交大高金MBA课程将课堂搬到真实商业现场

3月7日，上海交通大学上海高级金融学院MBA“科技企业成果转化实践课程”结课仪式在上海举行，并在北京、深圳同步开展。高金会计学讲席教授、执行院长程仕军，高金党委书记张新安，上海交通大学先进产业技术研究院副院长侯广峰，高金MBA项目学术主任张介，高金MBA项目联席学术主任阎志鹏教授，高金金融研究院助理院长、MBA项目执行主任倪海英等出席活动。学院领导、项目方、产业导师与MBA学员齐聚三地，共同见证本期课程圆满结项。

“科技企业成果转化实践课程” 以真实科技企业命题为核心，历经七个多月推进。本期课程共引入15个科创项目，覆盖具身智能、AI医疗、新材料、芯片、农业科技、商业航天等多个前沿领域。近90位MBA学生及校友参与其中，在导师与项目方的共同指导下，围绕企业战略、商业模式与融资路径等关键问题展开实践研究，推动课堂学习与产业场景深度结合。

结课仪式伊始，阎志鹏教授首先致辞。他回顾了课程从筹备、项目筛选、学生组队，到理论授课、专项辅导、中期汇报，再到最终路演与谈判实战的完整历程，并指出，这门课程从实验班逐步发展为正式学分课程，核心目标始终只有一个——托举学生、托举企业。在他看来，这不仅是一门“科技成果转化实践课程”，也是高金以自身方式回应“科技创新与产业创新深度融合”这一时代命题的具体探索。七个月里，学生在真实项目中学习如何理解技术、分析市场、设计路径，也在一次次与导师、项目方的互动中建立起对科技金融和产业转化更立体的认知。

七个月实践：

以真实项目为核心的“科技×金融”训练

在课程推进过程中，学生围绕所参与项目开展系统化实践，从项目调研与产业分析入手，逐步完成商业模式设计、战略路径推演与融资方案研究，并在多轮导师辅导和中期汇报中不断修正与完善方案。最终，各项目团队通过路演与谈判实战，对企业估值、融资结构、产业落地与发展路径等关键问题进行现场推演，在真实商业逻辑中完成了一次从课堂学习到产业实践的深度训练。

结项核心环节：

一场“真实谈判”的路演实战

在现场，各项目小组学生分别扮演项目方与投资方两类角色。项目方首先进行限时路演，围绕技术优势、市场机会、商业路径与融资计划展开陈述；随后进入谈判环节，就企业估值、融资用途、产业落地、增长逻辑、技术壁垒以及退出路径等问题展开多轮交锋。

这样的设计，不只是形式上的角色切换，更是一次面向真实商业逻辑的训练。学生需要在有限时间内回应追问、调整表达、完成判断，也在一次次博弈中更直观地理解：融资不是单向展示，而是围绕价值、风险与预期展开的动态协商。

导师点评：

从真实投资逻辑出发的实战反馈

谈判路演结束后，多位导师围绕路演表现与谈判过程进行了现场点评。导师们指出，路演表达必须服务于决策，而不是停留在信息堆砌。PPT应当围绕核心结论进行结构化表达，突出重点信息，并根据不同时间场景准备相应版本的呈现方式。其次，商业逻辑必须经得起追问。无论是市场空间、竞争格局、技术壁垒，还是团队能力与运营逻辑，都是投资人在真实决策中重点关注的问题，任何一个环节回答不清，都会直接影响项目说服力。

导师们同时强调，融资不仅是估值讨论，更是一场围绕价值判断的博弈。企业对于利润预测、市场份额、资金使用与未来路径的表述，都必须建立在清晰的逻辑和扎实的推演之上。也正是在这样的点评中，学生得以从更贴近真实投资人的视角，重新审视自己的项目方案与表达方式。

