双十一的“流量焦虑”，穿山甲迎刃而解

最近，我看到了穿山甲在双十一时推出的几个像“病毒”一样创意反转广告片，用语言形容，就是双十一时的商业变现部门、广告投手们看了片子都得大喊“你演我！”。

建议直接看原片

https://video.weibo.com/show?fid=1034:4966576198451268

人手不够、流量不够、预算不够，穿山甲这几个魔性小广告在“演我”的同时，也给了我一个思考：双十一流量的供给方（开发者）和流量的使用方（广告主），向大盘中的流量要增长，到底应该怎么要？

毕竟，双十一最大的红利就是流量，而流量无论流向哪个渠道，终点一定是剑指“价值”。

1.双十一，为什么会诞生流量焦虑？

今年双十一的流量池有两个特点，第一是池子更大了，OTT和移动端两个“超级流量场”，覆盖了用户生活的各种场景。第二是企业投放热情很高，广告营销预算明显增多，数据显示，互联网广告市场规模在2023年前两个季度分别增长2.3%和8.1%，机构预计今年下半年还将迎来高达9.5%的增长。

先别急着高兴，流量和预算双增加，对于花钱的和赚钱的，各有各的焦虑。

广告主焦虑的是，流量蛋糕虽然大了，要拿到手里才算是自己的，抢蛋糕也是个技术活；特别是今年，老板也知道市场里有了更多的流量，“抢蛋糕”的KPI水涨船高。

抢到了流量，还要把钱都花在刀刃儿上，用好流量也不容易，例如双十一期间广告上新得十分频繁，投放管理的任务压力相当大。甚至有广告优化师打趣道，经常是凌晨三四点看了眼数据，吓得一激灵赶紧起来优化，睡觉背后都得长一只眼睛盯数据啊。

开发者焦虑的是，看起来广告预算大盘越来越大，但接触不到有效的预算也白搭啊。例如，大家都知道下一波预算峰值将在11月9号-11号到达，如何抢夺预算？如何获得更高质量和更高效率的收益？都是眼前的问题。而且双十一大家自然希望用好每一个广告位，这就得时时盯盘，因为很多人的年终奖可能都和双十一期间的绩效挂钩。

广告主对增长要速度也要质量；开发者想把自己有限的火力拿到更多的预算；双方的诉求都需要把流量用准用透，尽量减少无意义损耗。所以，双十一陪伴着流量、预算而生的，往往是如何用好它们的焦虑。

2.广告主：把焦虑分担给穿山甲

先别急着为焦虑而焦虑，因为焦虑和对策是并存的。对于广告主来说，双十一化解流量焦虑的过程，就是把焦虑把简单化处理的过程。

流量焦虑简单化处理的第一步：找到流量

其实，穿山甲的流量大盘，可能是它“最不值得显摆”的优势。

在穿山甲流量大盘中，最内侧的是巨量阵地内部的流量；接下来外围还有15W+各种垂类APP；现在还协同着上亿级别的OTT新场景。可以说是跨端打造了一个全域超级流量场。只要你坐在穿山甲的桌子旁边，就不怕抢不到蛋糕。

流量焦虑简单化处理的第二步：人手不够，AdSpark顶上去

穿山甲不久前在投放侧推出了升级后的AdSpark，可以这样总结它的三大能力：

投放前，AdSpark帮助广告主进行归因监测和资产管理

投放中，多条广告批量自动创建，实时监测，自动盯盘调优

投放后，提供以ROI为核心的增长全链路数据

从字面意思上理解，投前、投中、投后全流程的自动化执行能力，可以让投放流程删繁就简，投放团队也不用再点灯熬油地做优化，反倒可以抽出来更多的时间专注于自己的增长策略搭建。

而从内核来说，AdSpark有着“智能化的理解和操盘能力”，比广告主自己都知道自己的投放习惯和增长需求，可以一键对接多个主流投放渠道，集中进行投放和优化管理，而且背靠穿山甲和巨量引擎，为广告主提供了更宏观的全域视野分析，来支撑未来增长策略优化。

