打造“社交乌托邦”，《花少7》用共鸣力交了份综艺营销范本

走过六季之后，《花儿与少年·同心季》对自己来了一次革新，让“花学”有了实质性的转变。

《花少7》邀请到了那英、陈数、马思纯、李沁以及张雅琪搭档男生组龚俊和张晚意组成旅游搭子，共同完成马达加斯加、埃及以及北欧三站地的旅游，没有传统的抓马大戏，有的是旅行中互相理解、互相尊重、互相体谅以及真诚相待的温馨氛围，继《花儿与少年·思路季》之后，《花少7》为观众再次呈现内娱神级旅游群像，也让网友感叹“选对人很重要”。

《花少7》全员淡人，成员之间性格互补，七人组碰撞出和谐的火花，满足了观众对于温暖真实的人际关系的渴望，构建了一个无内耗、高情绪价值的治愈系“社交乌托邦”，再结合本次深度研学旅行设计推动本季作品豆瓣评分达到8.2分，《花少7》也顺理成章的成为了当下“综艺治愈天花板”，#花少7耐人寻味的一分钟##七老童心能不能焊丝在一个综艺上#等相关话题从一开播就承包热搜。

在播出成绩方面，《花少7》正片上线25小时播放量破亿，创花少系列最快破亿记录，云合市占率高达18.3%，评级S+级，爆款综艺得到认证。

内容的成功也得到了市场的进一步验证，借助综N代的信用背书与芒果TV+湖南卫视双平台联播抢占曝光优势，诸多品牌搭上了流量的快车，《花少7》取得了包含日用美妆、食品饮料、母婴、3C等多个核心消费领域的品牌赞助，包括独家冠名商京东健康，旅拍神器华为Pura 80系列，超级合作伙伴皇家美素佳儿，合作伙伴Kiri，以及娃哈哈冰红茶、雅诗兰黛、上海钻石交易所、欧莱雅、Swiss、桃花姬等。

主笔/ Fengye

文章架构师/佳佳

出品/ 飞娱财经

情绪共鸣力与超高的品牌契合度

旅行综艺中长期出现的经费不足、行李超重、成员之间不和等情节也让观众产生审美疲劳，更和谐的旅游氛围才是当下观众所追求的真实感受。尽管《花少7》旅行团也面临着经费不足的问题，但是团队里的每一位成员都在通过与动物合照、完成节目组任务等方式努力“赚取”经费。

出发穆龙达瓦，花少团每个成员只能带一个箱子，且限重20公斤，为节省经费，《花少7》的每一位成员都在减少所携带的行李，并且成功成为首个行李没有超重的旅行团，尽显旅行过程中团结互助的精神，让网友感叹“原来旅行综艺行李可以不超重”，《花少7》节目组也一改往日风格从前期选人到后期字幕，都透露出幽默与谨慎的态度，诠释了不抓马也可以成就一部好综艺。

在当下综艺招商难的前提下，《花少7》从一开播就能取得口碑与商业的双重胜利有两重原因，《花少7》所提供的较强的情绪共鸣力和感染力，是观众沉浸式观看综艺的前提。旅行中两位姐姐那英和陈数成为团队里被重点照顾的对象，两位弟弟龚俊和张晚意则率先承担起了责任，分别成为了马达加斯加站和埃及站的导游。

作为第一站导游，J人属性拉满的龚俊会提前安排好一天的行程，并且将第二天的行程发送给每一个成员，在综合考虑到当地天气和每一个人的体力状况之后再确认行程，轻松愉悦的旅行氛围也是综艺市场上的稀缺品，而这一点也是正是观众和品牌一直在寻求的稀缺的情绪价值。在社交媒体上更是有网友直接复制了龚俊马达加斯加的旅游路线，并表示“无限共鸣龚俊的旅行规划能力”。

与观众达成情感共鸣是验证好内容的第一步，也是让内容获得“高流量与好口碑”的基础，《花少7》也在进一步探索商业价值的范围，让好内容在商业上的落地，《花少7》的节目调性与诸多品牌高度契合度，在旅行途中会遇到各种突发状况，《花少7》的旅游场景恰好覆盖了医疗健康、食品饮料、3C 电子产品等多个领域的消费痛点，这些场景对应的需求群体，正是众多品牌的核心潜在客户。

以独家冠名商京东健康为例，京东健康以“成为国民首席健康管家”为使命，致力于提供全场景、全生命周期的健康管理服务，核心是为用户解决不同场景下的健康痛点，京东健康的营销策略与《花少7》旅行团在异国他乡对专业健康保障的刚需契合。

京东健康深度绑定节目流量，品牌信息随嘉宾互动、行程进展自然曝光，出发马达加斯加前京东健康为花少团定制包含益生菌、应急药品的专属“花Young小美盒”，在到达马达加斯的之后，陈数和那英相继生病，京东健康针对倒时差、肠胃不适等旅行中常见问题提供解决方案，自然承接了健康需求，增强品牌的记忆度与好感度，同时也让京东健康的品牌使命与价值感有了具体的实感。

