长租公寓头部公司，高管也开始讨薪了！

“商业模式上独辟蹊径的安歆公寓，危机来得比其他品牌要晚一些。

文 | 房互君

图 | 网络

安歆公寓的员工们怎么也想不到，职位高至集团副总裁兼董事的李俊（化名），居然也会成为社交媒体上讨薪的一员。

李俊2014年4月入职安歆公寓，为公司创始时元老。其先后任职安歆公寓销售总监、副总裁兼集团董事、浙江大区负责人、销售项目中台负责人、全国业主关系维护负责人等职。

今年4月，李俊在社交媒体发帖称，其从2023年7月起一直未收到绩效工资、2024年9月份开始被断缴社保公积金，并且2024年12月份开始，公司一直未发放工资，使其不得不在今年2月8日离职。

除了数月的工资、绩效以及社保公积金停发断缴之外，作为公司高管，李俊在2017年向公司支付13.67万元购买了公司期权，签署期权协议时，公司承诺离职后退还购买期权的款项并会给予8%的年化利率，但直到发帖时止，李俊仍未拿到相应款项。

从4月开始，李俊分别向当地公积金管理中心以及劳动部门投诉，至今已经历两次劳动仲裁。

副总裁级别的高管讨薪，犹如打开了潘多拉魔盒，引发了众多安歆公寓前员工前往跟帖讨论和吐露心声。

实际上，李俊并非安歆公寓的第一个讨薪者。在社交媒体上，从2024年下半年开始，就陆陆续续有安歆公寓员工发帖称被公司欠薪和裁员，他们工资、社保、公积金被拖欠、断缴时间从2个月至四五个月不等。

在长租公寓赛道，安歆公寓以2B的商业模式，被市场和资本方长期关注。这个区别于其他长租公寓的商业模式，让安歆公寓在其他长租公寓品牌纷纷倒下的三年特别时期，平稳度过。

然而，近两年来，安歆公寓重点布局的餐饮、酒店等行业遭遇重创，作为住宿供应商，其危机也开始显现，公司亦采取压缩规模等方式以期待度过危机。

眼下，长租公寓集体缺乏投资商的输血，安歆公寓，能够完成自我造血，度过危机吗？

创始人：2024年大幅度调整

李俊在社交媒体上发布的一张聊天纪录截图显示， 2024年1月，李俊以个人原因以及为公司降本增效缘由，向公司创始人提出辞职，但创始人表示，“这三个月是安歆最重要最敏感的时期，不论是外部对于安歆的传言，还是内部经营数据的转正，老人的离开对于军心影响太大。”

也就说，2024年以来，安歆公寓就已经处于吃紧状态。去年开始，市场上就已经有关于安歆公寓组织架构调整、裁员等消息传出。

关于这些传闻，安歆公寓创始人徐早霞亦不讳言。今年年初，徐早霞曾发布全员信表示，公司在2024年进行了大幅度的降本增效；市场、资金和组织的压力，仍然是安歆公寓的三座大山。

· 安歆公寓创始人徐早霞

有安歆公寓内部员工在社交媒体总结称，安歆公寓的失控，除了市场原因之外，还在于安歆集团内部组织、财务和供应链等方面的失控。

徐早霞表示，安歆公寓过去高速增长的过程中埋下了很多的坑，市场、经济和行业一旦出现下行周期，曾经不被重视的坑就变成了巨大的包袱和隐患。

“这一年(2024年）来，我和我们的核心团队致力于改善公司健康的经营结构，不断加大盈利业务的投入，减少亏损门店的数量，总部大幅度降本增效，砍掉那些曾经为了发展而超配的部门和岗位，提质增效，甩掉包袱。”

“在一年来能看到公司做出了很多艰难的选择：我们与很多并肩作战多年的中后台伙伴说再见，我们舍弃了相伴多年服务了很多客户但亏损的门店，我们减少了门店过去引以为傲的超配服务。”

房互君尚未获得安歆公寓组织结构调整后的最终规模，但天眼查显示，2024年，安歆公寓主体公司上海锐诩企业管理有限公司的社保缴纳人数为142人。另有公开数据显示，在市场顶峰时期，安歆公寓的人员规模达到了1200人左右。

曾是融资之王

相关信息表明，安歆公寓最后一轮融资发生在2021年底。

天眼查显示，2022年1月，安歆公寓出现投资人股权变更，注册资本金从1125万元变更为1203万元，前海基金进入投资人名单。此前，安歆公寓宣布获得前海母基金领投的Pre-D轮融资。

