管理效应（371-400个）

本文整理自北大纵横管理咨询集团创始人王璞先生在视频号“王璞”上发表的智慧段子系列视频。

371

杜嘉法则

杜嘉法则，又叫杜嘉效应，是美国人提出的，他说你的下属一看你的行动，便知道你对他们的要求。

这不就是榜样的力量吗？这不就是以身作则吗？你在单位里或者你的事业中能讲出这样的例子吗？

372

古狄逊定理‍‍‍

古狄逊定理也称为古狄逊效应，是英国人提出的，他说一个人不要成为被累坏的主管。这句话并不是说自己不去努力了，不去奋斗了，而是说要学会放权，要学会用人。

前天两家央企的原董事长、中国上市公司协会会长宋志平先生莅临北大纵横，他讲到20多年前有一位领导问他能睡得着觉吗？宋志平回答说睡不着，这位领导就跟他说这就不对了，你应该学会让别人睡不着觉，而你能睡得着觉。他悟了20多年，一直在悟这个方法，用想到的办法、理念、措施指挥了几十万员工，带领几十万员工做成了两家世界500强，可以看到怎么用人怎么放权的价值有多大，智慧有多深。

373

克里奇定律‍‍‍‍‍

克里奇定律也叫克里奇效应，他说的是没有不好的组织，只有不好的领导。

中国人或者中国组织里，我推出的典范是李云龙，家喻户晓，他领导的团是一个特别有战斗力的团，后来又给了他一个比较软弱的团或者打了败仗的团，他去了以后三下五除二又把这个团打造成一个嗷嗷叫的铁军，就是这个道理，让我们知道了一个好的领导就能带出一支好的团队，如果这个团队不行，领导应该自我检查，所以我就时时反省王璞是不是一个好的领导。您身边这样的例子多不多？

374

曼狄诺效应

曼狄诺效应说的是一个人要学会微笑，微笑能换取黄金。

一个组织里领导人要学会微笑的话，组织效率会大幅提高，组织氛围明显见好。你们单位领导会微笑吗？

375

麦克莱兰理论

麦克莱兰理论也叫麦克莱兰效应，是美国人提出的，他认为个人有三大高层次的需求动机：

第一个是权力需求，我要有权利，不受控制。

第二个是成就需求，我要工作，要获得成绩。

第三种是亲和需求，需要感情共鸣。

这是人的追求、人的需求的三大个人动力。

376

纳尔逊原则‍‍‍

纳尔逊原则是美国人提出的，他说永远别嫌小。

中国老话也说了这些意思，不积跬步，未至千里，不积小溪，未成江河，积腋成裘，聚沙成塔说的全是这个意思。

377

吉格勒定理

吉格勒定理也叫吉格勒效应，是美国人提出的，他认为当你定了一个高目标的时候，就等于实现了目标的一半，也就是说高目标不仅仅给你指明了方向，而且它让你积蓄了潜能，去努力实现这个高目标。

有一本书叫《从优秀到卓越》，书里提出制定胆大包天的目标，才是卓越的人。你想想我们多少次遇到过这种情况，上小学的时候要考重点大学，是不是就能激励我们学习？所以在企业里、在生活中也要敢于订立胆大包天的目标。

378

吉德林法则

吉德林法则也叫吉德林效应，是美国人提出的，他说你把问题或者难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。

这个法则实际上告诉我们方法总比困难多，您同意吗？请留言。

379

洛克忠告‍‍‍

洛克忠告是英国人提出的，也叫洛克效应，他告诫我们制度、机制、游戏规则要尽量少定，定了必须执行，令出即行，只有少定、谨慎的定，才让人容易记住，让人有章可循。我们还要严格执法，这样才能够让一个组织能够有序的高效运转。

