北京
前几天，杭州本年度倒数第二场土拍，让很多杭州房地产人都内心发冷。
杭州地产商一哥滨江以底价13.61亿竞获滨江区浦沿宅地，楼面价2.09万每平米。
这个数字有多冷。一个多月前，大家竞获的浦沿地块楼面价2.53万；英冠竞获的浦沿地块楼面价2.51万。
一个月，只隔了几百米，两万多的地价凭空蒸发了4400块。有杭州朋友评论地价是：
自由落体。
不仅仅是滨江区。其实杭州11月的土拍，已经是在全面降价了。
曾经被誉为“宇宙中心”的未来科技城，绿城拿下的那块低密宝地，容积率只有1.05。
放在三年前，这种地是要被抢破头的，是要拼自持、拼运气的。但这次，3.5万/平米，底价成交。地价比几年前降了近4700元每平。
还有万科在拱墅石桥捡的那个“白菜”。要知道，8个月前，同板块的项目，拿地价还比这贵了8000块每平。
即便滨江溢价11.78%拿下的萧山市北地块，楼面价也下降了4000-6000元每平。湘湖地块比6月份同区域地块下跌约8500元每平。
那些几个月前还为了拿地开香槟的投拓总们，现在估计看着手里的测算表，如鲠在喉，想哭都哭不出来：
没办法了，只能降价抢跑。
但这就是市场，房地产这一波调整直到现在才在杭州有了更具象的表达，上头很容易，下头很骨感。
上周，市北滨江锦上观澜首开均价约3.67万，滨江打出的广告是：
首开筑底价。
滨江还特意推出了好房子安心购承诺，即首开批次均价为所有推盘批次中最低价；房价是备案价实价；车位正常销售。
滨江的意思是不会备案价打折、不会赠送车位。
连杭州一哥，都要靠发誓来证明自己不会降价了，这个市场的信心脆弱到了什么程度？
杭州一哥在做的，是带头在给客户“筑底价”。从土地市场看，杭州未来的房价大概率也会比现在市场上的项目低。
新房市场神仙打架，二手房市场就是“修罗场”了。杭州新房以更好的产品不仅相互争夺客户，还在全面争夺二手房的客户。
11月数据显示，杭州新房成交了7037套房子，二手房成交了5374套房子，新房成交量远远高于二手房。
杭州贝壳的数据肉眼可见，次新房们这几个月折腾不起来了，刚需低总价房源在以价换量。
更难过的是，高盛11月底杭州调研后写了个报告，报告中说，滨江管理层预计：
价格底部尚未显现。
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