辛巴入局房地产，图样图森破！

地产金融视界 / 文

黑铁时代房地产行业就是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。

就在12月2日，网络疯传恒大老板许家印被债主逼跳楼的段子。

而且这段子被传的有板有眼，“他跳了，但是被消防员救了，因为消防员用的是大S的床垫，皮带哥直接被弹回了19楼。大哥上楼后一想到汪小菲还要给卤蛋付电费这辈子，突然觉得自己欠银行2万x不算啥了。生活很美好，给下属发个信息，大家加油干！”

当晚7点，中国恒大集团召开保交楼专题会议，董事会主席许家印出席并讲话，谣言不攻自破。

可能连许老板自己都不知道，为啥莫名其妙上了当天的热搜。归根结底，还是房地产行业太难了，只要和欠债相关的八卦，不管多离谱但都有人信。

回头想想，2018年，万科董事会主席郁亮高喊“活下去”，并不是危言耸听，更是一语成谶。

一个不争的事实，过去一年，千亿级房企的数量几乎减少一半。中指研究院数据显示，2022年1到11月，TOP100房企销售总额为67268.1亿，同比下降42.1%。TOP100房企单月销售额同比下降34.4%。

明知山有虎偏向虎山行。

继网红“疯狂小杨哥”花1.03亿元购买上市公司嘉东光学大楼后，坐拥9800万粉丝的网红达人“辛巴”也开始投资地产业。

企查查显示，近日，广东辛选控股有限公司（下文简称“辛选控股”）投资5000万元成立了广州辛创置业管理有限公司，该公司法人为初达夫，经营范围包含仓储设备租赁服务、房地产开发经营、房地产经纪、房地产咨询等。

工商信息显示，辛选控股成立于2020年3月4日，注册资本1亿元，法人为计梦瑶，持股1%；广州辛选投资有限公司持股99%。而广州辛选投资有限公司法人、实控人、最终受益人为辛有志（辛巴），持有该公司95%股份，计梦瑶持有5%股份。

对于房地产开发业务，辛巴曾在去年直播时表示，“有粉丝说，得布局线下了，线下多难，现在你们跟我一起干线下，咱组队咱一起干，投资房地产买一个赔一个我现在明文禁止，我家禁止买房了，政府给了块地我都没有要，我说我真不敢动房地产，赔钱我干一个房产赔一个盖一个房产赔一个。”

众所周知，房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。

房地产的行业特点，让一些大佬都望而却步。

在2022年中国企业领袖年会上，董明珠表示，最早的时候，大家都知道房地产赚钱，很多制造业表面上是制造业，背后是房地产。凭格力的实力，做房地产是很容易的事情，但是格力还是坚决抵制了，不做房地产，因为要坚守。

在一次访谈中，面对是否会转投房地产的提问，中国首富、农夫山泉董事长钟睒睒明确表示，自己的性格，做不成房地产。

房地产开发业务，连这些大佬都不敢轻易染指。相信对于辛巴而言，难度也无异于徒步翻越喜马拉雅山。

地产金融视界注意到，辛创置业管理有限公司的经营范围，还包括房地产经纪和房地产咨询。房地产咨询，还是需要专业知识储备的积累。而房地产经纪业务，似乎更符合辛巴大网红的定位。

那么辛巴进军房地产经纪业务，能否突围？地产金融君详细分析。

第一，房产交易“低频、高额、决策周期长、非标准化”的特征与互联网交易“高频、低额、决策周期短、标准化”的特征正好相反。

而且，房产可能是人生最大的一笔投资，在我们买房时，除了房子本身，还会关注生活配套、就业通勤、教育医疗等强相关事情，所以买房者的目的性和目标性很强，不太可能产生随机性购买行为。这也是直播卖房和网上卖快消品最大的区别。

通常一位购房者从初步决定买房到交易结束，可能需要数个月甚至一年左右时间；而且路径多样，买房人在买房过程中并不会通过单一渠道做咨询，而是会通过熟人、网络、经纪公司等多个渠道做购房决策和项目选择。如果辛巴直播卖房，这对通过短视频平台的成交的客源认定提出了很多挑战。

第二，假如辛巴直播卖房，那么直播的受众与潜在买房者及其意向盘的契合度和匹配度并不一定匹配，所以即便是流量很高，也很难转化为购买意向并形成实际成交。毕竟，辛巴可以在视频平台吸引大量粉丝关注，但是不代表快手涉足房产领域就可以盈利。

第三，假如辛巴直播卖房，其实还是流量变现的模式，拿到销售线索并推荐给开发商，开发商的案场的销售人员再去完成销售。这样辛巴会从开发商那边得到客户转接或者分销的佣金。从这个角度来看，辛巴只是介入到房产交易，在房产交易中去做流量变现，还算不上真正的完成房产交易闭环。因为房产交易是获客+拿货+高效的运营能力，获客也分线上获客和线下获客，辛巴线上卖房，也只是提高线上获客的一种方式，还不一定是高效的，缺少强管控的线下渠道和交易场景的都是伪命题。

所以对于辛巴而言，直播卖房时一件出力不讨好的事情。地产金融君也劝辛巴不要涉足这块业务。

广州辛创置业管理有限公司，经营范围中还有一项业务是仓储设备租赁服务。

在业内人士看来，这个或是未来辛巴业务的助攻方向。

合硕地产机构首席分析师郭毅分析，可能还是与其自身主业有一定关系。为了承载自身业务发展需要，租赁办公场地未必能够满足这些网红主播们的日常工作需求。而投资地产公司也是为其商业形态寻找一个物理载体。

另外，郭毅认为，MCN（网红经济运作，主要目的为稳定的商业变现）模式其实也需要更多定制化空间和场景，但开发商在做项目开发商很难关注到这个行业，所以就无法针对性的量身定制园区和办公场景。在部分主播实现大量资金积累后，自己定制适合公司商业模式、运营模式以及整体团队工作模式的办公场景，是更合适于网红、主播的商业模式。

辛巴会如何玩转房地产，地产金融视界将持续关注。