380

赫洛克效应

赫洛克效应是美国人提出的，他认为及时进行评价，对效果、对结果非常重要。‍

它是通过一组实验完成的，这个实验是这样做的，就是不同的组别有的组进行过程评价，有的组进行结果评价，有的组不进行评价，最后发现进行过程评价、结果评价的绩效，明显高于没有进行评价组的绩效，所以我们一定要知道及时评价对事情的成功多么重要。

381

果子效应‍

果子效应说的是什么呢？如果一个树上的苹果或梨是甜的，那么树上其他的梨和苹果我们也认为它是甜的。

这就说明一个品牌的重要性，如果一个强势品牌已然形成，它不管生产什么产品，A产品B产品，我们都认为它质量好，可靠，信任他的保障，信任他的品牌、品类，这个时候其他产品就不容于市场，这个产品或者这个品牌20%的这样的企业就能占据80%的市场份额，这就是果子效应，品牌的重要性一览无余。

382

钱包悖论‍

您知道什么是钱包悖论吗？我给你讲讲。

甲乙两人赌博，游戏规则是这么定的，谁的钱包钱少，谁将赢得对方钱包中的钱？这个时候甲想了，如果乙的钱比甲的钱少，他将把甲的钱赢走，但是如果甲的钱比乙的钱少，他将把乙的钱赢来。甲一想这合适，因为我输的是少的钱，赢的是多的钱，这没毛病。乙也是跟甲同样想法，认为自己输的是少的钱赢的是多的钱。

两个人都没毛病，但这种情况下，如果我们做出一个判断，说赌博对甲乙双方都是有利的，这肯定是错的，不可能都对他们有利。这就是钱包悖论给我们带来的启发，听明白了吗？一定要听明白，多听几遍，谢谢您。

383

阿克利效应‍

阿克利效应指的是一件物品的拥有者对这件物品的评价往往高于别人对这件物品的评价，这一点您同意吗？

384

苛希纳定律

苛希纳定律也叫苛希纳效应，指的是如果管理人员比最佳所需的管理员多2倍的话，那么投入的成本就要多4倍。

这个定律很经典，它指导我们一定不要多余的人一定要裁撤，因为不仅仅多了他，而且是多了成本，理解了吧？

385

梅考克法则

梅考克法则是美国人梅考克提出的，他指出严格的管理是一种爱，是一种特殊的爱。

这点您同意吗？请留言。

386

拉图尔效应

拉图尔效应是法国人提出的，他指出一个好的名字可能无助坏产品的销售，但是一个坏的名字却能够使一个好的产品滞销，这点您同意吗？

这里有点做糖不甜、做醋酸的味道，也就是说取名的艺术就是取得成功的艺术。

387

布利丹效应

布利丹效应是指在决策中优柔寡断，犹豫不决，难以决策。引申出了一个叫布利丹驴的寓言，布利丹是个人名，是个经济学家，是看出这个现象的人，所以叫布利丹效应。

什么是布利丹驴？寓言说的是有一个驴的两侧有两垛草料，但是驴左看看右看看，不知道吃哪垛草料，结果竟然被饿死了。你说好玩不好玩？这个驴叫布利丹驴，这种效应叫布利丹效应。

388

布莱斯效应

布莱斯效应也被称为幸福峰顶，就是说经过研究可以得出结论，一个人的幸福感是多个元素达成的，比如说身体的、心理的、社会环境的、出身背景的等等，它达到一定积累之后，就会让人产生极大的幸福感，并持续一段时间。而且这种幸福感也就是达到幸福峰顶之后，他对周围的判断经常是阳光的、正面的，所以我们在企业中、在社会中要学会布莱斯效应，让人经常能处于幸福中，达到幸福峰顶。

389

贝勃效应

贝勃效应是指当一个人对另外一个人有好感的时候，他更容易发现那个人身上积极的一面，而忽视那个人身上消极的一面。

换句话说更容易看到它的好处，而忽略它的坏处，更容易看到它的优点而忽略它的缺点。

390

芭比效应

芭比效应是指儿童过多地接触芭比娃娃，会使得孩子尤其是女孩对身材苗条过于执着，甚至产生厌食症，产生强迫瘦身症，所以芭比娃娃是好事，但是芭比效应不是好事，提醒大家注意。

