北京
合作机构为快手快速发展了主播后，快手现在直接绕开了他们。
文 | 房互君
图 | 网络
4月，我们发出文章，公开了快手内部变动和房产业务商业模式的大调整，快手理想家(快手房产业务品牌)和地方合作商的合作方式或将发生变化，来自全国各地的合作商向我们表示了担忧：一旦变动，可能自己的投入出现损失，并且导致他们和下游的合作方出现变化。
最坏的事情还是发生了。
王兵（化名）是山东一城市房产营销机构的创始人，今年年初，王兵和快手理想家签订一年的合作协议，缴纳了10万元的保证金后成为快手理想家的签约合作机构。签约之后，王兵开始投入团队，自建以及签约主播，并洽谈开发商项目进行分销合作。
·快手理想家合作机构权益
今年4月10日，快手理想家的一名工作人员告诉他，由于公司变动，合作协议需要提前终止。这突如其来的要求，被王兵拒绝。
王兵认为，和理想家签订了合同之后，他的机构已经陆续和主播、开发商项目公司进行合作，包括人员等成本，陆续投入了六七十万元，一旦和理想家的合作提前终止，不仅前期投入打了水漂，而且会造成自身在上下游合作商的信誉受损。
然而，拒绝并没有什么用。4月15日，快手理想家停止了系统服务，王兵和团队成员无法进行快手理想家后台操作。快手理想家区域负责人告诉他，这些都是总部的安排，并且，由于王兵没有完成协议中承诺的全年任务，10万元保证金不予退还。
这个扣押保证金的理由让王兵有些意外，签约快手理想家尚不足4个月时间，离年底结束还有8个多月，“以全年任务没完成扣押保证金，实在是无稽之谈。对方表示，都是总部的决定，他们也没办法，而且也对总部的决定颇有微词。”
不仅来自山东的王兵遭遇到了来自快手理想家的单方面解约要求，在快手理想家南方区域的一位加盟商同样告诉房互君，他所熟知的二十多个加盟商，都在4月15日同时被快手理想家停止系统服务，并被以加盟商在合作中出现的各种问题为违约理由进行罚款（或直接从保证金扣除），并要求解除原有协议。
王兵和其他代理商通过律师咨询发现，在他们签约的合作协议中约定，快手方面有权提前五日告知后解除合作，“这个霸王条款，似乎只能吃哑巴亏了。”
在要求和合作商解约的同时，快手理想家各区域公司向合作商抛出了新的合作方式：除了5万元的基础合作费用之外，合作商需要向所有主播的线索支付线索费用，线索费用根据不同城市水平，内部主播30元每条、外部主播150-200多元一条不等。
在之前的合作模式中，快手理想家的合作机构对自身旗下的主播线索有支配权，不需要向旗下的主播线索支付费用。新的合作方式，合作商支出的成本可能变高了，“这样一来，快手的签约合作商和其他花钱解线索的机构（个人）相比而言，没有任何优势。”
被要求强制解除旧合约的合作商们认为，快手现在推出新的合作方式等于过河拆桥，在签约合作商在这两年为快手快速推广和发展了房产主播之后，现在快手的新合作方式，等于快手直接绕开了合作商。
2022年开始，快手在全国陆续推出地方合作机构机制，通过地方合作商，快手快速在全国发展了签约主播。截至2023年6月，快手理想家签约主播数超过15000名，覆盖城市120个。
部分快手原有合作商要求，如果解约没有商议空间，希望快手退回保证金。
房互君向快手方面进行了相关求证，多日来未得到答复。（正文完）
联系作者、商务等，房互君 微信：aiqiyi2046
法律支持：北京中治律师事务所合伙人 刘检玲
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丨刘天旸丨
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