潮玩出海“换道超车”：OHKU 单月千万营收背后，欧美市场的破局逻辑

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全球潮玩市场还在持续爆发。这也为新品牌提供超级机会。

我们了解到，潮玩品牌OHKU，初创不到一年时间，9月单月营收近1000万，其中超8成销售收入来自海外，主要是欧美市场。

OHKU的快速成长，离不开「全球化视野」和「品牌意识」。公司自创立伊始便着手搭建海外本土团队，推进人才与组织的本地化。同时注重全球范围的品牌阵地搭建。

今年OHKU在美国洛杉矶落地“1号店”。该店通过与当地代理商合作，以授权模式运营销售，将门店打造为富有潮流感的品牌主题空间。

在欧洲市场，OHKU通过全球行业盛会——德国科隆游戏展（Gamescom 2025）进行品牌预热与市场测试。旗下“绒绒怪”系列产品深受当地年轻人喜爱引发抢购。得益于该爆款IP的带动，OHKU在德国市场的订单还在持续翻单。

绒绒怪是OHKU品牌的自有IP，搪胶毛绒盲盒持续热销，连续多月翻单。在9月，近2万套的绒绒怪翻单快速售罄。预计该IP系列年销售额有望破亿。

OHKU的定位是一家从IP开发到终端零售的全产业链公司。

团队有95%来自“头部潮玩大厂”。这一“基因”带来了不同的视野和思考——既没有走传统玩具公司依赖经销商采销的老路，也没有走泡泡玛特全自营的重模式。

而是采用「自营+经销」的轻资产模式，保持扩张效率，并掌握核心定价权。OHKU公司的毛利率超50%，远优于TOP TOY的32.7%（2024年）和52TOYS的39.9%（2024年）。泡泡玛特这一数字在66%（2024年全年）。

先拿下北美和欧洲

我们了解到，OHKU在国内和海外是同步推进市场建设的，但在海外先拿到了成绩。

一个关键是错位竞争。OHKU绕开了多数企业的“出海第一站”东南亚，直接主攻北美与欧洲，在消费力最强的核心高地验证其自有IP的全球商业价值。

2024年，泡泡玛特在海外取得关键突破，多家潮玩公司扎堆东南亚。像泰国市场，本地购买力群体规模有限，再加上“过度”供给，致使市场在短短一年间陷入红海。

而到了2025年，北美及欧美市场增速反超东南亚，泡泡玛特在美洲市场以1000%+的增速爆发；Q3收益同比增长1265%-1270%，在欧洲及其他地区同比增长735%-740%（泡泡玛特公布的第三季度未经审核业绩）。

OHKU在起步上避开了“拥挤”的东南亚，在欧美市场抢先了“半个身位”。而北美作为全球主要消费市场之一，人均消费购买力更强。

另一个关键是方式方法的差异——深度本地化，自建本土团队；注重品牌价值输出，而不只看销售订单。

OHKU通过参加重大文化活动来接连海外本地消费者和潜在客户。今年OHKU参加了南非的2025年非洲漫展Comic Con Africa，德国全球规模最大的游戏展Gamescom 2025。品牌形象展示反响“超预期”，为市场拓展打下基础。

品牌门店也是OHKU着力的“关键”一步。美国洛杉矶店在店铺设计上融入洛杉矶当地的潮流文化与艺术元素，同时店铺选址在华人消费圈的优势区位。意大利米兰作为正在筹备的第一家欧洲门店，选在了意大利唐人街核心商圈。

以上也是泡泡玛特在出海上的验证经验。

不过OHKU在模式上做了「改良」：以轻资产模式来打造全球化网络，依托自主IP矩阵和全球化供应链，通过to B代理合作快速布局海外市场，并联合本地合作伙伴推动门店加盟，共同建立跨文化的潮玩生态。

旗舰店+经销商门店采用“1+N”的组合策略：一个地区设定一个大店+多个潮玩店经销点。类似霸王茶姬与茶颜悦色的发展逻辑，快速打穿用户心智、快速打造爆款IP，并针对性“量体裁衣”制定区域策略。

以美国市场为例，OHKU以洛杉矶店为起点，在成功验证代理商模式后，迅速启动多元化渠道战略，积极开拓渠道/KA大客户销售，与当地大型零售商、连锁超市等建立合作，增强市场渗透。OHKU在美已形成规模化渠道网络，建立超800个销售网点及联营店标杆。

