清华学霸创立、融资3亿的装修平台爆雷？创始人回应：真没钱了

“创始人表示，住范儿公司资金链确实已经断裂，国补导致团购业务崩塌。

文 | 房互君

图 | 网络

由4名清华毕业生创立，曾经获得创新工场、金沙江创投、华创资本等知名投资商超过3.2亿元投资的装修平台“住范儿”疑似暴雷。

第一财经等多家媒体日前报道：5月开始，住范儿的签约业主在装修中途突然被停工；此外，工长、设计师称已被拖欠工资，供应商亦被拖欠货款；其上海线下零售店的员工向业主表示，公司确实出现了资金问题。

5月29日，装修业主、被拖欠工资的工长以及供应商代表，在北京“住范儿”线下旗舰店，同创始人、CEO刘羡然进行了沟通。

现场相关人员发送给房互君的视频内容显示，刘羡然没有否认公司当前的危机，其表示：住范儿公司资金链确实已经断裂，目前账上没有钱。

数日来，关于“住范儿”的传闻不断，有消息称“住范儿”已经申请破产。而陆续得到“消息”的业主、员工和供应商展开了各种方式的抱团，以获得和公司直接沟通的机会。有业主在社交媒体上组建交流群，截止房互君发稿，交流群成员已经超过400人。

在29日的沟通会上，刘羡然向业主、工长等代表声明称，公司未申请破产，现在正在联合行业内的公司，以求尽快施工。同时，他表示，“住范儿”公司所有经营符合规范，包括他本人在内并没有挪用公款，并已经向相关部门申请审计，并会将审计结果进行公示。

对于公司忽然出现资金问题，刘羡然做了详细解释。

住范儿的商业模式有两类：一类是装修业务，一类是团购业务。公司装修业务运营一直正常，并有盈利。

以北京丰台2万平方米“超级家居MALL”为例，刘羡然表示，该线下店单店的盈亏平衡点在营收2400万元，门店毛利率在30%，其中每月固定租金和物业费100多万元、员工公司400万元左右，广告投放费用两三百万元，“到今年3月份，该店仍然有400多万元的净利润。”

此次造成公司整体财务危机的，是团购业务。

2019年，住范儿上线团购，即以通过拉动买家集中采购的方式，向商家申请折扣。通过这种方式，买家可以以京东、天猫等平台10%以上的折扣购买到相同产品。

“团购业务，以前一个月能做到四五千万的现金流，但是利润很低，毛利率只有两百多万，属于在牙缝里生存。”刘羡然说。

由于住范儿客户量一直较为稳定，即便团购业务利润低，但仍然可持续。

但是，今年年初装修、家电的国补出台，给住范儿的团购业务造成了毁灭性打击。

整体上看，通过国补的家电和装修产品，比国补前普遍便宜百分之二三十。国补出台之后，京东等一些大平台承接了国补发放工作，全国的消费者在平台上购买商品就可以申请国补，此外，一些平台和公司在地方设立子公司，将国补触达面扩大。

“大平台上线国补后，我们的团购商业模式一下就被摧毁了，从一个月几千万的流水直接变成负数，几个月的时间让公司少了一个亿的现金流。”刘羡然表示。

装修业内人士告诉房互君，今年出现的家装国补，可能使得“住范儿”已经付费的客户集中要求退款。一方面遭受大面积挤兑，一方面没有新的现金流补足，从而导致装修平台现金流出现问题。

“住范儿”成立于2015年，公司注册名为“北京水木优品科技有限公司”。相较于其他家装平台，“住范儿”起步较晚，并成长于家装行业整体下滑之时，被誉为家装行业的一批“黑马”。

“住范儿”一开始就受外界关注，还在于其团队背景。创始人刘羡然1992年出生，在清华大学化工系学习期间创立英语学习平台“易说点”，后被收购，毕业后和同是清华的毕业生石乐天、李丹阳、曾默翰创立“住范儿”。

· 创始人石乐天、李丹阳、曾默翰、刘羡然早期图

2016年开始，“住范儿”先后获得多轮融资，融资总额3.21亿元，其投资商包括创新创新工场、天使湾创投、华创资本、嘉程资本、启承资本、金沙江创投、牧鲸资本等知名投资机构。

值得一提的是，“住范儿”上一轮融资发生在2024年3月，牧鲸资本为其投资1亿元人民币，是家装行业近年来为数不多的大额融资。

· 住范儿融资历程

通过内容运营进行私域转化，是“住范儿”商业模式的核心。

2015年发出第一篇内容即爆火之后，“住范儿”坚持以自媒体内容分享获取流量的道路。根据公开的数据显示，“住范儿”目前在内容自媒体的矩阵粉丝总数超过1500万，是家居领域的头部内容自媒体。

2019年，“住范儿”进行了商业化尝试，开始在私域社群内进行装修、建材、家具和家电的销售；2021年，住范儿商城上线；到2022年，其零售业务GMV超过9亿，全渠道零售付费用户ARPU值已经超过8000元；截至2023年7月公布的数据，住范儿私域用户达30-40万。

住范儿联合创始人李丹阳曾透露，其内容渠道的获客成本是广告投放的10%。

2022年3月和11月，“住范儿”线下店分别在北京和上海开业。其中，位于北京丰台新业广场的北京旗舰店面积高达2万平米，开业当天客流达到4万人。

· 住范儿线下店

针对此次财务危机的解决方案和申请破产传闻，住范儿方面还表示，公司目前没有申请破产，现在正在联合行业内的公司，以求尽快施工；同时，接受客户的退费申请，但是需要时间处理。

而实际上，无论住范儿的危机如何解决，作为家装行业规模有一定知名的公司，住范儿的暴雷，都在一定程度上损伤消费者对装修公司和装修平台的信任基础。

装修业界人士告诉房互君，装修领域对用户普遍采取先付费后装修的付款模式，如果住范儿的财务危机使得业主对装修平台的信任瓦解，将降低市场上装修业主先付费意愿，“先付费后装修”的付款方式可能会被迫改革。

“如果全行业被迫施行‘先装修后付费’，这对于靠现金流滚动的装修公司和平台来说，将是毁灭性打击。”（正文完）

联系作者、商务等，房互君 微信：aiqiyi2046

法律支持：北京中治律师事务所合伙人 刘检玲

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