从交不起学费，到年入百亿，中专肄业生叶国富的逆袭人生

2012年，在央视年度经济人物颁奖典礼上，王健林和马云就“电商能否取代传统零售”立下一个轰动一时的赌约：到2020年，如果电商在中国零售市场份额达到50%，王健林给马云1个亿；否则马云给王健林1个亿。

就在外界快要淡忘这场赌约时，2016年，也就是马云在云栖大会上首次提出“新零售”概念的那一年。一个自称“广州阿富”的人，买下《广州日报》《21世纪经济报道》和《都市快报》的头版广告，隔空喊话：

“杭州老马：就算11号卖了1200亿，你跟北京老王的约定，仍然没胜算。早点认输，1个亿，我帮你给！”

这位自称“广州阿富”的人，就是叶国富。尽管“杭州老马”未在公开场合回应这番喊话，但叶国富却借此一举闯入大众视野。人们这时才发现，原来这位“阿富”也不简单。彼时，他创立的名创优品已在国内外开设了2000多家门店，年营收更是超过百亿。

此后几年，名创优品以黑马之姿，迅速在国内零售行业崛起。2020年10月15日，43岁的叶国富带领名创优品成功登陆纽交所。上市当日收盘后，其个人财富估值已超过46亿美元（约合人民币310亿元）。

对于曾立志“要做有钱人”的叶国富而言，商业成功或许是一种必然；但如果从1998年南下广东打工算起，到抵达这个高度，他依然走过了22年的漫长之路。

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一定要做个有钱人

1977年11月，叶国富出生于湖北省丹江口市的一个农民家庭。在这个有着七个孩子的大家庭中，为解决温饱问题，叶国富的父亲曾尝试经商改变家庭命运，但最终以失败告终，不得不回乡继续务农。不过，他的这一经历却在年幼的叶国富心中埋下了商业的种子。

小学时期的叶国富，每天放学后不是像同龄人那样玩耍，而是必须赶回家中背起背篓上山打柴、放牛。农忙时节，全家孩子都要请假帮助父母播种收割。

初中时期，叶国富接触到了一本名为《商界》的杂志，里面一些普通人白手起家的故事深深吸引了他。此时他或许没有想到，10多年后，他也以同样的“故事”登上了这份杂志。不过，彼时他仍是那个因为学费而发愁的农村少年。

1995年，18岁的叶国富考入了湖北省十堰市财贸学校。按理来说，考上中专意味着叶国富抓到了改变命运的关键跳板，他在校刻苦学习，希望将来毕业后能分配一个好工作。

然而，命运给了他沉重一击。由于家里实在无力继续支付学费，在21岁即将毕业的时候，叶国富被迫中断学业。

这种打击虽然沉重，但在那个年代似乎也正常。叶国富并没有因此而抱怨命运不公，更没有埋怨父母。不久后，他怀揣仅有的几十元钱，踏上了从十堰南下的火车，目的地是广东。

多年后，叶国富回忆这段经历时说：“那时我最大愿望，就是自己以后一定要做个有钱人。”

到达广东后，21岁的叶国富在佛山一家钢管厂找到了一份钢管销售的工作。在这里，叶国富不仅磨练了心志，更积累人生的第一桶金。

他潜心钻研，每天跑业务前先到车间熟悉生产流程，凭借对产品的了解和诚信的交期承诺，迅速赢得了客户信任。工作第一年，他就成为厂里的销售冠军；到第二年，他仅提成就拿了12万。

也正是这笔钱，让叶国富有了创业的想法。

2000年初，23岁的叶国富在朋友鼓动下前往福建，尝试做陶瓷生意。和大多数初次创业者一样，这次冒险以失败告终。但他并没有就此“认命”，而是选择回到佛山，继续寻找机会。

2001年末，一次偶然的机会，叶国富在佛山结识了从事化妆品销售的杨云云——后来成为了叶国富的妻子。叶国富发现，杨云云同样不甘于只做一名普通的销售员。于是，两人决定合伙创业，他们在佛山百花商场租下一个小铺面，共同经营起了一家化妆品店。

凭借此前的销售经验，他们采用了一种在当时让很多人不可思议的销售模式——买化妆品免费化妆。这种结合销售与体验的策略，立刻受到了女性顾客的欢迎，小店生意异常红火，第一个月就实现了日营收2000元的成绩。

