俞启明在三秦大地上的“破与立”：一杯子一辈子

　　俞启明，陕西省工商联执委，西安市新城区政协委员，陕西省安徽芜湖商会党支部书记、会长，西安启明缘茶文化有限公司董事长。

　　2023年深冬，西安SKP商场的启明缘专柜前，一位鬓角染霜的老者指尖抚过一只社火脸谱玻璃杯。“这杯子上的灵官三眼，跟我小时候在宝鸡农村庙会上见的一模一样。”老者的话让我眼眶一热——这年，是我从安徽芜湖繁昌区的篾匠世家走出的第31年，也是我在陕西西安将一只玻璃杯做成非遗文化符号的第7年。

　　从1992年挑着120斤茶叶闯世界的安徽青年，到如今扎根三秦大地的新秦商，我常想：人生如杯，既要能容得下苦涩，也要盛得住甘甜。在陕西这片热土上，我用31年的“破”与“立”，践行着“一杯子一辈子”的承诺——破的是困境与迷茫，立的是品质、文化与担当。

　　扁担上的改革开放课：从江南茶市到三秦沃土

　　1992年的安徽芜湖峨桥镇，晨雾里总飘着炒青的香气。19岁的我从“江南第一茶市”挑着两麻袋茶叶，以茶叶“小商贩”的身份走出安徽，抵达江苏盐城开设茶庄，那是我人生中的第一次“破冰”。盐城茶庄的日子，让我初尝了创业的艰辛与不易。每天清晨，我便穿梭于茶市与店铺之间，用稚嫩的肩膀扛起一袋袋茶叶，也扛起了对未来的期许。

　　随着对市场的逐渐熟悉，我开始将目光投向更广阔的天地。2000年，我毅然决定离开盐城，带着积攒的10万元和兴办塑料厂“带领乡亲致富”的想法，踏上返回家乡芜湖的列车。那一刻，我知道，自己即将开启一段全新的旅程。

　　然而由于对行业的不熟悉，不到两年时间亏光积蓄还欠了外债。机器停转那天，我蹲在厂房门口数地上的蚂蚁……“当初我们一无所有能赚到钱，现在不过是回到原点。”妻子的这句“回到原点”，成了我人生的密码——失败不是终点，而是重新出发的起点。

　　2003年，我再一次扛起背包离开故土闯东北，在吉林茶叶市场租门面，开始做茶叶批发的老本行。慢慢有了回头客，不仅还清开工厂亏欠的债务，还攒下再出发的资本。

　　2005年，正值西部大开发战略步入深化实施的关键阶段，我们积极响应国家号召，毅然决然地从吉林奔赴古城西安，开启新的创业发展之旅。说干就干，恰逢西北国际茶城招商之际，我果断出手，成功拿下数百平米的店铺，既经营茶叶，又代理各类茶具。

　　彼时，消费升级浪潮初显端倪，高端茶具市场为外资品牌所垄断，国产茶器的品牌化进程尚处于起步阶段。随着商业规模不断拓展，个人视野逐渐开阔，我内心萌生了创建自有品牌的念头，打造一个属于中国茶器的国际品牌。

　　500万的质量契约：用“玻璃钢材”铸品牌根基

　　“500万买办公场地？……”妻子的质疑有道理——我们刚在西安站稳脚跟。我拉她到仓库外，指着不远处的城墙，“你看这明朝城墙砖，600年了还结实。做生意跟垒墙一样，得用真材实料。”

　　2016年，经过反复考察筹备，以“弘扬工匠精神，铸就民族品牌”为己任，打造杯中“爱马仕”品牌标杆的“启明缘”自主品牌工艺杯诞生了。

　　启明缘玻璃杯始终坚持选用优质高硼硅玻璃作为制作材料，由拥有八至十年工龄的资深匠人纯手工烧制而成。制作过程涵盖手工切割、手工打磨、手工烧制等环节，一个玻璃杯的制成需历经五十二道工序。每一个杯子都将由我亲自带领质检团队进行严格把控。曾有一次，发现一批杯子质量问题，我当即下令砸碎销毁。厂里的老匠人王师傅评价我当时“红着眼圈，满是心疼”，但我深知，销毁的是存在瑕疵的产品，树立的则是企业的信誉。

　　这股“轴劲”，恰好撞上国家“质量强国”战略的东风。2017年启明缘入选“中国品牌发展工程”，2019年成为“建国70周年创新企业”，2022年登上纽约纳斯达克大屏。常有人问我秘诀，我说：“不是我多能耐，是赶上了好时代——改革开放让我敢闯，西部大开发让我扎根，质量强国战略让国货有了底气。我不过是用‘物勒工名’的古训，回应这个追求品质的时代。”

