直播电商对产业带的四大价值

文/庄帅‍‍

回顾2024年，直播电商生态已形成了多元化的格局。

新兴的社交平台、社区平台和搜索平台纷纷加大投入开展直播电商业务，货架电商平台和内容平台的直播电商业务仍然保持着较高的增长。

另外，随着直播电商与货架电商的加速融合，直播电商的爆款促销特性与货架电商的日销复购形成互补。而且各平台不同的经营模式，使得直播电商的表现形式、互动方式、营销推广和运营模式在不同的平台呈现出各自的差异化特征。

在「庄帅零售电商频道」看来，直播电商已经成为货架电商、内容平台、社交平台、种草社区等平台经济不可分割的重要组成部分。

2024年，由于市场监督和规范的加强，直播电商的行业规范与高质量发展也在同步进阶。据中国社科院财经战略研究院课题组测算，2024年1月至11月全国直播电商零售额达4.3万亿元，其强劲增长势头为电商行业贡献了80%增量。

越来越多的源头工厂、国货品牌和产业集群正通过直播电商模式快速发展。

国务院发展研究中心市场经济研究所课题组分析，大量生产企业借电商新模式敏锐地看到消费新需求，并有针对性地组织产品设计、备料和生产加工，将供应链和流通组织方式从“以生产制造为核心”调整为“以消费者需求为中心”，来满足高度多元、细分的市场，同时降低供需错配。

以抖音电商为代表的直播电商，也在近期发布了《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》，全面盘点2024年全国产业带地区实体经济和中小商家在该平台的发展情况。

「庄帅零售电商频道」通过研读这份报告，从多个维度的数据中了解到，以抖音电商为代表的直播电商是如何助力不同省市，不同品类的产业带通过直播电商抓住新机遇，转变传统的交易模式，实现优化升级的。

产业带优化升级的两大机遇

作为区域经济的重要组成部分，产业带由于直播电商生态的兴起，以及各地政府和各大平台的加大投入，近年来得到了快速发展。同时，随着消费者需求的不断细分和变化，也推动了产业带的持续优化和升级。

根据「庄帅零售电商频道」的调研，虽然产业带在推动区域经济发展方面发挥着重要作用，但也一直面临着技术含量低、附加值不高、创新能力弱、人才匮乏等产业结构问题。

另外由于区域发展不平衡，使得不同地区的产业带发展水平存在显著差异，优质资源往往集中在少数发达地区的产业带，而欠发达地区的产业带则面临资源短缺的问题。

当然，问题与机遇并存。在直播电商的有效助力下，产业带迎来了转型升级的两大新机遇。

机遇一：产业带商家从只面向批发客户到通过直播电商开展零售业务，取得了增量增长。

一直以来，产业带商家只能在线下根据批发客户的需求做批发业务，虽然二十年前就有了货架电商平台，但由于网店的经营较为复杂且需要非常专业的人才和技能，导致货架电商平台无法惠及所有产业带商家。

随着近几年直播电商模式的兴起，现在的产业带商家可以以更低的门槛、更便捷的操作开展线上零售业务，从而获得增量增长。

例如抖音电商以“全域兴趣电商”模式，将直播带货和短视频，以及货架商城进行融合，充分地展现了不同区域的产业带优势品类商品的特性、价值和精神内涵。

据《2024抖音电商产业带发展报告》披露，过去一年，全国各地的产业带商家通过抖音电商售出154亿单，其中直播间销售额占比63%，累计有5300多万场带货直播促成交易。

其中，广州护肤品是抖音电商最受消费者喜爱的产业带商品，十大“顶流”产业带商品还包括深圳手机配件、义乌发饰、南通家纺、诸暨珍珠、海宁皮草、丹阳隐形眼镜、启东海鲜、揭阳儿童家具和保定纸巾。

此外，华南女装女鞋、东莞潮玩、川渝火锅、平江辣条、临湘浮标、许昌假发、曹县汉服、寿光果蔬、威海渔具、潍坊农资、云南鲜花、五常大米、丹东草莓、内蒙牛肉干等产业带商品在直播间也都获得了大量订单。

机遇二：产业带商家从单一地卖货到打造自有品牌，逐渐形成可持续发展的态势。

产业带商家以往的批发业务只是单一的“卖货”，同质化严重，依靠价格优势获得客户批量订单，利润较为微薄。而想要通过开实体店或是经营电商平台打造品牌达到可持续发展，对于产业带商家而言难度非常大，成功的案例屈指可数。

这是因为这两种模式不仅对于资金要求和人才要求很高，而且由于前期的工厂模式与消费者的互动较少，无法即时了解消费需求开发出个性化和差异化的商品，使得建立品牌不仅门槛高，还无法形成鲜明的有特色的品牌形象。

通过直播电商，这几年越来越多的产业带商家可以更即时地与消费者互动，了解他们不断变化的真实需求，更有产业带老板通过建立个人IP建立极具个性的品牌形象，从而更快地达到打造自有品牌，形成可持续发展的态势。

直播电商如何助力产业带优化升级？

根据 「庄帅零售电商频道」 近几年走访的一些产业带总结发现，直播电商对于产业带商家在直面消费者、打造自有品牌和提升运营效率三个方面有非常大的助力。

只有直面消费者，产业带商家才能在较短时间内转变原有的批发业务运营模式，快速地了解消费者的需求并选择适销的商品，获得销售的增长，从而增强持续开展零售业务的信心。

抖音电商的“全域兴趣电商”模式可以以多种场景实现人货的精准匹配，更高效地将高质价比的产业带源头好货销售给有潜在需求的消费者，而且抖音电商以年轻消费群体为主，他们对于直播电商的接受程度更高，对于不同区域的产业带商品也有着更广泛的兴趣。

