外卖三国杀：王兴用这一招，可斩蒋凡于马下

文｜柳华芳 「小芳侠」出品

外卖大战已经过去两轮，虽然已经被国家叫停，但暗战已经没有停止。

在京东、美团、阿里巴巴三家财报公布之后，大家开始担心美团王兴了，美团顶住了电商双巨头的车轮战，而资金实力雄厚的拼多多甚至还没有出手。

淘宝闪购在纸面上已经砸出了市场份额，让饿了么更强了，不再一直被美团压制了，但是，靠补贴砸出来的市场份额能留存多少是一个巨大的问号。

外卖三国杀，未来如何，王兴如何才能击败蒋凡，有趣的故事正在展开。

实际上，王兴有一招可以用，也只有这一招才能斩蒋凡于马下。

让我们一起庖丁解牛，回顾和闹海一下外卖和电商江湖。

京东外卖闪电战，一条伟大的鲶鱼

2025 年的中国互联网终于敢于热闹一下了，刘强东发动闪电战，一举推动了京东外卖的瞬间崛起，让“外卖大战”点燃，也让沉寂的互联网圈炸开了锅。

京东外卖敢于为全职骑手缴纳五险一金，将电商物流领域的思路，带进外卖市场，得到了人心向背，也让美团陷入了焦灼战。

有人说，刘强东这家伙太装了，缴什么五险一金，不就是为了赚个好名声么？

刘强东坦言回答：京东付出的是真金白银，过去为快递小哥缴纳五险一金累计千亿元，如果大家都出来装一下，那么，社会会变得更美好。

在京东外卖取得闪电战成功之后，淘宝复制了京东的打法，京东外卖负责人甚至吐槽淘宝相关页面和京东的页面一模一样。当然，大多网友不在乎页面抄袭不抄袭，只在乎优惠券，难说是高尚或智慧吧。

在淘宝加入战团之后，京东外卖没有跟进补贴大战，坐看阿里、美团之间的 PK。毫无疑问，京东外卖的单量会下降不少，但是，考虑到京东外卖本身成立时间很短，产品和运营的很多细节都在磨合和修正之中，布局长线竞争才是正道。

当然，正如京东高层所讲，也没有撒谎，京东对外卖业务并没有强烈的市场份额诉求，更多是全场景零售、即时零售的入口多元化，不需要打败美团或饿了么。

而京东杀入外卖市场，成为一条伟大的鲶鱼，激活了市场竞争，更为重要的是唤醒了全民对外卖小哥的社保权益关注，在一定程度上是符合反内卷的时代声音。

美团死扛车轮战，兴哥定力堪比佛陀

当美团大举进军商品闪购市场，不知道是否已经预测到今天，美团的护城河很深，但不宽。

当时，美团已经碾压饿了么太多年，对于手下败将，美团看轻饿了么也是正常的，他们估计没想到京东外卖拿出了杀手级速度，低估了京东进攻的能力。

京东的创造性进攻，给淘宝做了样板，而阿里的资金量要猛的多，即便阿里一直烧钱耗掉美团的现金储备，对阿里也不至于伤筋动骨。

实话实说，刘强东戳疼王兴了，蒋凡则让王兴要很生气了，这样的车轮战太猛烈。

好在美团死扛顶住了车轮战，明面上不允许补贴内卷了，兴哥的定力已经堪比达摩祖师了。。。。。

当年，李国庆曾经公开劝王兴不要杀入电商巨头的领地，王兴似乎没在意，现在外卖三国杀让美团的未来挑战增加了太多，至少盈利预期变得困难了。

走出石榴裙下，蒋凡迎来高光时刻

这一战，淘宝打的漂亮，迎回了很多老用户，赢得了重新盘活流量的战略机会，蒋凡一夜之间被各路媒体捧成神仙级人物。

其实，最看好的蒋凡的人，恰恰是王兴，兴哥当年饭否曾经断言，如果蒋凡能打得过拼多多黄峥，必然是阿里巴巴的将来一把手。

没想到，蒋凡尚未真正敲打拼多多，却先猛攻了最看好自己的兴哥，真是辜负了兴哥对你的看好。

当年，蒋凡已经成名，被外界炒成“阿里太子”，这种捧杀不是好事儿，随后出现了和网红张大奕的绯闻，不得已出走他乡。

如今，阿里内部开始新一轮高层接替，蒋凡被委以重任，执掌最核心的电商中军，手里握着阿里的命运。

蒋凡系谷歌中国出身，后创业移动统计分析，被阿里收购后，成为阿里新生代最强的高层。在某种程度上，蒋凡在阿里承担了腾讯张小龙的角色，扛着阿里帝国再次伟大的梦想寄托。

要斩蒋凡于马下，王兴需要这一招

这一招，我就不抄送美团公关了，他们也不会抄送到王兴那里，没见过王兴本人，跟王慧文是老朋友了。

前段时间，曾戏言，再这么打下去，就要把王慧文打回来上班了。。。

当然，这只是戏言。

互联网巨头的战争，不是互相丢炸弹就可以的阶段了，美团的护城河不宽，主要聚焦在生活服务赛道，外卖还是基本盘。

京东也好，淘宝也罢，他们抢的不是外卖订单，抢的是用户，要用高频带动低频，核心是抢人，那么，此时的美团只打补贴大战肯定没有胜算。

饿了么被美团压了那么多年，投入仅千亿，阿里终于找到了敲打美团的战术打法，不可能轻易停战的。

我为美团王兴献上一个百亿美元的纵横之计：唤醒社交。

当今，王兴已经是互联网大佬，身价不菲，但是，已经忘记初心了，忘本了，忘记了自己可是中国社交网络最早的大佬创业者。

当年的校内，现在没了，中国也没有了 Facebook式产品，类似产品只算把微博算在内。

王兴还有一张牌：饭否！

饭否虽小，却可以撬动社交网络风暴，以美团当今的用户规模和餐饮美食渗透深度，饭否完全可以真的以“吃饭”为原点，打造一个新的社交网络。

王兴一旦猛打社交网络，谁着急？马化腾。

把腾讯拉近新一轮社交网络大战，用新一轮互联网创新浪潮，进行抢人大战，此时，看他阿里跟不跟，不跟进就抢走人，跟就是要直面老对手腾讯。

开辟社交网络第二战场，把腾讯拉入美团与阿里的错层战争之中，让阿里去面对在社交网络 20 年没打赢的腾讯，只有这样，美团才可从外卖大战中抽身。

将外卖的订单大战，哪怕是泡沫大战，扩展到人单社交大战，让阿里再次陷入腾讯友好阵营的包围圈。

让大家吃得更好一点，吃好了，再开始社交吧。

兴哥不老，尚能饭否？

向着太阳奔跑，顶着月亮回家