与此同时，多位项目方负责人也在现场全程观摩同学们的路演与谈判模拟，并在环节结束后与同学们展开交流，就项目理解、商业逻辑和表达方式提出进一步的提问与建议。

结项分享：

在真实世界中理解教育、科技与判断力

在结项仪式的分享环节，来自学院、导师、项目方与学生代表的发言，分别从教育、实践、产业与成长的不同维度，回应了这门课程的意义。

高金金融研究院助理院长、MBA项目执行主任倪海英在分享中谈到，AI迅速发展正在重塑知识获取与能力生成的方式。在这样的背景下，商学院教育所要回应的，已不只是知识传授本身，而是如何帮助学生形成面对复杂现实时的判断力。她结合相关研究指出，AI可以放大人的能力，但前提是使用者具备足够清晰的判断、选择与立场。也正因如此，这门课程的价值不在于训练学生完成一份“标准答案”，而在于把他们放入真实商业情境中，在一次次推演、讨论、碰撞与修正中形成自己的判断。

项目推荐方代表、上海交通大学先进产业技术研究院科技成果转化项目专员朱悦与项目代表、上海交通大学张江高等研究院胡志宇教授在发言中，分别从产业实践与科研转化的角度分享了参与课程的体会。他们表示，高金搭建的平台让科学家、企业家、金融人才与MBA学员能够在同一场景中协同工作，使科技成果转化从概念讨论走向真实的商业与产业实践。课程推进过程中，学生团队不仅帮助项目完善商业计划书，也在技术产业化路径、资源协同与融资逻辑等方面提供了新的视角。

胡志宇教授进一步介绍，过去七个月中，项目团队与学生紧密协作，对接12家投资机构开展真实路演交流，并完成公司注册与企业平台搭建，推动科技成果迈出产业化关键一步。在参与高水平科创赛事过程中，学生团队持续优化商业计划书，将复杂的科学原理转化为清晰的商业逻辑，细化技术量产路径与临港新片区产业链协同方案，最终在全球7380支参赛队伍中脱颖而出，获得赛事总冠军。

两位代表表示，这门课程为科技成果转化搭建了产学研深度融合的实践平台，也为科研成果走出实验室、走向产业落地提供了重要支撑。

科金项目导师、简辞健康董事长、国家科技信息资源综合利用与公共服务中心STI数字医疗实验室副主任毕佳代表导师作结项分享。她结合企业实践指出，当前企业对MBA人才的期待正在发生变化。根据对企业招聘需求的调研，企业在评价MBA毕业生时愈发看重产业协同度、校友网络活跃度以及课程迭代速度。在这样的背景下，企业更需要具备“π型能力结构”的人才——一条是金融与管理等通用能力，一条是对具体产业的深入理解。

在她看来，真实商业世界远比课堂案例复杂，企业在融资、战略与市场推进中面对的往往不是标准答案，而是在不确定环境中的持续判断。科金课程通过真实项目实践，让学生在路演、谈判与多轮讨论中进入真实商业情境，理解商业表达、估值逻辑与风险判断背后的决策机制。

作为学生代表，23FT窦俞莹回顾了从最初面对项目时的陌生与压力，到逐步进入产业语境、理解企业命题、参与方案构建与现场谈判的全过程。对她而言，这门课最重要的收获，不只是掌握了某种分析工具或商业框架，而是第一次真正站进科技企业成长的真实情境中，理解其中的复杂性、不确定性与协作要求。在导师和项目方的持续陪伴下，学生们不仅学会了分析，更学会了在真实问题中做判断、做沟通、做选择。结项分享与颁奖

在路演与谈判实战结束后，根据路演表现、谈判策略、问题回应、团队协作等多维度表现，由导师评审团现场评分，评选出多项荣誉，以表彰同学们在七个月实践以及谈判实战中的优异表现。

颁奖之外，现场还特别设置了导师与项目方感谢环节。七个月来，导师持续参与项目辅导与实战讨论，项目方也以开放的姿态提供真实命题与一线反馈，使课程始终扎根于真实产业环境之中。

随着结项仪式的举行，本期“科技企业成果转化实践课程”圆满收官。但课程所推动的合作与探索并未止步。多个项目仍在持续推进，学生与企业之间建立的合作关系也将在未来延续。通过这一课程，高金MBA持续搭建起连接学生、导师、企业与产业的实践平台，让课堂中的学习进入真实商业场景，也让产业问题反向推动教育创新。

结项并非终点。面向新的科创项目与产业命题，下一期“科技企业成果转化实践课程”也正在酝酿新的开始”。