北京
2025年以来，以旧换新政策成为家居消费市场的一剂强心针。居然之家、红星美凯龙、欧派家居、顾家家居等头部企业通过政企协同、服务升级与数字化营销，正在从存量市场中挖掘新的增长空间。财政部于7月下达的第三批690亿元以旧换新补贴资金，而第四批同等规模资金将于10月接续发力，这预示着全年3000亿元的消费支持计划进入密集释放期，为市场再注强心剂。
01 数据亮眼：政策拉动效应显著，头部企业收获颇丰
家居消费市场正在经历一场由以旧换新政策引领的复苏与增长。
居然之家的家电品类销量同比增幅普遍保持在10%以上。政策推动下，消费者对智能、绿色、适老产品的需求集中释放。
红星美凯龙交出的成绩单更为亮眼。截至2025年8月24日，其以旧换新累计销售额达88.98亿元，订单数91.8万单。这些数字背后，是政企补贴协同效应的直接体现。其818大促期间，上海地区销售额同比增112%，北京、杭州均增长29%。
欧派家居则从2024年开始借助国补以旧换新政策获取了大量订单，累计超70亿元，预计转化收入约35亿元。厨柜、衣柜等定制家居产品成为消费者换新的重点品类。
顾家家居的半年报同样印证了政策对业绩的提振作用。2025年上半年，公司实现营业收入98.01亿元，同比增长10.02%；实现归母净利润10.21亿元，同比增长13.89%。其第二季度营收同比增长7.22%，归母净利润同比增长5.37%，功能沙发和床垫业务表现尤为突出，预计内销伴随国补出货逐步提速。
商务部数据显示，截至7月25日，今年全国以旧换新政策累计带动销售额超3万亿元，惠及消费者4.3亿人次；其中截至今年6月底，5大类消费品以旧换新合计带动销售额超过1.6万亿元，已超过2024年消费品以旧换新销售额，政策拉动效应可见一斑。
02 模式创新：从“单纯补贴”到“一站式服务”，破解行业痛点
传统的以旧换新活动往往局限于补贴让利，而此次政策执行中，头部企业创新性地打造了全流程服务生态。
“政企双补”成为标准配置，最大化降低消费者成本门槛。在上海地区，红星美凯龙提供的叠加优惠最高可达30%，政府补贴占比最高达16%，真正实现了“让利于民”。第三批补贴政策中，一级能效产品可享20%补贴，适老化改造更高达30%。
服务环节的突破更为关键。居然之家提供的一站式服务包括免费上门拆旧、收旧，并同步完成新产品送货安装。这种“无忧换新”体验解决了消费者处理旧家电旧家具的痛点。
品类拓展也成为本轮以旧换新的特点。从最初的家电、家具，逐步延伸到建材、卫浴、适老化产品等领域，几乎覆盖了家居消费的全场景。政策的广度与深度显著提升。
03市场展望：存量时代的新增长逻辑正在形成
中国家居市场正在从增量时代进入存量时代，以旧换新政策正在重塑行业增长逻辑。
据中国建筑装饰协会数据，我国家庭家居产品更新换代需求每年可达数万亿元规模。这意味着，以旧换新不仅是一次促销活动，更是行业商业模式的重构——从产品销售向服务赋能转型，从单次交易向长期用户运营转变，从单一品类向全场景解决方案升级。
数字化正在成为赋能以旧换新生态的关键力量。线上预约、免费上门评估、旧品估值、补贴抵扣、新品安装的一站式数字化平台，极大提升了服务效率和用户体验，为传统家居行业注入了新活力。
未来，随着房地产市场的调整和消费者居住观念的变化，存量房的再装修、局部改造和产品更新将成为家居市场的主要驱动力。绿色与适老已不仅是社会责任，更是政策引导下的巨大市场机会。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂曾表示："坚定推动全国商场在家电家居'以旧换新'业务的深入化、广泛化和长期化，抓住存量局改和焕新市场的机遇。"
未来三年，全国范围内待更新的家居产品数量将达数亿台/套，涵盖家电、家具、厨卫等多个品类。这个万亿级市场正等待更多企业通过创新模式去开拓。对于家居企业来说，能否抓住这波以旧换新红利，关键在于能否构建从前端咨询、中端拆旧到后端安装的全链路服务能力。这不仅是短期销售增长的机会，更是行业转型升级的重要契机。
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