初战告捷后，叶国富迅速将模式复制，在商场的其他楼层又开出3家分店，并引入了当时流行的大头贴拍照机，进一步吸引年轻客流。到2002年，这4家小店在一年内为他们带来了超过40万元的盈利。

此时，距离那个因交不起学费而被迫辍学的中专肄业生，只过去了四年。叶国富用最初的成绩证明，那条看似被阻断的出路，已被他亲手开辟了出来。

02

登上《商界》封面

2003年，一次偶然的闲聊，改变了叶国富的商业轨迹。一位从他店里离职的店员提到，小饰品店的日销售额能达到四五千元，远超化妆品店。

这个数字，瞬间抓住了叶国富的注意力。经过一番考察后，在当年3月，叶国富将其中一家化妆品店改成了饰品店，进行试水。

经过一年的调整与优化后，2004年11月，叶国富将饰品店正式命名为“哎呀呀”。据说，这个名字就取自一位顾客进门后、看到琳琅满目的饰品时发出的感叹。随后，他将剩余三家化妆品店也全部转型为“哎呀呀”。

凭借精美设计、亲民价格和精准的年轻女性定位，“哎呀呀”迅速风靡。2005年5月，叶国富带领品牌走出佛山，首站进驻广州。此后，他果断采用加盟模式扩张，至2005年底，仅在广东的门店就已突破百家，并很快将网络铺向全国。

2007年，哎呀呀迎来高光时刻，门店数量逼近近1000家，年零售额达5.6亿元。为持续提升品牌影响力，叶国富相继邀请应采儿、Twins成员阿Sa等明星代言，极大增强了品牌在年轻消费者中的知名度。

随后几年，扩张持续。到2010年，哎呀呀门店已达3000家，年零售额18亿元，毛利率40%。也是在2010年，33岁的叶国富，登上了他初中时喜欢看的《商界》杂志封面。不止如此，那年12月，他还受邀做客中央电视台《奋斗》栏目，谈自己的创业史。

然而，危机往往与巅峰相伴而至。也是在这一年，叶国富已敏锐察觉到，国内电商的兴起让“哎呀呀”的增长不再如往日般顺畅。但他最初的策略并非另起炉灶，而是计划让哎呀呀于2013年成功登录资本市场。

在2012年，哎呀呀还曾获得过达晨创投的1亿元投资，这是当时中国饰品连锁行业最大单笔商业融资。但到了第二年，上市计划未能如期进行，而此时叶国富的心思也不在哎呀呀上了。

因为随着电商的崛起，他发现哎呀呀的未来已经没有了任何竞争优势。这也让他不得不选择新的商业航向。

2013年，在日本考察期间，一种被称为“200日元店”的精品百货店深深触动了叶国富——这些店铺商品售价低廉，但凭借简约的设计和优质的体验，营造出了远超其价格档次的品质感。

这一发现让叶国富豁然开朗，他当即决定将这种模式“搬”回国内。

回国后，叶国富联合日本青年设计师三宅顺也，在哎呀呀的基础上，创办了名创优品。

03

看不懂，就对了

2013年11月，首家名创优品门店在广东“花都”的步行街开张，其招牌设计为红底白字，一度让许多消费者以为是个日本品牌。由于初期业绩不佳，叶国富果断调整策略，很快将门店调整至广州核心商圈的中华广场。

这次迁移不仅扭转了经营局面，更为名创优品日后坚定选择核心商圈开店的策略奠定了基调。

名创优品主打高颜值、低价格，用各种好看、好用、好玩的小生活品，吸引了大量年轻用户。叶国富利用大量时尚买手，在全球时尚前沿搜罗设计灵感、捕捉流行元素，再由专门的研发设计团队开发出产品，交由代工厂快速生产。

从精致的杯具、毛巾、U型枕，到设计感十足的雨伞、玩偶、小夜灯，再到各类平价优质的美妆工具，消费者喜欢什么，店里就卖什么。

和当年的哎呀呀一样，名创优品的扩张速度也令人瞩目。到2015年8月，不到两年时间，名创优品在中国市场便开出了第1000家门店。同年，名创优品还在新加坡开设了首家海外门店，拉开了全球扩张的序幕。

