学习华为，从品读任正非讲的108个经典故事开始

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- 本期故事关键词：任正非 -

任正非经常说“干字当头，奋发有为”。这个“干”字让我们真切地感受到了华为人不屈不挠、自立自强的坚定信念和面对挑战的勇气，让我们对华为的未来充满信心。

但凡杰出的企业家都善于讲故事，华为公司创始人、总裁任正非不仅以其卓越的领导力和战略眼光著称，还因其善于讲故事而闻名。任正非创办华为三十多年来，讲了很多故事，在公司和社会广泛流传，因此他也被人称为“企业家中的故事家”。

任正非的言论主要见于华为内部讲话或接受媒体访谈以及华为内部刊物。他经常在讲话中穿插一些小故事，这些故事生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，发人深省，非常有感染力，让华为人听得热血沸腾，不知不觉产生共鸣。这些故事不仅让员工深感自豪，受到鼓舞，也让外界对华为有了更深入的了解和认识。

任正非喜欢看书，学识渊博，善于总结提炼，能够把枯燥无味的事情讲得妙趣横生；把稀松平常的事情讲得新颖别致，耐人寻味；还能把复杂的大道理用简单直白的几句话讲透，让人心悦诚服。

同时，任正非善于用通俗易懂的故事传递企业价值观和发展战略、经营理念和企业文化，他还将他的人生经历、危机意识和商业思想融入故事，形成了自己独特的领导风格，使员工能够更好地理解和执行公司的决策。

一个企业的气质、风格、氛围和气场，通常最初都是由创始人的思想、精神面貌和行事风格熏陶出来的。华为高管的言谈与做派大都打上了“任正非的烙印”：善于讲故事，而且是善于宏大叙事；善于使用军事术语；行事果断甚至有点专断。他们是故事家，是敢于“亮剑”的行动派，是善于打恶仗、打胜仗的悍将！

讲故事是传播企业文化、激发员工内生动力，提升员工思想境界最有效的手段之一。作为华为人的精神领袖，任正非在创立华为之初，就经常给员工讲理想、讲愿景，描绘公司的美好未来，引领华为人朝着既定目标奋进。

在华为刚起步的时候，任正非就说出了令人震撼的“三分天下”狂想。当时任正非有一个很宏伟的愿景，在华为公司规模还很小的情况下，提出在世界通信行业华为将要三分天下有其一。当时的员工只是听听，也不是特别相信。

但是谁也没有料到，2009 年，华为成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商，任正非把自己的豪言壮语变成了现实。

2013 年，华为实现销售收入 2390 亿元，净利润 210 亿元；相比之下，据爱立信2013年年报，爱立信销售收入353亿美元。从销售收入数据来看，2013 年华为首次超越爱立信，成为全球最大的通信设备制造商。从此，华为在通信设备行业一骑绝尘。

行伍出身的任正非喜欢讲战争故事，用军事术语描述经营管理理念和战略战术，如“一线炮火”“红军与蓝军”“少将连长”“班长的战争”“‘军团’作战”，等等，他讲得激情投入，员工们听得热血沸腾，听完后个个像打了鸡血一样，干劲十足。

实际上，每一个任正非使用的军事术语，都代表着他在管理中对组织、对哲学、对人才、对战略的独家解读。在华为人的反复提及和讨论中，这些故事帮助华为人达成了共识，最终成为华为独特的管理文化的一部分。20世纪90年代中期，任正非在员工大会上说：“深圳空气很潮湿，你们买房子的时候，客厅和卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点……天气好的时候，别忘了经常把钱放在阳台上晒晒，否则你们的钱会发霉。”员工们听到老板给他们描绘“晒钱”的场景，都欢欣鼓舞，期盼着这一天早日到来。这就是故事的力量。

任正非讲故事意味着承诺，他不瞎吹牛。后来，他将自己画的“钱饼”变成了员工的真金白银。2010年华为年报显示，华为在雇员费用这块的支出是 306.64 亿元，以华为 11 万员工计算，其员工平均年薪近 28万元。2020年年报显示，华为约有 19.7万员工，工资、薪金及其他福利方面的费用支出达 1390.95亿元，员工人均年薪高达70.6万元。因为华为员工的薪酬高，任正非又舍得投入，华为成为众多名牌大学毕业生最向往的公司之一。

