如何用3万元干出千亿市值？爱尔眼科用自身经历告诉你！

尽管总有人不看好它，认为这不是一家“正儿八经”的医疗机构，而更像是利用医疗为媒介，实际上更精于资本运作的一个金融公司。可你无法否认它上市15年以来一直疯涨的业绩，也无法忽视它营收和净利润都增长30多倍的“壮举”。这就是被称为“眼科茅台”的爱尔眼科，股价连续8年疯涨，涨幅超过145倍，从当初的69亿元直接涨到1225亿元，足足翻了60倍有余。

业绩持续增长，股价不断攀高，要知道它刚出道之时创始人不过3万元身家，即便后来成长为4亿资金的小公司，但如何在22年内成长为千亿市值的行业巨头，如今依然是业界一个未解的商业之谜。这部堪称商业奇迹的成长史，爱尔眼科用自身的经历来昭告世界。

3万元撬动大市场的“商业教科书”

爱尔眼科的崛起，无论从哪个角度看，都是一部足以载入医疗史册的商业传奇，也是一部用小钱撬动大市场的商业教科书。因为，比起那些背靠什么名院高校、国家院士加持的医疗机构，它当初其实只是一家看起来并不起眼的小医院。可就是这么一家可用资产不过4亿的小医院，短短几年就像核弹爆炸一样开始裂变，到今天已经在全球拥有974家医院、眼科中心及诊所，其中中国就有811家，版图更是遍布多个国家和地区。

让人看了都感到不可思议的是，当初创始人拿着3万元起步，通过与传统公立医院捆绑合作，设立眼科专科做近视检查和常规近视手术，利用公立医院优势资源，赚到第一桶金，然后发展到4家眼科医院，资产也不过4亿元，其后通过一系列的手法，将资本运作玩出新的高度，爱尔眼科通过产业并购基金撬动巨额并购资金，打出“使所有人无论贫穷富裕都享有健康的权利”的广告，超强的融资能力和迅猛的扩张速度，都让这个“民营眼科第一股”不断的增添“白马股”成色，在医疗界和股市量价齐飞，高歌猛进。

回归到医疗技术本身，先进的技术仍然是发展的根本，优质的眼科服务依然是一切的基础，在资本不断注入的同时，引入飞秒激光技术到推动全飞秒技术覆盖全国，不断升级屈光手术技术，打造“高清视觉全程定制”的个性化手术时代，无疑也让更多患者对其褒奖有加。

全方位出击的广告覆盖

任何一个产业，一个细分的赛道，只要是做客户的产品，就离不开广告，互联网企业如此，医疗机构也如此。在今年上半年的财报数据中，爱尔眼科的销售费用为2.48亿元，同比上升34.98%，这在外界看来，可能是一种“注重营销，强调广告”的打法。然而，事实却是经营规模扩大，广告推广等经费也在相应的增加，这其中不乏有大规模、多样化的广告投放与活动赞助，也有对潜在患者、更大群体挖掘和开发。

众所周知，爱尔眼科的创始人是军人退伍出身，这种浓厚的情节也让它每年在“情暖老兵-守护健康”的公益行动上持续投入，不仅为退役军人及家人提供眼健康服务，而且为当地低收入眼疾患者提供专项补助资金；更大的手笔当然是不惜花费重金在不同的门户网站、社交平台进行精准广告投放，借助曝光率较高的平台提升品牌形象和影响力；其他看似细小的赞助则是延伸到一些青少年活动的赞助，分别在各级体育赛事冠名赞助，并在现场设立眼科健康检查区域和咨询点，提供医疗保障、科普眼健康知识。

由此可见，也正是这些定位不同、受众群体各异的广告，为爱尔眼科持续增长的业绩提供了源源不断的动力输出。

资本运作之下的“眼科茅台”

上市15年，市值从当初的69亿元直接涨到1225亿元，直接翻了60倍有余，无论是在国内眼科行业，还是其他领域，这样的高光都属于非常罕见。即便是在收入方面，对比其他对行，爱尔眼科也处于遥遥领先的地位，虽然规模和商业价值不断攀升，市值和股价不断翻倍，但爱尔眼科的主营业务始终集中在屈光手术、白内障手术和视光服务三个业务上，也是主要的收入来源。

表面上看，被股市称为“眼科茅台”的爱尔眼科似乎是吃尽了资本运作带来的红利，反倒是主营业务变成了辅助，但实际上，最核心的发展逻辑依然是分级连锁模式，通过整合医疗资源、人才培养和技术创新，满足不同层次患者的眼健康需求，提高资源利用效率，技术创新驱动眼科发展趋势，在新技术、新产品上保持领先，吸引更多患者，实现更广泛的群体效应。

不止有资源、有技术，还有钱，除了能做好主业，也能让副业助力全方位布局，这才是爱尔眼科的厉害之处。