从报告数据可以看出，在直播间购买产业带商品的消费者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18岁至40岁的中青年是消费主力，占比67%。

同时，直播电商不仅仅只有后台的消费者行为数据，还可以更即时地与消费者互动，得到消费者的反馈，实现C2B（消费者到商家）的销售链路，使产业带商家能够更有效地组织货盘，减少库存压力，提高库存周转率，从而提升利润。

这也为创建自有品牌打下了很好的基础。

一方面，直面消费者让自有品牌获得很好的销售基础和消费数据反馈。另一方面，商家通过直播电商可以更快地建立个人IP，并与销售的商品进行强关联，从而建立了各自特色的消费心智和印象，逐步形成差异化的品牌形象。

最后是抖音电商已形成的直播电商商家、达人、运营服务商的完整生态体系和不断升级的工具，能够帮助产业带商家构建起「从卖货到建立IP和品牌，持续创新产品」的可持续发展的自有品牌创建链路。

已经有不少产业带商家成功走通了这个路径：

「三只小山羊」作为一家年轻的上海嘉定羊绒大衣品牌，自2021年创立以来，通过抖音电商的直播和短视频营销，短短3年多时间年销售额就接近18亿元。

东莞厚街镇的一家小型制鞋企业，则依靠老板在直播间打造的个人IP「东莞佩佩」，通过抖音直播带货成功转型，现在每个月都能卖出几万双鞋子。

越来越多的产业带白牌在抖音电商平台成长为国货品牌，借助平台的扶持和推动，这些品牌涵盖了多个细分品类和地区，获得了快速地发展。

而从提升经营效率的角度，直播电商本身操作简单，能让产业带商家破除心理障碍，加之消费者的即时反馈，高效地推动了商品和服务的改进和创新，大大提升在网上的卖货效率。

同时，以抖音电商为代表的平台制定相关产业带发展计划切实助力产业带商家经营效率的提升。

两年多来，抖音电商通过“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国·产业带女装助力计划”等多个产业带发展计划，使得产业带业务已覆盖全国27个省130座城市。

直播电商的四大价值

从抖音电商的产业带各大计划和报告数据可以看出，经过产业带商家和平台的持续不断创新和实践，直播电商正在逐步重塑产业带各个价值链条的分配体系，从而促使更多的源头好货以更加公平的竞争姿态展示和销售给有需求的消费者。

直播电商在助力产业带优化升级的过程中，正逐渐凸显出四大商业价值和社会价值。

价值一：促消费

直播电商更简单高效地将原来只能由有限的零售渠道选择部分商品销售给消费者的产业带批发模式，转变为批零兼具的线下实体与线上销售相结合的新兴模式，让所有产业带商品能够通过直播电商平台展示和销售给全国好几亿的消费者，凸显出直播电商在促消费方面的巨大商业价值。

从报告数据可以看出，所有的产业带大省同时也是直播购物的大省，广东、江苏、浙江、山东、河南五省消费者的全年订单量均超10亿单，其中广东以超16亿单雄踞榜首，江苏以超12亿单紧随其后。

截止2024年底，全国共有332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。

价值二：强流通

由于产业带借助直播电商形成了批零兼具的新兴发展模式，让商品的流通覆盖的区域更加广泛，流通速度加快，反向促进与产业带相关的线下零售商、货架电商平台、内容电商平台、社交电商平台的各个流通环节加速优化和升级。

越来越多的产业带商家通过积极布局抖音电商获得大量稳定订单，从而解决了生产、就业和可持续发展的各种问题。并且借助全域兴趣电商模式进行精准的反向定制，使商品的创新和制造能够持续优化流程、缩短周期、降低成本，发展新质生产力。

抖音电商还通过数字化营销能力提升、运营服务支持、打造专属活动体系与激励政策、落地区域地标扶持专项、整合优质供应链资源等政策扶持，让更多源头好货直接触达消费者。

价值三：建生态

直播电商现阶段已经达到万亿级的市场规模，以抖音电商为代表的平台建立起包含带货主播/达人、内容创作者、商家和服务商在内的完整生态体系。

产业带商家现阶段也是与带货达人相互成就，形成独特的生态亮点，共同促进消费市场升级，报告数据显示，抖音电商上已有超948万达人通过为产业带商家直播带货获得收入，凸显出直播电商在建设生态方面的巨大商业价值和社会价值。

价值四：增就业

触网的产业带商家越来越多，销售规模越来越大，无论是产业带商家招募更多的员工，还是产业带的直播带货达人规模的增长，或者相关服务商的增加，必将涌现出更多的新职位和就业机会，涵盖了商家、主播、达人、运营、内容创作、技术、供应链、仓储物流等多个职位和领域。

单从职业主播的就业人数可以看出，直播电商在增加就业方面有着巨大的社会价值：截至2023年12月，全网职业主播数量已达1508万人。其中，抖音电商在过去一年内新增带货达人528万人，同比增长74%。

结 语

从《2024抖音电商产业带发展报告》的各项数据和成果可以看出，直播电商改变了产业带原有传统的线下批发模式，转变为批零兼具的线下实体与线上销售相结合的新兴模式，在各大产业结构优化升级的当下，凸显出促消费、强流通、建生态、增就业的四大商业价值和社会价值。

相信接下来，在AI技术升级的加持下，直播电商将进入全新的高质量发展阶段，持续推动各行各业的优化升级和增量增长。