安歆公寓没有公布此轮融资具体金额，但是此次融资，是长租公寓当年鲜有的融资案例之一。彼时，蛋壳公寓、青客公寓等长租公寓相继暴雷，自如上市遇阻，长租公寓赛道风声鹤唳。

这也从侧面说明，安歆公寓比其他长租公寓品牌，更加受到资本的青睐。

安歆公寓能从长租公寓品牌中脱颖而出，原因在于，其并未遵循TO C的常规运营模式，而是独辟蹊径，把目标客群对准物流、餐饮、酒店等劳动密集型行业B端企业，以员工住宿市场为切入点，走差异化路线。

这种B2B的宿舍型长租公寓，相比直接面对C端租客的其他长租公寓模型，营销和管理成本更低、租客更为稳定，自然在商业模式上也更受到资本方的欢迎。

这种差异化的路线，使得安歆公寓从创立开始，就成为长租公寓赛道最受关注的创业公司之一。

2014年才成立的安歆公寓，先后在2015年、2017年和2019年获得多次知名投资商的融资，其中2019年获得凯雷资本的数亿元投资，创下当年下半年长租公寓市场最大单笔融资纪录。

· 截止2019年底，安歆公寓融资 来源：ICCRA

除了融资之外，安歆公寓在市场高峰期，还并购了多家知名长租公寓品牌，迅速完成了规模化扩张。

2019年，首旅如家入股安歆公寓，同时，安歆公寓并购了首旅如家旗下的“逗号公寓”，进军白领公寓市场；2020年，收购易企租、入股杭州诺巢故寓，进一步扩大市场份额。

事实上，无论是以自如、相寓、蛋壳公寓等为代表的TO C型长租公寓，还是安歆公寓这类TO B型的长租公寓品牌，他们的核心，都是“二房东”模式，即从小业主或者政府部门等大业主手中拿下房源，再经过改造和运营出租出去。

当市场处在上行空间时，长租公寓运营方可以获得较大的租金差，以获得利润；而当市场下行时，运营方则要承担租金逆差的成本，从而导致出现亏损。

持续造血能力如何

显然，安歆公寓TO B的商业模式，使其在口罩期间，相比其他长租公寓企业更安稳的度过危机，并且实现了逆市扩张。

2023年，安歆公寓官方数据显示，其在全国38个城市布局超220家门店。高峰期床位总数达到近15万张，服务超2000家企业，为同类型长租公寓中规模最大。

· 安歆公寓官网数据 至2023年底

不过，转折发生在2023年。

作为以物流、餐饮、酒店等行业为重点客户群体的宿舍供应商，行业的兴衰直接影响安歆公寓的生死存亡。而餐饮、酒店行业，则是受到整体环境影响最大的行业之一。

相关数据显示，2023年以来，餐饮行业企业注销、吊销量上升迅猛。2023年，全国全年吊销、注销的餐饮企业数据为135.9万家；而2024年，仅上半年，国内餐饮注销、吊销量达到惊人的105.6万家；而这个指标，在2022年，还只有59万家。

这些数据意味着，安歆公寓的客户群体在逐渐缩减，其市场空间也逐渐被压缩。根据安歆公寓最新公布的数据，其现有床位数已经降至10万张，比高峰期减少了三分之一。

眼下，安歆公寓已经超过3年没有新的融资入账。而在当前的市场环境下，资本方恐怕也无法再继续加码对长租公寓赛道的投资。

这意味着，自身的造血能力，将决定安歆公寓的未来。当下，即便组织结构进行最大范围的压缩，摆在安歆公寓面前最重要的不是“节流”，而是“开源”——持续缓解资金压力和找到新的业务增长点。

实际上，安歆公寓也一直在尝试多元化的业务。

依托主业服务的客户群体，安歆公寓推出了针对租住人群的新零售服务FUN歆购、针对企业的人力服务产品嗨聘、兼职零工服务平台“抢班侠”以及针对企业的PMS管理、CRM管理等定制数字化解决方案。

安歆公寓公布的数据显示，2024年，为 1187 家提供了人力服务，新零售服务服务用户205 万人次。

今年4月，安歆公寓宣布与乐舱物流签署战略合作协议，共同出资成立合资公司，将通过“资本+运营”深度融合模式，盘活存量资产、优化资源配置，在经济周期波动中开辟租赁市场的第二增长曲线。

这些努力，能让安歆公寓安心度过这次危机吗？（完）

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法律支持：北京中治律师事务所合伙人 刘检玲

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