最低调RoboVan开创者获蚂蚁集团支持，与国家队共同组建全球最大无人货运网络

作者 | 魏帅 编辑 | 闪电

美编 | 倩倩 审核 | 颂文

10月21日上午时分，一辆酷似“方盒子”的无人车驶入天津市郊的小区内。

小区的保安已经熟练地放行这个“大家伙”，当然路过的人群也会对它好奇地指指点点。但实际上，这辆无人驾驶的小车每日往返于快递网点和小区驿站之间，已经成为提升快递网点营业效率、降低成本的关键工具。

这便是如今快递等物流场景中的明星——九识智能无人车。越来越多活跃在小区底商、城市街道乃至乡村小路上的智能小车，跑通的不仅仅是出发地与目的地间的道路，更是一整个无人配送商业化场景的商业逻辑。

2023年，九识智能打造了全球第一台在城市公开道路无人驾驶的厢式货车，并于2025年成为最先落地无高精度地图方案的自动驾驶企业，实现了RoboVan全球都能开。

这家来自苏州的自动驾驶公司已经展现了其在无人车领域的高成长性。截至目前，九识智能在城配自动驾驶整车销售市占率以76%的占比稳居行业首位，其中RoboVan（≥5m³）市场占有率更是高达88%。

当自动驾驶领域的企业们开始穿越量产的“魔咒”、步入规模化的阶段，便会经历一场颠覆式的蜕变。

正如心理学中的达克效应：人类的认知成长经历了愚昧之巅、绝望之谷、开悟之坡和平稳高原四个阶段。当个体意识到自身知识或能力的不足时，就会进入到自我怀疑的低谷期，也就是绝望之谷；而经过绝望之谷的反思与努力之后，个体逐步掌握规律、能力提升，自信度重新回升并趋于稳定，这便进入到了开悟之坡阶段。

这正是如今九识智能所经历的阶段。穿越到开悟之坡的九识智能，正在享受规模化优势所带来的红利。

10月21日，中国L4级无人驾驶企业九识智能宣布完成1亿美元B4轮融资，由蚂蚁集团领投，蓝湖资本、BV百度风投等新老股东共同跟投加持。截至本轮，九识智能B轮融资规模达4亿美元，是全球L4无人驾驶领域的标志性融资事件。

与上述融资消息几乎同步的是，九识智能中标入围中国邮政集采项目全部标包。

10月10日，作为无人配送行业最大规模的集采项目，中国邮政速递物流股份有限公司2025年无人车租赁集中采购项目中标候选人公示，在全部8个标包中，九识获得4个标包第一候选、4个标包第二候选。

中国邮政此次7000台无人车的集中采购，不仅是全球无人驾驶领域规模最大的单一采购项目，更深远的意义在于，它为中国邮政物流行业的智能化升级树立了一个清晰的标杆。作为行业“国家队”，邮政的选择强烈预示着行业的未来方向，其招标中对于车型配置、运营模式和成本控制等方面的标准，将为后续同类采购提供重要范本。此次合作也印证了政策层面推动“人工智能+邮政业”深度融合的决心，标志着无人车正从试水阶段正式迈入邮政体系的日常运力编制。

尤为关键的是，与中国邮政的合作完美契合了九识智能“科技赋能乡村振兴”的企业理念。邮政网络深入千家万户，承担着“村村通、村村达”的使命，而九识智能在云南楚雄等地的“客货邮融合示范项目”已经验证了其技术助力农村寄递服务升级的可行性。通过这次大规模合作，九识智能不仅能将技术服务于最广泛的民众，更能借助邮政网络覆盖全国所有能触达的地方，在不同地域、不同场景、不同天气的复杂环境中进行常态化运营，这对其积累海量真实数据、驱动技术迭代升级，具有无可替代的战略意义。

按照采购要求，供应商不仅要提供无人车硬件设备，还将提供自动驾驶服务（FSD）及算法升级、无人车运营服务（包括地面保障、远程操控、地图采集等）、维保服务（包括日常养护、维修升级、零件更换等）以及保险服务等。

