十倍差距，大疆为何把影石当劲敌？

购物中心里，往往在大疆门店的不远处，就能找到影石的存在。

两家深圳公司，明明营收相差十几倍，最近半年却全面开战，从中国打到全球，何以至此？

大疆，是全球无人机的王者，2024年营收800亿，净利润120亿。

这里要说明，大疆非上市公司，营收利润的原始数据来源于一家调研机构，数据应该是用市场份额估算，媒体普遍引用，具备一定合理性。

而影石是全球全景运动相机佼佼者，但同期营收不过56亿，净利润10亿。

听起来不是一个量级的对手，大疆却明显当做劲敌来迎战。

在发布全景无人机后，影石创始人刘靖康表示，“我们交出的（全景无人机）成绩单，是在某些行业巨头的格外关注下完成的。”

12月15日，经济观察报发表了《大疆与影石的供应链之战》一文，其中提及了大疆对于供应链的把控，一些供应商面临二选一。

临近岁末，两家公司火药味仍然十足，影石这家公司又是如何成为大疆劲敌的？

01

全方位围剿

12月4日，影石发布了全球首款全景无人机影翎A1，国补后售价6799元起。

产品最大亮点是，用户仅需关注飞行路线，而无需同时调整摄像头朝向，后期时可以随意调节视角，大大降低无人机拍摄门槛。

图源：AI生成

4天后，刘靖康发布全员信，称影翎A1遭到“非常规、密集的攻击”。

他强调，全景无人机在中国区上市48小时即卖出3000多万元，并非网上大量文章所述“销量仅数百台、与预期相差甚远”。

黑板君以“A1销量”搜索社交平台，发现确实有大量相关内容讨论。

在新品上市首销期就面临大量舆论压力，难怪刘靖康坐不住。

在内部信中，还提到近半年有多达33家影石无人机的核心供应商遭到“排他”压力，甚至经销商也受到打压。

据经济观察报，供应商们的理由不一，背后核心还是大疆的订单量更大，是得罪不起的大客户；

大疆员工则称，不少供应商当年也是与大疆一起成长的，花了资源培养，影石直接接果子，似乎也不太公平。

影石的全景无人机计划从2020年开始，花了5年多时间从0到1。

刘靖康在内部信中表示，过去几年在供应链方面“未雨绸缪”，预先布局了二供体系，本次在极限时间内完成供应商切换，重构了更自主可控的供应链结构，并将此形容为守住了产品的“生命线”。

此外，一份《商铺租赁补充协议》也在网络传播，里面提到，“不引进、不允许第三方进驻与大疆产品具有强竞争关系的品牌于‘湖南摄影城’内开设品牌专卖店”，还强调具有强竞争关系的品牌主要是影石。

图源：经济观察报

影石中国区销售负责人李庆篪更表示，2023年开始，就常常收到各地经销商被大疆排他的反馈。

从供应链到销售链全方面打压，大疆对影石似乎发起了“全面战争”。

02

当新锐杀出

大疆和影石的成长史，其实有诸多共同之处。

大疆可能是从影石身上，看到了曾经的自己。

一是都靠硬科技创新打开空白市场。

汪滔早年深耕飞控算法和云台级防抖拍摄，让大疆无人机、手持稳定器、运动相机等产品相继引爆市场，特别是无人机业务，占据全球70%份额。

而刘靖康则是基于自研的360度全景融合算法，从全景相机到全景运动相机再到全景无人机，全景相机2025年全球份额超85%。

市场打法也是先海外再国内，双方海外粉丝都极多。

但本质而言，两者核心产品的市场状态差异极大。

据百谏方略，2025年全球无人机市场规模达到54.45亿美元，预计2032年达到109.60亿美元，年均复合增长率为10.51%。

全景相机方面，据观研报告，2020至2024年，全景相机全球市场规模从32亿元增长至58.5亿元。预计2025年市场规模约66.1亿元，增长率也在放缓。

两家的核心业务基本到顶，核心技术随着演化也开始接近，双方选择杀进互相腹地。

图源：大疆官网

影石7月份官宣影翎A1，杀入大疆的无人机领域。仅几天后，大疆就推出首款全景相机Osmo 360，定价比影石同类产品更低。

此外，大疆的全景无人机据传也即将上市。

影石今年上市后一度破千亿市值，这也有了与大疆博弈的资本。

影石也迎来不少大疆核心员工，包括大疆前销售副总裁的干将张博。

据雷峰网，张博如今担任影石中国区销售负责人，大力推动影石经销商体系发展。

如今生机勃勃的影石，像不像当初的大疆？

03

跨界者虎视眈眈

今年，美团外卖被京东和阿里先后撕下一大块肉，已经清晰说明：即使行业格局稳定，也有可能遇到搅局者。

扼杀不了搅局者，吃亏的就是自己。

影石杀进大疆的无人机领域，大疆也杀进影石的全景相机领域。

这场战斗还有哪些悬而未决的看点？

谁能在空中全景拍摄体验中胜出？谁能成为内容创作者首选工具？谁能率先形成消费级+行业级双轮驱动的增长模式？

图源：沙利文

当然，今年这种横向扩展也越来越多。

大疆还借助自身的算法和电机优势，杀进扫地机器人行业；

扫地机器人起家的追觅，更是不仅也要造无人机，更要造飞机、造汽车、造手机。

OPPO、vivo、荣耀也对大疆强势的云台相机领域虎视眈眈，明年可能都会针对性推出Pocket产品。

就连还不太成熟的3D打印领域，大疆也和拓竹打出真火，大疆还投资了拓竹的竞争对手智能派。

每个足够体量的细分领域，都被强大的跨界者盯上。

与影石当下的“全面战争”，也许只是大疆的一场前哨战，跨界干架或许成为常态。