管理的最高境界，是点燃员工心中的火焰，让员工实现自我管理，自觉自愿地以饱满的热情投入工作。

2019 年，当美国制裁华为的时候，全体华为人迎难而上，共克时艰，展现出强烈的集体责任感和使命感，这样的队伍是不可战胜的！

讲管理故事很容易流于空洞，让听者乏味。任正非通过寓言、哲理、典故、见闻、比喻巧妙地解决了这个问题，这就是他的高明之处。

2019年5月，美国将华为列入出口管制实体清单，禁止华为从美国购买技术和零部件。之后，美国又使出终极“撒手锏”，切断了华为的芯片来源。

至暗时刻，一向低调的任正非不再沉默，他频繁接受中外媒体采访，回应外界关切，大讲华为的故事，从容淡定。从历史到现实、从国家到个人、从科技到生活，他侃侃而谈，让全世界看到了中国企业和企业家坚强、豁达的一面，也让人感受到在改革开放40多年浸润下，一位中国企业家的豪情、智慧与修养。

让人印象深刻的是，任正非给记者们讲了一个“伊尔-2”战机的故事，将处于极度困难时期的华为比作二战期间的一架伊尔-2 战机，被打得像筛子一样，依然坚持飞行，最终安全返回。这个简单又让人印象深刻的故事，把华为人永不屈服的决心和坚强斗志表述得淋漓尽致，向全世界传递出华为人的心声和向死而生的雄心壮志！

华为遭遇不公，但任正非并没有因此气急败坏、怨天尤人，他公开表示：“无论怎样，我们永远不会忌恨美国，那只是一部分政治家的冲动，不代表美国企业、美国的学校、美国社会。我们仍然要坚持自强、开放的道路不变。你要真正强大起来，就要向一切人学习，包括自己的敌人。”这更加彰显了这位中国企业家的胸怀与格局，增强了世界对华为的信心，赢得了世界大多数合作伙伴的信任和支持。

面对西方的围追堵截，华为果断摈弃幻想，打响绝地反击战。经过这几年的艰苦努力，华为构建起了一条半导体全产业链和元器件供应链。华为自己研发、纯国产的麒麟5G芯片替代了进口芯片，自主研发的鸿蒙操作系统已投入商用，搭载鸿蒙操作系统的鸿蒙电脑也横空出世，华为突破了西方的技术封锁，打赢了这场不见硝烟的战争！

2025年6月10日，《人民日报》 在头版显著位置刊发了对任正非的专访。任正非向记者讲了一个攻坚克难、杀出重围的故事。

记者问：面对外部封锁打压，遇到很多困难，心里怎么想？（任正非） 答：没有想过，想也没有用。不去想困难，干就完了，一步一步往前走。

面对外部封锁与掣肘，任正非的回应干脆利落，“干就完了”！一个“干”字，言简意赅，朴实无华，透着一股不服输的劲。

“干”字背后，是华为重视基础理论研究，不断逼近“香农极限”，用数学补物理、非摩尔补摩尔，用群计算补单芯片。这是华为坚持长期主义的胜利！

任正非说的“干”，不是蛮干，是智慧地干：在干中学习，在干中感知变化，在干中快速调整策略。拥抱迭代，不怕试错。华为就是这样持续地苦干了三十多年，干出了一片广阔的天地，干到世界第一！

任正非经常说“干字当头，奋发有为”。这个“干”字让我们真切地感受到了华为人不屈不挠、自立自强的坚定信念和面对挑战的勇气，让我们对华为的未来充满信心。

困难，年年有！想，都是问题；干，才有答案！世界属于行动者，未来属于实干家。与其在想象的困难前踌躇不前，不如现在就迈出第一步。记住：不去想困难，干就完了！

会讲故事的人往往更具领导力，原因就在于故事能够传递情感，引发共鸣，从而与受众建立深厚的联系和信任。故事的核心力量在于它能连接人心，不论是说服团队、激励员工，还是与客户建立关系，它都能通过情节和情感激发人们去感受、去思考，从而产生共鸣与协同效应。

聪明的领导讲故事，平庸的领导讲道理。卓越的领导都是会讲故事的高手。任正非把讲故事当作给华为人“赋能”的一种方式，用一个个生动且鲜活的故事来激发个体与组织的活力，让华为人“力出一孔，利出一孔”，把华为推上了竞争对手难以企及的高度。俗话说，谁会讲故事，谁就拥有世界。讲故事已经成为优秀领导者的必备能力之一。任正非告诉我们，讲故事也是一种领导力。

尤其是在这个具有高度不确定性的当下，我们正在经历百年未有之大变局，企业的信心与韧性面临巨大的挑战。对于企业而言，如何激活组织、激发员工斗志、增强信心，让企业有质量地活下去成为一个极其紧迫而又有着重大现实意义的课题。因此，管理者要学会讲故事，讲好故事，一个好故事胜过百万雄师。

学习华为，从品读任正非讲的108个经典故事开始，相信这些故事会让您受益终身！

本文节选自|《奋发有为：任正非讲给华为人的108个经典故事》

作者|余胜海 著

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