北京
社区核心经纪门店+高流量咖啡，各取所需 。
文 | 房互君
图 | 网络
前两天，上海链家一家和Manner咖啡联营的门店开业。
作为行业标杆的链家，每一个动作都代表着行业的风向标。不少业界朋友发来他们的疑问：链家和上海的咖啡品牌Manner的联合，意味着什么？链家和Manner咖啡的合作模式是怎么样的，链家真的要开始卖咖啡了吗？2023年初，21世纪不动产和Tims天好中国合作，如果链家也进入这个模式，是不是意味着“中介+咖啡”被验证可行？
我们了解到， 这家和Manner咖啡新开张的链家门店为链家上海远景总店，位于上海市中潭路。
链家上海远景总店是一家开业很多年的老链家门店，在和Manner咖啡合作之后进行了重新装修和布局。从店内情况来看，尽管门店招牌将两个品牌合二为一，但店内咖啡区域和链家区域有明显的区分，互相独立作业，互不干扰。
链家方面跟房互君介绍说， Manner咖啡和链家上海远景总店的合作，是以直营店的形式入驻，并非外界解读的加盟，目前也只有这一家店合作。
也就是说，Manner咖啡和链家的合作，并没有大家想象得那么 大，在链家上海远景总店店里，Manner咖啡和链家门店各自经营区域独立、员工独立，财务独立结算，没有股权和收益分成的关系，“相当于Manner咖啡和链家组建了一个共享空间。”
从地理位置上看，链家上海远景总 店位于上海内环的中潭路100弄，紧邻苏州河和上海金融街，加之上海人对咖啡的消费习惯，理论上是热门的咖啡消费区域。
从Manner咖啡的角度来看，在商场运营成本较高，而社区店门店选址费时费力，由于链家门店一般都处于社区商圈核心地理位置，Manner咖啡通过链家门店可以直接进入到社区核心位置，省去了选址的时间成本。加之房产经纪门店的人流量本身也是咖啡消费的人群，通过经纪门店进入社区，成为拓店的另一种形式的探索。
而从链家门店来看，经纪门店的功能正在改变。原先经纪门店集合了办公、获客、品牌形象传递、洽谈、签约等所有功能为一体，需要复合型的大门店作为支撑，现在贝壳将洽谈签约等功能转移到了贝壳签约中心，获客也主要来自于线上，门店部分功能缩减，经纪门店承担更多的是品牌形象展示和客户链接职能。
因此，当下，链家门店也有了更多的剩余空间可以引进异业合作，一方面分担房租成本，另外一方面通过异业合作和社区居民产生更多的链接机会。
在这次和Manner咖啡的合作之前，链家已经在社区服务方面有过很多尝试。比如，2020链家曾和新华书店合作在链家门店设立城市书房，还在北京尝试开设便利店等便民服务。
从链家方面反馈的情况来看，这次上海远景总店和Manner咖啡的合作，还是单个门店的试水，运营也独立，但是 未来会考虑复制。
房互君判断，如果这次试水效果1+1＞2，即： 对于Manner咖啡和链家门店来说，都能比自己独立开店有更优的坪效，不排除双方会在战略层面进行更深的合作，比如，将批量门店租赁给Manner咖啡、通过股权或者代理加盟的合作在链家门店中广泛推进开设Manner咖啡等。
咖啡作为高频的消费品类，一方面能有持续的现金流来弥补房产交易交易低频的短板，另外一方面能有人流量为房产经纪获客提供帮助，“房产中介+咖啡”是一个具有互补性质的合作。 事实上，2023年2月，21世纪不动产和Tims天好咖啡宣布进行深度合作，探索房产经纪门店和咖啡业态结合的可能性。 （点击链接： ）
从另一角度看，在当下的市场环境下，房产经纪门店，尤其是运营成本较高的社区沿街大店，也迫切的需求通过业态合作降低成本，同时，其地理位置优势，也使得其有能力为合作对象带来效益。
链家方面也表示说，链家希望把门店打造为共享空间，欢迎其他符合社区居民消费习惯的品牌入驻。
房产经纪门店的多样化经营，已经到来了。
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常年法律支持：北京中治律师事务所合伙人 刘检玲
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丨刘天旸丨丨丨
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