从自动化的投放，到智能化的分析，有了智能投放平台作为外挂，广告主去看投放，说是开了八倍镜也不为过啊。

3.开发者：把焦虑机遇化处理

对开发者来说，每一次焦虑的背后，都藏着改变和成长的机会，所以不如把流量焦虑，机遇化处理。

开发者的第一重机遇：找到更多预算。

今年业界公认的优质预算，基本都在电商手中，而在穿山甲这个平台上，有差异化的兴趣电商预算。据穿山甲2023年品牌发布会数据显示，今年兴趣电商预算的消耗在穿山甲翻了4倍，已经是穿山甲占比最重要的预算来源之一。通过接入兴趣电商sdk，可观测到部分媒体上电商变现收益有 40%左右的提升。

据了解，为了让开发者稳稳地接到这波预算，穿山甲准备了多种兴趣电商适配的场景形态，例如，开发者可在APP内引入兴趣电商场景，让用户在端内实现看直播、逛商场、买好物匹配优质预算；也开放了许多基础能力，例如通过引入智能技术提升物料生产效率。

而且今年大促期间，穿山甲还将上线了预算预告功能，辅助预估预算波动趋势及峰值，为开发者结合自身应用变现情况，产出诊断建议，便于开发者提前做好大促准备。许多开发者都表示，希望这个功能以后可以每次大促都出来帮帮忙。

开发者的第二重机遇：把拿到预算的重任托付给GroMore的智能管家。

智能管家最重要的能力，是通过机器智能算法实现“极致地变现”，提升开发者的收益。开发者们只需要在后台开启智能管家功能，剩下的瀑布流调优和策略迭代就会由机器模型自动完成。

从实际使用出发，智能调优管家首先推出整合流量分组、诊断调优、A/B测试多项工具。也就是用智能的系统优化代替人工盯盘，人工只需要简单设置即可。

从变现效果来看，GroMore的智能管家还可以根据用户价值的估算，在PV粒度上动态确定请求的瀑布流起始点，以实现充分的竞价，朝着精细化运营迈出了一大步。历史测试经验数据显示，使用智能管家的开发者在ARPU表现上能够提升5%至15%，不仅证明了穿山甲在瀑布流变现方面有效率优势，更证明了其能为开发者赢得更多流量变现的收入。

数据是最好的证明，双十一的第一波小高峰已经冲顶，10月31日当天穿山甲电商预算涨幅+560%，大盘cpm涨幅+106%。不难看出，穿山甲正在通过海量优质的预算池和GroMore的智能管家打配合，建立起一种“可托付”的安全感。

4.智能化+自动化，为什么能让增长走得更稳？

从双十一的焦虑化解中，我们不难看出，不论是广告主还是开发者，穿山甲的打法都是向智能化靠拢，就像穿山甲的魔性小短片中表现的那样，企业的人手本来就不够，大家都在加班，如果在广告投放和流量变现这些事上耗费太多精力，那么整个双十一的投入与收益肯定是不对等的。

所以穿山甲面对广告主和开发者分别升级的智能化解决方案，一方面是在商业链条的运转中，帮助流量的供需双方降本增效；另一方面是穿山甲的能力可以突破人脑，突破经验主义，用科学的方式把流量焦虑击退，可以带来确定性的长效增长。

过去，在互联网流量爆发性增长的红利下，很多广告主和开发者觉得，投放收获跑得快就是对的；但稳定且长期地找到增长，才是健康的常态。现在，穿山甲修建着行业的基础设施，提供着智能化运营工具，让行业意识到，智能不再是投放中打辅助的角色，智能化+自动化的投放，已经在像“滴灌”一样不断渗入投放的各个环节。

而随着穿山甲不断延展出的新能力，正在让广告主和开发者，在不确定性的市场中提供确定性的支持，握住了撬动高质量增长的关键杠杆。