上海钻石交易与《花少7》也有着极高的契合度，《花少7》这次所选择旅行路线避开了大众所熟知的欧洲，而是选择了埃及等“一带一路”沿线国家作为旅行目的地，旅行地历史悠久的文化价值与上海钻石交易所强调天然钻石的珍稀特质形成共鸣，再加上芒果TV也储备了一群高净值用户群体，这种契合并非简单的场景叠加，而是品牌定位、内容调性与用户需求的三重共振。

产品与节目内容相融合，解锁营销新解法

作为团队的两个姐姐，那英和陈数性格完全不同，那英属于高能量旅行，陈数则属于养生派，两位年龄相仿的姐姐依然互相谦让，尊重彼此的生活习惯，在圣玛丽岛屿，花少团乘船出海观看座头鲸，但是张晚意和马思纯出现了严重的晕船反应，看到座头鲸后龚俊便立即决定返航，整个旅行过程中观众看到的是一个团结互助、尊重与理解并存的团队。

结束马达加斯的旅程后，龚俊指定了张晚意成为第二站导游，自带i人属性的张晚意还是承担起了责任，“i人导游+j人助理”共同完成了埃及站的行程，在旅行途中，花少团还参与体验杂交水稻收割、文物修复等环节，也让节目本身的内涵再次升华。

“新花学”在持续引爆社交媒体讨论度，抢占热度与曝光的同时，《花少7》借助情绪共鸣力为品牌打造长效记忆点，长途旅行所带来的多元场景空间也为品牌拓展了丰富的植入场景。节目也做到了将品牌融入到细节，当花少团抵达马达加斯加入住酒店时，京东健康的品牌抱枕已经出现在酒店房间，花少团讨论养生话题时，京东健康的品牌元素（如logo、产品）高频出现，实现全范围的品牌渗透，增强观众对于品牌的记忆度。

防晒霜也是户外旅行必不可少的刚需品类，在埃及高热的天气环境中，紫外线辐射较强，龚俊将随身携带欧莱雅野王防晒递给张晚意，在埃及林立的石柱旁，张晚意一边涂防晒霜，一边介绍产品特性时，将欧莱雅野王防晒预防紫外线、清爽、不黏腻的产品特性在欢笑声中传递给观众。在猴面包树下，花少团成员在等待绝美星空和日出时，他们手持旅拍神器华为Pura 80在星空下留下了旅行的足迹，旅拍神器的产品特性也再一次被验证。

当观众沉浸式观看花少团在全球各地旅行时，《花少7》情绪浓度最高的地方也是观众情绪最打开的时候，更柔性的品牌植入，也让观众有了更高的接受度，当花少团成员在当地导游穆穆的带领下，游览完金字塔以及卡纳克神庙时，花少团成员拿出天然钻石C，天然钻石与古老的神庙相映衬，在光束的映射下天然钻石C也更加闪耀，古老的文化与天然钻石的稀缺属性跨越时空形成共鸣，光影组合也增添了更多的艺术气息，让观众在观看节目时潜移默化地记住品牌。

未知的旅途也酝酿了更多高能状况和开放的场景，在前往的安达西贝狐猴岛的路上，花少团成员需要乘船前往，张雅琪出于好奇心试着划船，正是这一尝试让手机掉在了水里，张雅琪内疚道“我觉得自己是千古罪人”，但是当花少团成员下船后，很快在当地人的帮助下找到了掉在水里的华为手机，再次验证了华为pura 80的防水性能。

作为《花少7》超级合作伙伴的皇家美素佳儿，在节目中喊出“非凡内护，带感出发”的口号，陪伴花少团勇敢出发。在猴面包树林前，结合穆隆达瓦的自然环境，张雅琪和陈数自然引出“天然的营养是提高身体保护力的buff”，并重点介绍皇家美素佳儿“双内核，强内护”的产品特质。

在节目外，皇家美素佳儿借势节目旅行场景发起用户互动活动，推出“晒亲子旅行照抽奶粉” 的福利活动，既呼应了节目 “旅行探索” 的核心内容，又精准触达目标客群。同时，活动以节目旅行为话题切入点，引导用户主动参与内容创作与分享，实现品牌信息的二次传播。

除了将品牌花样植入综艺，《花少7》还为品牌定制明星情景短剧，让品牌广告成为内容的一部分，轻松解读产品卖点，由张雅琪、那英组合的天然钻石小剧场，将品牌融入节目日常互动场景，让钻石相关内容的呈现更具亲和力。节目组结合演员贴合度，邀请陈数出演皇家美素佳儿广告片，将陪伴与成长的主题融入其中，突出皇家美素佳儿陪伴宝宝成长的品牌特性。

《花少7》打造市场上独一无二的旅游类综艺，成为观众旅行时最想要的相处范本，全员轻装出行，当旅行结束时，观众记住的不仅仅是沿途的风景、“花少团”团结一致向前的心，还有一直在旅途中陪伴着花少团成员的京东健康、欧莱雅防晒、雅诗兰黛等，他们曾出现在猴面包树的星空下，也曾屹立在尼罗河岸上，这是《花少》系列作品的独特性，也是芒果TV的独特性。

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