了辆二手车，她妈妈那手镯也是赝品，不值几个钱，这都不知道说她多少遍了，你们可别让她知道我跟你们聊这些啊。”

这下好了，本来羡慕嫉妒恨两眼发光的亲朋好友态度180度转变，纷纷变得和颜悦色的安慰父亲和母亲:“哎呀，你家女儿一个人在外打拼也不容易，这也是女儿的一片孝心不是？”

事后我问父亲为什么这么说？他说，不这样说，那些七大姨八大妈能闭嘴吗？她们打听你的情况无非就是想确认你过得没他们好他们就放心了，要不这么说他们心里不平衡保不准惹出什么幺蛾子来，那些多年不联系的突然都冒出来了，无非就是看你好了想攀关系看能不能捞点好处，自己好了，过好自己就行，没必要大张旗鼓的告诉别人。

人性有一种恶就是见不得他人比自己好，你的炫耀会激起他人的嫉妒，滋生他人的邪念。做人要有心机，害人之心不可有防人之心不可无，万事都低调点好。

12.在身边的人面前要哭穷，在陌生人面前要炫耀

疫情期间，很多人都公司都不景气，大表哥却狠狠地赚了一把，有一回大表哥带着我去见客户，开着新买的路虎，手挽劳力士，当天晚上花费了38000阔气的接待了客户一番，最终敲定了一笔利润客观的生意。

端午时候要回家，大表哥又要我陪他，他说开车接我，我说好呀，心里想正好可以沾沾他身份的光，却没想到他开了辆临时租的破车过来了，我问他怎么不开路虎了？表哥说:“人靠衣装马靠鞍呀，在客户面前不装一下门面，谁信得过你有实力，怎么和你合作？”“那回家怎么开这车，不怕笑话呀？”大表哥说:“回家开辆过得去的就行了，大家的距离还近些，你把自己抬得高高的，个个都得仰着脖子看你，谁真的乐意呀？”

在身边人面前要哭穷，在陌生人面前要炫耀，千万不能颠倒，因为前者是为了平衡他人的心态，而后者是为了赢得别人的尊重。

13.上门吃饭千万别空手，一定要带礼物

一次三姨父半路遇到我，把我捎上要去赴一个四叔的宴席，我说时间太仓促没带点啥不好，他说他买了没事，我只好作罢。到了后四叔热情地接过三姨父手上的礼物脸色灿烂的嘴里说:“哎呀，这么破费，大老远的人来就行了嘛。”转身略显诧异地看了我一眼，眼神快速地扫了一下空无一物的手说:“你也来了?进来吧。”

席间四叔光顾着和三姨父说话却把我撂一边没睁眼看一下，三姨父这时哎呀了一下然后离席回到车上拿了三瓶酒出来，当着大伙的面开了一瓶说:“四叔呀，你看你侄女多有心，知道你好这口，她特地给你买的，3000一瓶呢，我也得沾沾你老的光，另外两瓶你自己慢慢品。”

四叔一听，脸色顿时乐开了花，一脸的和蔼招呼我多吃菜，然后对厨房叫:“快加多两个菜，我得和侄女喝两杯，把你那拿手的汤端出来给我侄女尝尝。”

上门吃饭作客，千万别空手，带上礼物既是显示对对方的重视，任何人都希望得到他人的认可和尊重，你带了礼物就说明他在你的心中是有分量的。

同时也显得自己识大体，会为人处世，带上礼物更能拉进亲友之间的距离，虽然别人不会开口叫你“你得带礼物呀！”，但你带了，打心里会对你另眼相看，你的形象在无形之中就建立起来了。

14.马行无力皆因瘦，人不风流只为贫

任何人的底气都来源于经济实力，如果你难过时连买酒的钱都没有，那么你连难过的资格都没有。所以当下你最需要做的事情就是好好挣钱，一切拿钱说话，这世上哪有什么选择恐惧症，还不是因为穷；哪有什么优柔寡断，还不是因为怂

15.宁可得罪君子，别得罪小人

君子与小人不两立，而小人与君子不同谋。君子坦坦荡荡，用心于正，疏于防备；小人长戚戚，用心于邪，暗施诡计，让人防不胜防。君子布阵鸣号角出去，小人用夜战施以烟火突袭；君子是打不过小人的，如果小人毫无天地良心。因此君子要敬畏小人，敬则敬而远之，畏即是畏而防之。

你得罪了君子，他会直接告诉你，那个谁，你得罪我了你知道吗？等我10年那功夫练好了找你算账，你要做好准备哈！你看他会告诉你让你有准备，你大可像准备考高考似的，你会紧张但你不觉得可怕。

要是得罪小人了那可不得了，他还对你笑嘻嘻的，你根本不知道得罪他了，他却在暗地里随时找机会捅你脊梁骨，你每天都提心吊胆的不知道什么时候他会冒出来动手，他一天到晚都没什么事情干了，净琢磨报仇这事，君子报仇，十年不晚，小人报仇，一天到晚呀。

16.入山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。

害人之心不可有，防人之心不可无，世事无常，人心难测，路走多了，谁都有可能会遇到小人，但他们额头上又不会刻着“小人”二字，他们总会人前一套，背后一套，表面笑嘻嘻，背后捅刀子，这种人比山上的老虎还可怕，不管你们的关系有多好，一定要远离，及时止损，避免日后造成更大的损失。

17.要告诉别人，不清楚我的路子，就别试探我的底线

与人保持距离，遇人且说三分话，不可全抛一片心，既是尊重他人，也在保护自己，别人看不透你，不清楚你的分量，就不敢轻易对你下刀子。

18.人上一百,形形色色,一人难称百人心呀，要想所有人喜欢你,那是痴心妄想

有人说我变了，其实我原来什么样现在还什么样，只不过原来在井里一身泥，有人在井边看我，觉得挺好玩。后来我上来了，洗干净换身衣服开车走了，井边这人说我膨胀了。其实不是我膨胀，是他失落了。人分三六九等，肉分五花三层，这人什么样的都有，你又不是人民币，凭什么人人都喜欢你呢？很多人都是这样感觉他人的，要是你有这感觉，会不会觉得很惭愧？

19.庙小妖风大，池浅王八多，要想有大发展，就得远离这小地方

小地方的风气大概率都不会很好，人性最基本的本能是生存，基本的属性是素取，小地方因为贫穷，资源缺乏，人挤人，人咬人的现象更为明显，往往格局更为狭隘，人心不正，人性有一种恶是见不得他人比自己好，在这种圈子里最为明显，身边的人除了嫉妒还有可能想方设法阻止你往上爬，如同心理学里的“螃蟹效应”，当一只螃蟹快爬上去时，下面的螃蟹就会抓住它，把它拽下来。然后由另一只强大的螃蟹继续往上爬，等它快爬上去时，再被其余地拽下来……如此循环，最终没有一只螃蟹能够爬出去，我爬不出去，你也别想爬出去，大家都呆在这里，心理就平衡了。

庙小妖风大，池浅王八多。所以要想有所发展，一定要选好适合自己的圈子，远离消耗自己的圈子。

20.交朋友你得看他有没有爱好，没有爱好的别交往

与一个人交往做朋友要看他有什么爱好，你说这个人呀，没有一点爱好，比如养养狗呀，种种花呀，抽抽烟，喝喝酒啥的，反正这个人要一定得有点爱好，这人才算正常，才可以和他交往，要是一点爱好都没有的，那就要注意了，还是躲远点好，为什么呢？因其无志性也。没点爱好的人呀，他净是在琢磨害人了，想想就有点恐怖。