截至目前，OHKU已在全球建立起规模化的销售网络，覆盖超3000个终端点位。其中，海外销售点超2500个，在北美侧重美国和加拿大，在欧洲成功进入俄罗斯、德国、意大利、阿尔巴尼亚、西班牙和马耳他等多国市场。而在国内，OHKU构建了线上+线下相结合的全渠道销售体系，线上全面入局天猫、小红书等主流电商平台，线下已精准覆盖北京、上海、广州、杭州等一二线核心城市。

明年OHKU将在全球范围加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市。通过构建“自营+加盟”的多元化运营体系，OHKU将持续扩展品牌店、集合店及店中店等多元店型店态，以灵活的模式精准适配不同消费场景。

打法在升级，模式分胜负

吃准潮玩全球化红利起跳的初创品牌，OHKU并非个例。自去年至今，市场进入潮玩的全球化时间，包括娃三岁、海创（后被TOP TOY收购）、JOTOYS、黑玩等品牌都或多或少受益于此。

目前海外增势依然强劲。有美国市场的销售人员指出，“现在已经完全不用解释什么是盲盒了”，并且，消费者对IP设计、工艺创新、情感共鸣和文化契合逐渐形成自主偏好。海外消费者在快速“养成”。

瑞银UBS在10月17日发布的报告指出，泡泡玛特全球扩张仍在早期，欧洲数据强劲，预计到2025年底海外门店约200家（中国约450家）。瑞银预测，泡泡玛特2025年营收328亿人民币，同比增长152%；净利润111亿人民币，同比增长246%。

根据UBS Evidence Lab的消费交易监测显示：英国与法国的泡泡玛特销售额持续增长，欧洲消费趋势“稳定向上”。

根据《潮玩产业发展报告》，全球潮玩产业在2027年有望突破150亿美元（约合1000-1100亿元人民币）。这一数据预示着，全球化浪潮正推动潮玩行业进入一个可观的黄金增长周期。

在这样的爆发式增长下，竞争模式也在加速升级，从“抢占货架”到“抢占心智”。

既往来看，大多数品牌早期都是通过展会和经销商“探路”，鲜有品牌会「真正」本地化。后者推行复杂难度高，在缺少成熟方法经验下，想从“0-1”需要极大耐心和试错成本。

而到了今年，多家潮玩品牌策略转向「品牌直面消费者」：以快闪/艺术展等线下活动，强化品牌形象展现，鼓励用户生成UGC内容，激发品牌关注度并加速海外粉丝群体破圈。

何以跑赢？论效率和盈利能力，其实早已刻写在了模式的本质上。

泡泡玛特2025年上半年海外收益55.9亿元，同比增长440%，毛利率70.3%。第三季度海外收益同比增長365%-370%。

TOP TOY在2025年上半年海外收入到5248.4万元，是2024年海外全年收入的4.4倍（1181万元），公司整体毛利率32.4%。

52TOYS在2024年海外收入1.47亿元，同比增长149%，毛利率约39.9%。

OHKU选择孵化开发自有IP，采用深度本土化来推倒「壁垒」、以轻量化模型来快速渗透，是一种战略选择、也是一件难而正确的事。

OHKU在品牌资料中强调，「不是潮流的跟随者，而是基因的重组者」。O代表了Open-minded 开放心态，H为Heartfelt 匠心温度，K为Kulture 街头基因，U则是Unique You 你即规则。

「IP运营开发」是刻写在OHKU品牌里的内核。团队在知识产权授权、产品开发、供应链管理、IP营销和全球渠道拓展等方面沉淀了方法论。

其IP储备超28个，目前旗下核心IP包括:绒绒怪、DREAM BOY、星朵、Moi、Obs、TWOTOO 以及AMONG等等。

在IP孵化上，OHKU通过AI贯穿生命周期全流程，提升IP成功率。自有IP将是其营收主力，并基于IP持续开发商业价值，形成覆盖多维度的产品体系。

在供应链上，OHKU依托与多家优质工厂的紧密协作，建立起成熟的供应链、品控与产研体系。OHKU在产品研发和工艺技术上也掌握着独家研产能力，为品牌持续输出高品质产品奠定坚实基础。

刚刚落幕的CTE中国玩具展，OHKU集中展示了丰富的IP矩阵和多项超前首发产品。包括DREAM BOY经典系列手办盲盒、DREAM BOY手办盲盒、绒绒怪搪胶毛绒盲盒、Moi手办盲盒、Obs手办盲盒，以及三项超前首发新品:TWOTOO盲盒、DREAM BOY搪胶毛绒盲盒、萌物星球毛绒挂件，凸显出强劲的产品创新与市场爆发潜力。

潮玩全球化百舸争流，OHKU的全球远航，方才启程。

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