这意味着，这笔订单背后不仅仅是无人车采购，更是覆盖九识智能所搭建的商业模型全链路。

在此前，双方已经通过高效履约与成本优化，实现商业共赢，并为智慧物流提供了可复制的样板。此次合作的顺利达成，更是其全球物流合作伙伴首选方案的最佳展演。

风口？缺口！

当无人车的商业化之轮开始运转，那么这个行业也就真正步入到了考验企业核心技术力和耐久力的时刻。

一位自动驾驶行业的从业人士向「子弹财经」透露，行业的融资越来越难，资本正在加剧行业的洗牌与分层。

如今，整个行业早已越过了“无脑”投资的莽荒时刻，只有真正有价值的商业化模式和企业，才能得到资本的青睐。

恰似如今的九识智能。

在资本愈发谨慎的今天，九识智能却向投资者讲述了一个降本、提效、扩场景的长期主义发展故事。

尽管目前行业并无统一口径的数据，但九识智能的车队运营数量与市占率已经印证着其商业化成果的跨越式突破。

截至2025年9月初，九识智能实现累计部署运营无人车超万台，安全行驶总里程超5000万公里，累计送单量超10亿件。同时，通过“FSD订阅模式”及高性价比车型布局，九识智能帮助客户平均降低运营成本超60%，单台无人车月均使用成本低至3000元左右。

按照现在的运营规模和市场增速来看，全面盈利在望。

业内普遍认为，无人车爆发的临界点即为1万台运营规模，只有达到这一规模，无人车行业才能形成“技术降本—场景验证—规模扩张”的正向循环。

九识智能于今年9月已经到达了行业拐点，如今，又向着下一个10万量级拐点进发。

在2022年推出首款无人物流试验车之后，九识智能将主要精力放在技术的突破和产品之中，并保持了快速的产品迭代速度。在2023年5月发布首款L4级量产车型Z5城配车之后，2024年6月继续推出全场景Z系列平台车型。

也正是此时，成为了九识智能引爆市场的关键时刻。

时隔一年，不少人还记得Z系列发布会当天的场景：不到一天的时间，九识智能就已经确认了多达5290台的订单。

九识智能对于物流城配领域的一整个商业逻辑，得到了市场最真实的投票。

事实上，在整个无人配送领域，并不缺乏参与者。城市物流配送中运营成本高、招工难的痛点，是相比于其他自动驾驶细分领域中，更真实的降本提效需求。

但为什么九识智能能够快速上量、得到市场大客户的青睐，背后的底层逻辑，还是源于对场景的深刻挖掘与洞察。

在行业都在做3m³以下无人小车时，九识智能开创先河打造了全球第一款RoboVan-在城市公开道路无人驾驶的5m³厢式货车，这一举动不仅实现了运力和成本的最优值，也直接影响了整个行业产品的走向，直指行业痛点和缺口。此后，RoboVan便取代了小型无人车，成为了主流。

「子弹财经」了解到，九识智能的主力车型搭载了英伟达双Orin-X芯片，并且匹配多颗激光雷达和传感器，其单车售价已经压至19800元，但通过FSD订阅模式，仍能够保持产品生命周期盈利。而九识智能方面也向「子弹财经」透露，随着规模化交付能力的提升，未来还有继续的降本空间。

当无人车的运营成本不足传统物流成本的三分之一，毋庸置疑，它会成为行业解决痛点的必选项。

去年起，整个行业的政策通路也开始提速，政策的空间在不断打开。近期，四川、江西、山东等地率先向九识智能等企业发放了数百张快递无人配送车专用车牌，这标志着无人车正式获得了融入城市交通体系的“身份证”。据统计，截至今年上半年，全国已经有超过100个城市对无人物流车正式开放了路权，覆盖了80%的主要物流节点。更多地区也开始推行先试先行，在无人车的落地过程中，路权已不再是卡点。

如今的RoboVan已经进入到了技术与成本结构走向成熟的阶段，商业价值持续释放。成本、政策与场景的整合与共生，已经成为商业模式不断进化的土壤。

商业模式与产业链协同

资本青睐的成长引擎

在九识智能的运维后台，一张覆盖全球诸多市场的运力网络中，每天有超过万台无人车行驶在道路上。

点开一辆车，你可能看到它行驶在上海的城市快速路上，也可能行驶在贵州乡村的乡间小路上。但正是这里一辆辆小车，构成了九识智能的运力“毛细血管”，构建起智慧城市运力的整个生态。

