健身房成了元气森林的赛马场

不仅能卖商品，还能做做测试。

健身人士的夏天，喝什么饮料？不同需求的人，答案往往不一样。

这其中，“清爽好喝派”肆意妄为，“功能充电派”理性克制，“中式养生派”中体西用，每一派都视对方为异端，每一派都视自己为正统。

这场饮料门派三国杀中，元气森林依靠气泡水、外星人电解质水、好自在，实现了三方分别下注；而除了产品上的健康宣传之外，元气森林能在健身房占据C位，还离不开旁边智能柜的帮助。

元气森林的智能柜，不仅有助于销量提升，还能够帮其测试产品；在智能柜的记录下，消费者爱喝的、不爱喝的，大数据都能一一知晓。

也许，元气森林敢于不断推新，正是因为试错成本不高；同时，在智能柜数量、分布方面，目前还稍显不足的它，似乎还有很长的路要走。

健身时喝什么？

夏天，是出汗的季节，对于健身人士们来说，这种感觉尤为明显。

毕竟，如果说普通人的出汗程度，算是局部小雨的话；那么健身人士的出汗程度，似乎应该称作大暴雨，其中雨量最为扎堆的地方，可能就是健身房。

在健身房挥汗如雨的人，补充水分、能量成了必须，选择什么饮料作为补给，人们的选择则各有不同，按种类似乎可以分为三派：

第一派是“清爽好喝派”，这一派网友健身的目的，就是为了放肆喝饮料时，让负罪感能够低些。

因此，各种味道的碳酸饮料、气泡水，往往成为他们的最爱。至于对身体是否健康，对健身有没有帮助，统统都能被抛之脑后，好喝、痛快才是王道。

不过，这派弟子喝饮料时，时间如果没把握好，很容易在健身房社死。比如，有网友运动前喝了两罐气泡水，臀推时推一下yue一下，差一点成为人体喷泉；还有网友喝了碳酸饮料后，练臀时边深蹲边想吐，嗓子眼都是饮料的味道。

第二派是“功能充电派”，这一派网友人均健身清教徒，饮料口感对他们来说不重要，能提供什么能量才最重要。

于是，宝矿力、外星人电解质水、佳得乐等电解质水，以及含有电解质的椰子水、白桦树汁，成了这一派的标志性装备，在锻炼间隙吨吨入喉。

值得一提的是，由于电解质成分有利尿功能，因此这派网友在健身房里，还可能喜提“尿嫔”的称号；有网友表示：“喝了一瓶外星人电解质水，健身90分钟去了五次厕所，回来时发现跑步机被人占了。”

第三派是“中式养生派”，这一派网友“中学为体、西学为用”，健身撸铁塑造外在的同时，也在用心调理五脏六腑。

为了达到内外兼修的目的，他们纷纷化身现代李时珍，将《本草纲目》熟读之后，根据身体状况对症下药，选择适合自己的饮料。

比如，枸杞可以养肝明目、滋养头发，绿豆可以清热降火、消肿通气，薏米可以健脾祛湿、利水排脓，运动过程中摄入相关成分，也许会对健身产生帮助。

不过，这种五花八门的养生水，也可能因为诡异的颜色，在健身房引来注目礼。比如，有网友带来黄芪苹果水，撕掉外包装后的样子，与一瓶尿液别无二致；还有网友携带的黑枸杞水呈蓝色，被别人当成了玻璃水。

谁是最大赢家？

健身房的网友虽然人人自律，但因为饮料门派各有不同，仍可能互视对方为异端。而在这场饮料门派三国杀中，有个品牌实现了三方下注。

潘哥发现，饮料品牌元气森林，在三大门派都有代言人：“清爽好喝派”的气泡水，“功能充电派”的外星人电解质水，“中式养生派”的好自在，让它在健身饮料大论战中，几乎没有输的可能。

不仅如此，元气森林旗下各种饮品，在健身房的出镜概率也比较高，有氧狂魔、撸铁达人们，运动间隙喝口元气森林，不知是为了讨个谐音彩头，还是真觉得它能让自己变强。

饮料品牌五花八门，为何元气森林的产品，常常占据健身房C位？原因似乎有两点：

首先，元气森林的一些饮品，与健身人士的需求合拍。

比如，为了让更专业的运动达人，健身后快速补充电解质，外星人电解质水推出了专业版，相比普通版多了四个特点：

第一，电解质含量多了3.5倍；第二，添加了BCCA支链氨基酸；第三，富含更多单糖；第四，具有多种维生素。

此外，与“0糖版外星人电解质水”不同的是，专业版外星人电解质水还拥有“快慢糖”搭配。其中，“快糖”为葡萄糖与海藻糖等，能够为人体快速供能；“慢糖”则为低聚麦芽糖等慢吸收成分，这样的组合能确保消费者，得到快速持久的能量补给。

其次，元气森林在健身房内，大量投放了智能柜，用物理距离达成营销。

毕竟，健身人士想喝什么饮料，取决于他们能快速得到什么，触目可及的元气森林智能柜，往往近水楼台先得月。

潘哥了解到，元气森林已在中国的近20座城市，部署了超过2.5万台智能终端，部署场所除了健身房之外，还包括企业、学校、医院等地点。

对此，元气森林方面表示：“我们希望通过智能柜，建立一种同盟合作机制。联合设备制造商，将品牌、经销商的产品资源，在智能柜业务里做商品整合和流通成本降低，推动市场从无序竞争向有序竞争演进，达到全链路的合作共赢。”

智能柜的胜利？

触手可及的智能柜，让元气森林成了健身房的熟悉面孔，很多小伙伴暴汗之后，第一时间就能想到它。

与此同时，矗立在各家健身房的智能柜，似乎还帮助元气森林，起到了测试产品的作用。

“商务殷语”创始人费翔曾说：“马看到什么，是由人决定的。”同样，厂家生产什么饮料，也是由消费者决定的。

不过，由于消费行为具有滞后性，一些新品饮料投入市场后，往往很久才能得到反馈，这对于品牌方来说，无疑增加了生产、时间等成本。

这时，元气森林将自家新品，投入到智能柜中进行销售，可以实时获得相关信息、数据。仅在2024年，元气森林就利用智能柜，为公司测试了30多个新品，测试准确率达到95%。

另一边，一位元气森林员工也表示：“我们的测试周期是其他渠道的1/6时间，相当于我们会更快更准地识别不该花的成本，尽快得出有效结论，减少不必要的投入。”

也许，正是这种小步快跑的试错模式，让元气森林在饮料行业竞争中，能推出更多的新品参与内卷。

比如，今年3月的宇宙大会上，元气森林对多款饮品升级、推新，涉及天山爷爷、冰乳苏打、气泡酒：浪、功能性瓶装水：wave等等。

靠着智能柜的数据分析，元气森林掌握了第一手消费偏好，但在智能柜的数量、分布上，它似乎仍有短板。

比如，早在2020年，农夫山泉就在中国近300座城市，投放了约6万台智能售货机；而截止2024年，中国自动售货机保有量，更是突破了115万台，元气森林占比不足3%。

这样看来，元气森林在智能柜业务上，还需要进一步扩大规模。毕竟，想在新品试验中得出正确结论，要有海量的数据支撑才行。