391

雷鲍夫法则

雷鲍夫法则是美国人提出的，他认为要从语言的角度产生一些好的说法，从而推动双方的合作。

比如应该这样说，您干了一件好事，您的建议是咱们一起干，不妨试试等等。诸如此类的语言，我们要经常运用到和别人的合作中，这会使你收到意想不到的效果，您同意吗？

392

蓝斯登原则

蓝斯登原则是美国人提出的，有点像一个寓言故事，他说当你向上爬的时候，不要忘记保持梯子的整洁，否则你下的时候可能滑倒。

我怎么觉得像今天我们很多出了问题的官员，往上爬的时候可能不择手段了，可能违法违规了，就下不来了，下来也是跌落下来，也会深陷牢狱，所以我觉得这个寓言对我们当下还是很有启发的。

393

奥狄思法则

奥狄思法则是美国人提出的，他说在每一次谈判的时候，都要做好向对手让步的准备，哪怕是这种让步是让你痛苦的。

这里举一个案例，当年联想收购IBM的时候，IBM的报价是13亿美金，联想报了11亿，差距比较大，他们采取了一个办法，就是非正式接触，联想的几个核心人员和IBM的几个核心人员双方非正式接触，联想这个时候做出了一个让步到12亿美元，美方也承诺降到12.5亿美元，5,000万美元留给双方大领导最后拍板决策，这样一个非正式接触由核心骨干进行磋商，为最后双方签订协议立下了汗马功劳，最终促成了这项对双方都有利的交易。

394

奥美效应

奥美效应说的是美国奥美广告公司，奥美是两个创始人的姓氏组成的，奥美公司它的一个经营理念是只要把客户服务好了，也就是客户至上，企业的经营利润应该是不用去过多考虑的，是不愁的。

其实何止是奥美这么想，北大纵横也这样想，最近大火的胖东来更是如此，服务好消费者，服务好客户，胖东来门庭若市，所以一定把主次关系弄清楚了，如果老想挣钱反而不容易挣到钱，但是你要老想客户反而不缺钱。

395

罗密欧与朱丽叶效应

罗密欧与朱丽叶效应说的是两个恋人之间如果遇到了外力的干涉，比如家长反对等原因，那么他们的感情反而会更加坚定，这是什么现象？您遇到了吗？您身边有这样的现象吗？

396

鸡尾酒会效应‍‍‍‍‍

鸡尾酒会效应是指在嘈杂的环境中，你能够听到你感兴趣的话题，比如说你的名字，这充分说明了人类的注意力是有选择性的，您同意吗？请留言。

397

谷仓效应

谷仓效应是英国人提出的，它指企业组织化中一个的部门，就像谷仓一样，只有垂直系统的领导没有横向水平的沟通，简单说就是各自为政，这种现象你们的企业里有吗？

398

经典条件反射效应

经典条件反射效应，说的是望梅止渴，谈虎色变。它源于巴普洛夫的实验，巴普洛夫发现狗见到食物就会有唾液，这个时候摇铃这个动作本来跟狗有唾液没有关系，但是经过反复的摇铃并配以食物，使得没有食物的时候摇铃，狗也会流唾液，这个实验把摇铃一个动作变成了狗流唾液的一个信号，这个就叫巴甫洛夫实验，也就是我们所说的经典条件反射效应。

399

杜威效应

杜威效应是指经验和实验告诉我们，人们更容易记住与自己经验相关的知识。这一点我们每个人可能都感同身受，因此，如果让他记住某种知识，一定要让他尽可能实践一下，这样会记得牢。

400

杜马效应

杜马效应是指人们在解决问题的时候往往过多依赖自己已有的经验，而忽略探索其他的经验。这种情况，在工作中比比皆是。