广东
文|颜小二述哲文
生活学习中，因为各种目的，我们需要与各式各样的人打交道，面对利益诉求各不相同的人，我们想要促成一些事情，这就要求我们在与他人交流时注意“度”的把控。因为许多时候，让我们功亏一篑的，在于我们轻信他人、祸从口出。
那么什么时候该闭嘴，什么时候可以说呢？对于这一点，《鬼谷子》一书中指出了两点：一是要观察对方秉性，预判对方反应；二是要了解对方意图，以此判断是否诉求一致。
说到这里，有朋友可能就会问了，如何知道他人秉性、了解对方意图呢？不要着急，且和颜小二一起细品《鬼谷子》一书中的奥妙与智慧。
一、《鬼谷子》：欲共事，先知人秉性
关于如何判断一个人的秉性，这里就不得不和大家一起品一品《鬼谷子》一书中的这样一句话：
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无以为牧之。
鬼谷子这句话是说，这个世界上有各式各样的人，他们拥有各式各样的秉性，有的人是贤才之辈，但也有人资质平庸是，有的人是智者，但也有人可能脑子不那么灵光，有的人性格勇猛，也有人十分胆小懦弱。因此，可以通过观察一个人的秉性，然后结合实际情况，做出自己的判断。
其实鬼谷子这句话对于我们处理生活中各类事情来说，更趋于告诫我们，可以根据人的秉性去“对症下药”，灵活确定下一步怎么做。
举个例子，如果我们接下来需要做的事情可能比较冒险，而我们不得不面对的“合伙人”却是一个胆小懦弱的人，这种时候，要想说服对方一起成事，就要注意突出“安全感”，降低“风险”，甚至做好对方不愿意陪自己冒险的准备，提前制定B计划，以免突发情况让自己措手不及。
也就是说，一件事情说与不说，怎么说，我们首先要对我们“合伙人”的性格秉性有一个了解，这种时候，就相对容易“预判”对方的反应，继而自己也能在“成事”上做到准备周到。各位体会一下，是不是这个道理。
二、说，还是不说？《鬼谷子》：推测对方意图
想要成事，光了解相关联的人的性格秉性只是其一，这还不够，“成事”的过程，某种程度上说是一种“信息交换”的过程。对于“信息”交换这件事情，我们交换多少信息，如何对“信息”进行加工，如何让对方更容易与自己同一阵营，从而避免祸从口出、功亏一篑，这是难点。
为了攻克这个难点，颜小二这里便要和大家说一说《鬼谷子》一书中的下面这句话了：
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；闺而捭之，以求其利。
这句话的意思是说，通过了解一个人的爱好以及欲望，并且顺着这个人，以此可以看到这个人的真正目的。然后再结合这个人的言辞，去客观分析实际情况，再来决定自己是说还是不说。
这句话中，鬼谷子首先告诉我们，我们可以通过观察一个人的欲望，并且满足这个人的欲望，来推断这个人的真正目的，然后再结合这个人的语言表达，撇开其主观感受的“枝叶”，大致看到事情本来样貌的“主干”。以此，就能知道，对方和自己的目的是否一致，大家是否是利益共同体，是否可以合作。
如果利益一致，需要与对方合作，那么因为了解对方意图，也就知道如何做，可以达到“投其所好”的目的，并积极展现互利共赢“信息点”，更好地促成合作。
3、写在最后
最后，颜小二也就不啰嗦了，简单总结一下。
首先，面对性格各异、目的不明的各类人，我们想“成事”，就要懂得了解对方的性格秉性，简单来说就是判断对方是聪明还是愚钝，是勇敢还是懦弱等等，继而可以初步预判对方在面对事情时的反应和态度。
其次，了解对方秉性，只是“成事”的基本，还要通过满足对方的欲望，来观察对方的意图，通过分析对方的言辞，来还原事情的本来面目，以此判断对方的立场、利益诉求，继而明白哪些话可以说，哪些话不能说，以便更好地促成互利共赢的良好合作。
最后，还是那句话，《鬼谷子》一书中揭露的为人处世的技巧、道理，有一个基本大前提，便是“良善”，如果仅仅因为一己私欲，将《鬼谷子》一书中的智慧异化成害人的计算和谋略，伤人害己的结局，只是时间问题。
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