一首歌卖到20000元，“臀部音乐人”要翻身了？

亲爱的“石城王祖贤”：

你好！

非常感谢你对我音乐的认可，成为了《我想要逃离这世界》这首歌曲的“音乐收藏家”。这是我做音乐以来受到过的分量最重的一次肯定！……我只是一个热爱音乐的普通大一学生，这相当于是我做音乐得到的第一桶金，意义真的很非凡。不光是给了我莫大的鼓励，也让我的父母、身边的朋友为我感到欣慰……

——WEBNXCAP 顾孝藤

去年年底，音乐人顾孝藤的原创歌曲在网易云音乐“音乐收藏家”平台成功拍卖。歌曲以100元起拍，经历26轮出价，10多位云村用户参与竞拍。最终，云村ID为“石城王祖贤”的用户以720元的出价竞拍获胜。

通过这次拍卖，顾孝藤提前获得了该歌曲未来三年内在网易云音乐的版税收益，这也是他做音乐赚得的第一桶金。

01

欢迎来到“Terrible business”

任何一个了解音乐行业的人都很难否认的一个事实是——这是一个回报机制糟糕的行业。

在这里，头部极少数从业者享受着流量和追捧而报酬丰厚，中腰部音乐人则收入忽高忽低不稳定，而大量长尾音乐人甚至难凭音乐收入养活自己。正如美剧《老友记》中的兼职音乐人菲比所言，演艺事业是一桩“terrible business”。数据显示，在国内，2021年55.61%的音乐人月收入不足8000元；在国外，受疫情余震和经济衰退等因素的影响，9成以上的英国音乐家正为食物和生存而担忧。

写了近20年歌的鞠起自诩“臀部音乐人”，“活得没头部挺拔，没腰部紧实，但比腿部和脚底板好一点”。他在一篇文章中感概音乐行业的努力与回报难成正比。因此认为在磨练技艺之外，音乐人得学着把才华兜售出去，将才华变现，把音乐带来的“专属快乐”，变成钱能带来的“通用快乐”。

鞠起自诩“臀部音乐人”的说法当然存在一定的自嘲成分，但现实中，比鞠起更年轻、比腰部音乐人更早期的“臀部音乐人”，确实面临着不小的收入困境。

“I’m卖保险，I’m Interesting，I’m高科技，网络开5G。”说唱歌手KnowKnow发表在3年前《I’m 卖保险》，不知唱出了多少音乐人的心声。成名之前，Knowknow干过保险电话销售，在业界被戏称“rapper里最会卖保险的”。

音乐人兼职卖保险的情况并非孤例。放眼华语乐坛，连伍佰、黄家驹这些资深知名音乐人都有过做保险销售的经历。这些现象无一不折射出音乐人的生存困境。对于很多音乐人而言，线下演出的机会少，版权/词曲/后期等收入微薄，实体唱片、周边出售等渠道更是无从谈起。没有稳定的收入来源，只好去工作时间灵活、收入过得去的保险业找机会。

疫情三年，大量线下演出停摆加剧了音乐人的生存困境。帮助音乐人兜售才华，把音乐从“专属的快乐”变成“通用的快乐”，成为时代出给整个音乐行业的命题。

前段时间，一个“拍卖歌曲未来收益”的新功能在网易云音乐出现，名为“音乐收藏家”。它的出现，给这则命题提供了新的解法。

音乐收藏家是国内首个歌曲特定收益交易平台，面向音乐人与用户，提供歌曲未来收益交易的能力。用户在平台通过网络竞价方式，多人竞拍，竞拍结束后价高者获得该歌曲未来平台收益。通过该平台，音乐人可以提前获得音乐成长金，普通用户可以通过竞拍的歌曲，与创作者共享版权收益，将心仪歌曲变成音乐资产。

这种提前获得收益的方式，为音乐人的才华变现拼上了一块新拼图。

02

第一批吃螃蟹的人

“真的太离谱了，我的歌居然被拍到了1万5的高价！”

00后音乐人马彦昭在网易云音乐平台小有700+粉丝，不久前，他的原创歌曲《洒脱》在音乐收藏家平台卖出15000元。一位匿名用户买下了这首歌未来3年内70%的特定版税收益。

歌曲成交那天，马彦昭正躺在床上准备午睡。得知拍卖成交消息后，他顿时没有心思睡觉，激动地连裤子都没穿就跳到客厅，和爸妈分享这份喜悦。“在沙发上睡觉的我爸一听到这好消息，也瞬间没有了困意，马上把这份喜悦分享到了我们家好几个家庭群”。

“像中了500万的大奖一样开心”，马彦昭分享，当天晚上他迫不及待地带着全家出门，给爸爸换了新手机。接下来的日子，爸爸笑得好几天都合不拢嘴。

马彦昭自称是“没什么流量的音乐人”，从来没想过自己发表于两年前的歌曲，会以这样的方式带来满满的肯定与回报。

他的这条分享视频收获1w+点赞，100多位用户在评论区祝福他的经历。一位网友评论道：“这不仅仅是钱，这是一种肯定，当自己热爱的东西被他人用这样的方式肯定，还有比这一刻更值得高兴的事吗？”