一年后，名创优品已在国内开了1800多家门店，还在海外50多个国家和地区开了300多家店。

在美国纽约时代广场，名创优品开设了面积达400平米的门店，开业首日营业额即突破55万元人民币，创下全球门店单日销售纪录，也成为首个入驻这一“世界十字路口”的中国品牌。在英国伦敦的顶级商圈牛津街，名创优品英国旗舰店开业首日业绩同样刷新了欧洲门店纪录。

2017年，在一场发布会上，叶国富曾自信地表示，名创优品2019年会实现全球10000家店的目标，而这10000家门店中，超过八成会开在海外。他还表示，“在国外，只要锁定当地的繁华商圈，我们能做到闭着眼睛开店。”

不过，名创优品后来的发展，并没有按照叶国富的预想来。2019年，名创优品并未实现全球10000家门店，截至2024年，名创优品在全球的门店数为6000家。但是，名创优品却实现了哎呀呀为实现的成就——上市。

2020年10月，名创优品成功在美国纽交所挂牌上市。当时12位名创优品员工直接成为亿万富翁，40名员工成为千万富翁，还有300名员工获得了长期股权激励。上市当天收盘后，叶国富的个人财富超过46亿美元（约合人民币310亿元）。

不止如此，在2022年，名创优品还回港股实现了港股双重上市。

当被问到名创优品成功的秘诀时，叶国富说，“幸福感就是名创优品的秘密。每个人到我们店里买东西，会感到很幸福，好像身价上升了10倍、100倍，想买就买。”

不同于哎呀呀时期选择深耕主业，这一次，叶国富选择了主动出击。

2024年9月，当叶国富宣布斥资62.7亿，几乎掏空公司现金储备收购连续亏损的永辉超市29.4%股权时，市场一片哗然。名创优品股价应声暴跌，质疑声浪淹没了社交媒体。

为何要在此时收购永辉，这源于他的一次考察。在河南，他亲眼见证了“胖东来”模式对永辉超市的“爆改”奇迹，当即感慨：“他看到的不是永辉的亏损泥潭，而是中国线下零售变革的巨大机遇。”

所以，面对外界的质疑和不解，叶国富给出的回应是：“大家看不懂就对了，如果看得懂我就没机会了。”

永辉超市的收购案究竟会成为叶国富的“神来之笔”，还是一个“大败局”案例，现在下判断还为时尚早。但从叶国富过往的商业轨迹来看，这无疑是他一贯风格的延续：在无人看好的角落发现机遇，在众人的疑虑中押下重注，并取得成功。

04

奋斗永不过时

从湖北农村到全球零售舞台，叶国富的创业历程，堪称一部当代中国商业史的生动注脚。他的故事告诉我们：出身或许无法选择，但道路可以自己开创；成功从未有固定模板，唯有奋斗的精神永不过时。

纵观叶国富的商业生涯，几种贯穿始终的可贵品质，构成了他事业大厦的基石：

一是永不言弃的韧性。从中专肄业、南下打工的艰辛，到“哎呀呀”品牌的起伏，再到创立名创优品并将其推向全球，叶国富屡遇挫折却从未退缩。他曾说：“创业就像爬山，累了可以休息，但绝不能后退。”

二是敏锐的商业嗅觉。无论是早年捕捉到女性饰品的市场空白，还是后来洞察消费升级趋势，开创“性价比”零售新模式，他总能先人一步发现机遇。这种敏锐，既源自早年一线销售的经历打磨，更得益于他持续观察市场、不断学习进化。

三是敢于冒险的魄力。从毅然南下、白手创业，到押注全新品牌，乃至如今逆势收购永辉，他的每一个重大节点都伴随着常人望而却步的风险。他曾说：“安全区里没有奇迹。”也正是这种善于在风险中洞见机遇的胆识，让他多次实现跨越。

四是脚踏实地的作风。即便已成为掌舵千亿帝国的商业领袖，他依然保持着创业初期亲力亲为的习惯。频繁深入门店一线，与员工、顾客直接交流，确保每一项战略决策都扎根于真实的土壤，而非悬浮于报表的数字之上。

站在数字经济与实体经济深度融合的新时代路口，叶国富和他的零售帝国将如何续写传奇？时间自会揭晓答案。但可以肯定的是，这位凭借胆识、眼光与汗水一路走来的企业家，已经用他独特的“看不懂”的逻辑，深刻参与并改写了中国零售业的版图。

他的故事，远未结束。