防脱届营销哪家强？养元青加入“世界杯秀场”

如果问“防脱届营销哪家强”，你一定会想起“霸王Duang”。

但可惜的是，自此之后的很多年，防脱行业的营销宣传再无惊喜，直到云南白药旗下新锐防脱品牌——养元青的出现。

即使你不是脱发人群，你也一定在抖音、快手、B站刷到过养元青的魔性视频；就算你不是社交媒体用户，那么坐电梯、看脱口秀时也一定见过它的身影。

最近，以“土潮”出圈、一向很会玩儿的养元青，又“盯上”了正在大火的世界杯、玩起了借势营销，通过四两拨千斤的创意内容方式，获得了超高的品牌曝光度。

于是消费者惊喜的发现，原来防脱品牌玩起梗来也可以这么幽默搞笑。曾经在营销上“万人嫌”的防脱行业，终于可以摆脱“烦人”的标签了。

借势世界杯：吸引年轻人，四两拨千斤

今年的卡塔尔世界杯，简直是火爆到众多“伪球迷”都十分关注的一届。除了无处不在的中国元素、诸神黄昏的告别之战、“冒牌”卡塔尔小王子外，各家品牌的营销也是一大亮点。

抛开用“钞能力”猛砸钱的企业，很多品牌都通过内容化的借势营销，来加入这个世界杯“秀场”。而一向非常有梗的养元青，这次则通过#年轻人看世界杯要防什么#这一创意话题，在借势世界杯热点的同时，准确切入年轻人群体，吸引年轻受众的关注。

分析这次的话题，会发现原本一个简单的温馨提示，养元青却在其中埋了很多梗，不仅在文本上幽默地使用了押韵形式，提出的防脱、防骗、防抑郁等内容，也与熬夜脱发、赌球骗局、爆冷出局等世界杯热点内容十分契合，赢得了“为看球付出太多”的年轻人共鸣，吸引了一众网友和大V的参与讨论，获得了近亿次的曝光声量。

更重要的是，在内容营销大行其道的当下，这种娱乐化的创意内容相比普通硬广更加真实，更能够吸引用户兴趣、触及消费者痛点，从而引发大众的主动阅读和传播。而从消费者印象的角度而言，这样幽默、会玩儿的品牌，也比“填鸭式的宣传”更能获得年轻群体的好感。

这样说来，在本届世界杯的秀场中，养元青这种“四两拨千斤”的借势传播，可谓是秦始皇摸电门——赢麻了。

浓密的发量万里挑一，会玩儿的品牌寥寥无几

好看的皮囊千篇一律，浓密的发量万里挑一，会玩儿的品牌寥寥无几。防脱市场中，已经再没有比养元青更会玩儿的品牌了，这次的世界杯营销，不过是它的“基操”而已。

分析养元青过去的营销打法，基本可以概括为——趣味化、数字化、内容化营销，以及线上线下的全面联动。而这种策略在流量红利消失的当下，显得极为明智且有远见。

线上，养元青制造了大量趣味性内容，在微博、抖音、快手、小红书、微信等各大主流社交平台不断刷新品牌曝光度，并且各有侧重。

针对下沉市场，养元青通过凤凰传奇的魔性“防脱广场舞”以及定制的搞笑段子，在快手、抖音等短视频平台传播；而针对一二线城市白领和Z世代人群，养元青则利用《脱口秀大会》扩大品牌传播量级，同时携手凤凰传奇和B站百万up主进行创意内容打造。此前微博上#土槽大会#等相关话题的火爆传播，除了扩大品牌知名度外，也为养元青吸引了大批路人粉的关注。经过这一系列的段子式宣传，养元青凭借搞笑和“土潮”风格彻底出圈。

而在线下，养元青携手凤凰传奇、李诞、何广智、徐志胜等明星刷屏分众电梯媒体，引爆城市主流人群，进一步提升品牌在普通大众人群中的影响力。此外，养元青还制定了社区绽放计划，在各个社区举办“防脱燃脂营地”活动以及快闪店等，通过亲子活动、头皮按摩护理提高大众对养元青品牌的认知度，培养下沉市场的消费习惯。

其实更加值得关注的是，无论是在线上还是线下的传播过程中，养元青都非常注重内容的趣味化和年轻化，努力通过各种包袱和“玩梗”不断拉近与年轻群体之间的距离。无论是魔性视频还是脱口秀的传播，无论是“土槽大会”还是最近的世界杯，养元青的每一次创意营销都喜剧基因满满，堪称“防脱届的老乡鸡”。

通过一系列的联动传播，养元青获得了抖音1.5亿+的人群总资产，超越同行业99%品牌。双十一期间养元青搜索UV上升500%，人群资产上升400%。

虽然当下大部分防脱品牌都在营销上努力追求“年轻化”，但从过程和结果来看，似乎只有养元青是自带年轻基因、将营销年轻化执行得最彻底的。而这种“会玩儿”，除了加深消费者对品牌的好感，甚至也在帮助整个防脱行业摆脱宣传上的“烦人”标签，让人们不再对防脱这一品类产生反感。从这一点而言，养元青的营销尝试是惠己及人的。

国货防脱第一，才是养元青敢玩儿的底气

如果你近两年关注新消费赛道，会发现其实后浪们被贴上“会营销”的标签未必是件好事。因为在当下的新消费市场有一个普遍的雷区：广告做的贼6，但产品却不合格。最终，品牌就会遭到营销的反噬。

而养元青之所以这么敢玩儿，并且“玩”得如此成功，其实是强大的产品力给了它底气。也就是说，当消费者因为趣味传播的吸引开始试用产品后，发现了它的“名副其实”。

作为云南白药旗下防脱品牌，养元青在产品研发和品质保障上有着天然的优势。与国外品牌相比，养元青更懂国人的发质和需求，能够以云南少数民族洗护发灵感、以中医医药科技为基础，挖掘侧柏叶、皮哨子、青刺果油、三七、川芎等药用植物，同时联合海内外行业专家成立“亚洲头皮健康研究中心”，致力于推出更适合亚洲人头皮环境的洗、护发产品。

也正是强大的研发能力和产品力，让养元青持有育发类特妆证和防脱育发发明专利证书，可以说是“两证在手，专业无忧”。而在第三方消费者试用测评中，养元青也受到了消费者的一致好评，其中96.97%的消费者认可脱发数量减少，93.94%认可脱发面积减少，90.91%认可控油效果。

更值得一提的是，会玩儿的养元青，其消费者评价也非常的有梗，在电商平台和各大社交平台，消费者都会幽默地给出使用反馈——“感觉整个脑袋都在生发炸毛”，“曾经年少轻狂，如今偷偷生发”等等。

吸引好感的营销、强大的产品力和消费者口碑，让养元青近来的销量与声量暴增，今年双11，养元青更是超越霸王，成为了国货防脱的NO.1。

可见，无论是在营销上还是产品上，养元青都已经成为了业内领先。而它的成功，无疑也为整个防脱行业树立了一个新的范本，毕竟，防脱品牌要想在营销上被消费者喜欢，真的太难了。