自2022年年底上线以来，音乐收藏家平台快速在国内独立音乐人群体引发关注，许多音乐人抱着试一试的心态将歌曲上架拍卖且获得了不错的收益。

音乐人黎暮与马彦昭一样都是00后，喜欢尝鲜的他在音乐收藏家平台成功拍卖出首单交易作品，拍得1050元。黎暮说，这是他在音乐中赚到最多的一笔钱。

黎暮从5岁开始学习钢琴，喜欢新世纪和轻音乐，梦想成为汉斯季默那样的音乐制作人。还是大学生的他，组过流行乐队，也参加合唱团，偶尔接编曲的工作赚零花钱。但由于担心做全职音乐人难以维持生计，既难起步，又不稳定，他只将音乐作为爱好。

他的作品《雨生烟 少年眠》成交之后，歌曲受到关注，播放量也增加了。不少用户和音乐人主动联系上来，与他探讨音乐，这让原本自娱自乐做音乐的黎暮，体会到未曾体验过的关注和认可。

黎暮认为，收藏家平台的出现对音乐人既是鼓励也是鞭策。“将自己的作品上架拍卖，孰优孰劣一目了然，整体作品质量都得提高，而竞拍机制也能够激发音乐人的成就感，更有动力去创作。”

目前，交易歌曲未来特定版权收益的音乐收藏家平台正在平稳开启小范围试水。截止2023年2月底，累计有超过200位音乐人上架了2000余首原创歌曲，约1000位用户参与竞拍。作品成交价平均约1000元，最高可达到20000元、15000元、12000元不等。

以2月28日为例，当天有近50首作品在线拍卖。许多像马彦昭、黎暮这样处在成长前期的音乐人，在这里收获了一笔不小的音乐收入。

03

音乐“处方”与时光“磁带”

音乐收藏家功能在设计最初，于用户层面的考量主要是“将心仪的歌曲变成音乐资产、与创作者共享版权收益”，更多地具备经济属性；而在实践中却发现：音乐作为藏品的价值属性被许多用户挖掘。

刚刚分手的云村村民“为啥网名老是重”在音乐收藏家平台拍下了一首纯音乐作品。对她来说，音乐藏品是一帖失恋中音乐“处方”。

分手后，心情低落的她深夜日常网易云，偶然在音乐收藏家平台听到了这段旋律。好像在告诉她不要停留在过去，要勇敢向前，是前所未有的释然。

原本，她打算将歌名改为《忘川》，寓意让过往成为过往，听完这首歌就重新赶路。但在歌曲作者的建议下，他们选用《念川》作为歌名。“我转念一想，人生的意义就是经历，为什么要忘掉过去呢？怀念那段短暂而又快乐的时光也挺好。也许真正的释然就是允许任何事情的发生，但是也阻止不了我们奔赴未来的脚步。”

拍下这首歌是她对上一段感情的祭奠，后来的我们各自安好就是最好的结果。

2月14日情人节那天，云村村民“嗣音0929”收到了一份特殊的礼物。她在云音乐点开最近循环播放的小众歌曲，惊喜地发现歌曲黑胶页上出现了男友的ID。

后来她才恍然大悟，原来这首常听的歌，早就被男朋友买下，作为送给她的专属歌曲。以后只要她点开这首歌，就总能想起情人节这一天，想起男友的真诚和用心。这首只属于她的歌再不仅仅是一首小众而好听的曲子，而是成为了这段亲密关系里的珍贵记忆。

花束般的恋爱或许会凋零，但专属音乐般的恋爱将被永远收藏延续。对他们来说，音乐藏品是一张永不褪色的恋爱“拍立得”。

可以说，音乐收藏家平台不只是帮助音乐人把玩音乐的“专属快乐”变成钱能带来的“通用快乐”，还将音乐的情绪价值和治愈属性传递给了收藏者。对于不少作为收藏者的云村用户而言，收藏歌曲的情绪价值超过了它能带来的经济价值，一首悉心收藏的歌曲、一份专属于自己的快乐，其价值很难用金钱来衡量。

开篇提到的女孩“石城王祖贤”拍下了一首说唱歌曲，其中的歌词“这时代复杂程度没法轻松比拟的 所以我总是选择性地忽略”让她想起2022年的一段经历，那时她很长时间没能和父母见面，心情备受煎熬。这首歌从歌名、到歌词、再到旋律，都特别符合她当时的心境，所以将它拍下，以独特的方式陪伴在身边。

过去的经历不一定美好，但足够难忘，于她而言，音乐藏品是一卷记录过去时光的“旧磁带”。

后来，“石城王祖贤”收到歌曲作者顾孝藤的来信。得知作者是大学生，她很高兴，自己不经意的举动“顺便”了支持有才华的年轻音乐人。

在给顾孝藤的私信中，她写道：

“石城王祖贤”说，将来如果遇到喜欢的歌曲，还会继续参与竞拍。就像小王子对玫瑰说：“也许世界上也有五千朵和你一模一样的花，但只有你是我独一无二的玫瑰。”

也许恰好存在一首独一无二的歌，不一定完美闪亮，但恰好是她爱的那一款。