除了卖车本身外，九识智能还可以根据客户需求提供包含硬件销售、FSD订阅模式以及轻资产租赁的组合商业模式。

从资本视角来看，这种模式便是连续赚钱能力的展现。

尤其是订阅模式。这种如今广泛应用在科技互联网以及智能汽车自动驾驶领域的销售模式，是高毛利的标杆产品。

对于九识智能来说，通过“FSD订阅模式”及高性价比车型，能够为九识智能带来持续、稳定的现金流，提升公司估值模型吸引力。

而轻资产租赁，相比于前者，需要九识智能更多的车辆固定投入，但是却可以为前期对价格敏感的客户提供灵活的租赁使用，为客户提供更多样的合作形式。

这种看似简单的商业模式构成，尤为考验企业内功。企业的规模化能力，技术运维能力以及客户服务能力，都是整个商业模式良性运转的关键。

在自动驾驶产业链条足够成熟的今天，进入无人车领域并不难，难的是从底层技术开始搭建起护城河。

可靠性的验证以及车规级硬件、成本控制的能力展现了九识智能前瞻的产业布局和战略定位，其将单车成本降至行业1/3；软件推理延迟和功耗远低于行业平均水平。这种强大的成本控制能力是其实现规模化盈利的关键前提。这也是从小厂区走向大马路的关键。

这既是九识智能所搭建的商业范式，也是以蚂蚁集团为代表的一系列头部投资人选择九识的关键所在。

要知道，如今的投融资领域早已不仅看风口或概念，因为可持续的商业模型，远比卖多少辆车的数字更具价值想象空间。

而蚂蚁集团也不仅仅是单纯的投资方，更是业务的助力，包括但不限于业务生态等一系列合作。

过往的投融资经历中，九识智能都能够不断地发挥其协同与合作的能力，构建资本与产业兼具的发展生态。而这些，也正是搭建九识智能所预期的无人车产业未来发展生态的基石。

全球化图景

未来增长的新曲线

除了国内300+城市的多场景应用，九识智能早已开启全球范围内的高效布局，包括新加坡、阿联酋等地，通过策略清晰的精准布局，与本土企业展开深度合作，展示其技术普适性与商业拓展能力。

譬如在阿联酋，九识智能已从技术参与者晋升为未来智慧出行生态的共建者。2025年2月，九识智能在迪拜DHL挑战赛中斩获全球冠军，成为中国唯一获奖企业。随后与DHL、Dubai South联合开展自动驾驶配送试点，并完成针对沙漠高温环境的全面技术适配。

今年5月，九识智能与阿联酋邮政集团7X正式签署合资协议，共同成立以阿联酋为区域总部的合资公司，计划于2026年启动商业化运营，系统推动迪拜2030愿景中25%出行自动驾驶化目标的实现。这一系列扎实进展，标志着九识智能在中东地区的合作已从技术验证阶段全面迈入规模化落地阶段。

这种多元化布局，也是降低单一市场风险的策略保障。当然，不仅输出产品，九识智能更带动国产供应链（传感器、电池等）共同出海，实现了从“产品出海”到“技术标准输出”的升级，提升了中国科技企业的整体竞争力。

最新数据显示，每台九识智能车车身覆盖五百余个零部件，40%为新兴自动驾驶零部件厂家。其中，车身超95%的零部件实现了国产化。九识智能正通过“供应链协同”方式带动国产传感器、电池、域控制器等配套企业共同出海。

在中东、东南亚项目中，九识智能与上游厂商联合完成高温、防尘等适应性改造，不仅有效拓展了中国企业的海外市场空间，更是按下了中国企业从“产品出海”迈向在海外建厂、合资合作、技术“反向输出”新阶段的加速键，有效提升了中国企业的海外竞争力，为中国科技企业输出提供样本。

时至今日，RoboVan已经成为今年最受关注的商业赛道，甚至超越了乘用车自动驾驶。以九识智能为代表的无人车明星创业公司，正在以飞速增长的商业模型和量产交付速度，展现着这个赛道的商业图景。

需要明确的是，无人车相比于乘用车智能辅助驾驶的技术水平更为领先，但在公众认知、路权及安全监管方面的挑战也更为严峻。好消息是，整个产业正在走向规范化，如九识智能这样的明星独角兽，也在为整个行业提供可供参考的商业范式。

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