　　文化传承：让非遗在玻璃上“活”起来

　　然而，我并未满足于此。在深入了解陕西的非遗文化后，我萌生了一个大胆的想法——将非遗文化融入日常用品，让传统文化在现代生活中焕发新生。于是，我开始了玻璃杯与非遗文化的结合之旅，创造出了马勺社火脸谱玻璃杯等一系列独具匠心的产品。

　　2023年中法文化论坛上，法国前总统奥朗德接过社火脸谱玻璃杯，指尖在灵官“天眼”上停顿许久。“这是中国的‘正义之眼’。”我用不太流利的法语解释，翻译补充“就像埃菲尔铁塔代表法国，这图案代表中国的传统文化。”那一刻，我想起父亲的话，“你爷爷编竹器讲究‘篾要直，心要正’，做杯子也是一样的道理。”

　　从“卖品牌杯子”到“讲非遗文化”，是我作为新秦商的自觉。陕西是文化大省，非遗资源丰富，我带着团队先后走访皮影戏、马勺社火脸谱传承人及WENSLI万事利丝绸等。2023年推出“何尊系列”，将宝鸡出土青铜器上的“中国”二字用珐琅彩绘在杯身；2025年陆续推出“汪氏皮影系列”，把千年皮影纹样刻在玻璃上。陕西省委原副书记、省长程安东曾赞许，“你们启明缘非遗文创杯，让年轻人端起杯子就看见非遗时尚文化。”

　　在陕西省安徽芜湖商会办公室，挂着我邀请友人题写的书法作品“崇商重义，汇通天下；勇毅精进、义利报国。”这是徽商精神与秦商“厚德重道”的融合。我常对年轻企业家说，“改革开放给了我们闯荡的机会，更给了我们传承文化的责任。一只杯子，能装茶，更能装文化——这是中国品牌该有的底气。”

　　企业担当：勇当“逆行者”与“抱团者”

　　2021年12月23日，我正在公司发年终奖。口罩消息突然传来，会上，我拍了桌子——“工资照发，社保照缴，谁也不能裁。”

　　于此同时，我迅速召开陕西省安徽芜湖商会党支部会议，组建党员先锋志愿者服务队，第一时间深入基层社区，主动投身志愿服务工作。记得在一次气温骤降至零下8度的夜晚，当我们把三车保温杯及时送达辖区派出所及社区一线工作人员手中时，大家的感谢让我深刻体会到，这不仅仅是传递一份简单的温暖，更是新时代秦商在关键时刻所展现出的责任感与担当精神。那一夜，尽管寒风刺骨，但我们的心却因共同的坚守而感到温暖如春。这让我回想起1992年挑茶时所饮的路边井水——时代在变，但人与人之间的温情始终未变。

　　经过整个城市一年多的努力，在2022年的春天，古城西安重新焕发了往昔的繁华与活力，启明缘的销售业绩亦较去年实现了同比30%的增长。一位企业家客户一次性订购了200只杯子，他由衷地表示：“贵公司在志愿服务中的卓越表现，令人深感敬佩。”

　　那一年元旦佳节期间，我再次身着红色志愿服，投身于志愿服务的行列，深刻体会到，无论是经营企业还是参与志愿服务，都应始终坚持以人民为中心的发展思想。在日记中，我记录下了自己的感悟：“‘商’字的构造，上为‘立’，下为‘口’，意味着只有坚守承诺的信誉和踏实干事的初心，才能在商海中立于不败之地。”

　　回顾过往，从1992年挑茶小商贩的扁担，到如今的“启明缘，东方礼”文化复兴的实践；从“回到原点，再出发”的人生密码，到“成为全球高端口杯中的文化引领者”的愿景；从“做好极致的产品，做好极致的服务”，到“让非遗文化在口杯上活起来，走进千家万户”的企业使命……我将继续在三秦大地写下，一个安徽人融入陕西的故事，以及一代新秦商在改革开放浪潮中的“破与立”：破的是“外资垄断”的壁垒，立的是国货品牌的“四个自信”；破的是“单打独斗”的局限，立的是“抱团发展”的商道；破的是“文化失语”的困境，立的是传统非遗的新生。

　　有人问我成功的秘诀，我总说，“我只是做了该做的事——用一杯子装了一辈子的情怀与责任。”窗外，西安落日给城墙镀上金边，那光芒里，有一个徽商在三秦大地的扎根，更有无数新秦商用实干书写的“突破”印记——这印记，印在杯子上，镌刻在三秦大地之上，更融入了改革开放的时代篇章之中。