10亿欧元基金+12GWh项目，天合储能的欧洲“新玩法”

储能圈最近有一个合作，让鲜探觉得特别有意思——10亿欧元，12GWh，一个中国储能企业，在欧洲玩了一把“产融结合”。

2月24日，伦敦“欧洲储能峰会”上，天合储能宣布与储能私募股权投资机构Gore Street Capital达成战略合作，共同参与一项新设立的欧盟储能基金。Gore Street Capital预计到今年年底，基金的总体规模及协同投资金额将上升至10亿欧元，总交付规模目标超过12GWh，80%以上的投资及运营布局集中在欧盟区域。

这组数字放在储能圈里，不算最大。但背后的玩法，让鲜探觉得值得好好咂摸——天合储能不只是“供应商”，更是基金的合作发起方，深度参与欧洲储能资产的投资与运营。这不是卖设备，这是“资本+技术+服务”的全方位输出。

01 为什么是现在？欧洲储能市场正在“井喷”

天合储能选在这个时间点落子，不是偶然。

2025年，欧盟储能市场迎来爆发式增长：新增装机容量27.1GWh，同比大幅增长45%，实现连续12年创纪录增长。截至2025年底，欧盟已有10个国家实现GWh级储能装机，区域能源转型步伐进一步协同。

更大的推力来自政策。2026年1月，欧盟理事会正式批准《储能基础设施法案》，设定2030年储能装机140GW的硬性目标，较当前装机增长超10倍。德国计划到2030年部署大量长时储能系统，西班牙设定2030年储能装机22.5GW的目标。

为实现这些目标，成员国不仅推出资金补贴，更建立了“容量电价+辅助服务+峰谷套利”的三元收益机制，独立储能项目年化收益率稳定在15%-20%。同时，欧盟取消非欧盟企业准入限制，鼓励国际技术与资本参与。

市场成熟了，政策打开了，门槛降低了——天合储能卡在这个时间窗口，打出了一套“组合拳”。

02 新模式：从“卖设备”到“产融结合”

这次合作的核心，是天合储能与Gore Street Capital共同参与设立的欧盟储能基金（EU BESS Fund）。

这是一支专注于欧盟27国电池储能系统的专项私募基金。天合储能已承诺投资该基金，与欧洲投资基金、爱尔兰战略投资基金等世界级顶尖金融机构并肩。

天合储能欧洲区负责人Gabriele Buccini在签约时表示：“Gore Street储能基金作为已上市基金，其成功有目共睹，这也让我们对此次新设立的欧盟储能基金充满信心。此次合作汇聚了包括欧洲投资基金和爱尔兰战略投资基金在内的优质合作伙伴，我们将充分利用我们在全球市场的执行经验与领先的储能技术，助力实现基金的战略目标。”

Gore Street Capital储能业务总经理Alicja Kowalewska Montfort则点出了天合的价值：“天合储能近期在欧洲累计交付规模已达6GWh，其全球化布局以及涵盖电芯、储能柜及PCS等核心设备的自有制造能力，充分彰显了其作为优质合作伙伴的实力。”

发现没有？天合这次的身份，不是“设备供应商”，而是“产业投资方”。它用自己的技术能力、交付经验和自有资金，与顶级金融机构形成能力互补。这种“产业方+资管方”的组合，打通了“投资-建设-运营-收益”的全闭环。

03 项目规划：80%聚焦欧盟，2026年Q4首轮交付

根据规划，基金首批项目预计将于2026年年中完成签约，并于2026年第四季度开启首轮交付。

基金80%以上的投资及运营布局将集中在欧盟区域。这意味着，这笔10亿欧元的资金，将精准投向德国、意大利、西班牙、法国等核心市场的储能项目。

天合储能不仅出钱，更出力。它将为基金所投项目提供从电芯到系统集成的全场景解决方案、设备供应与技术支持。Gore Street Capital则负责资本运作、项目开发与资产管理。双方优势互补，形成“技术+资本”的协同效应。

这种模式的价值，不只是锁定订单。天合储能以投资者的身份深度参与项目的全生命周期管理，不仅能够获得设备销售收益，还能分享储能资产的运营收益。从“一锤子买卖”到“长期收益分成”，这是商业模式的升维。

04 战略纵深：欧洲市场已累计6GWh订单

天合储能在欧洲的布局，远不止这一笔基金。

截至2026年3月，天合储能在欧洲区域的签约订单规模已超过6GWh，较此前预期明显提升。公司项目布局已覆盖英国、德国、意大利、西班牙、葡萄牙、波兰、罗马尼亚、比利时及希腊等十余个国家。

其中，意大利都灵地区的250MW/1GWh大型储能项目，是意大利乃至欧洲当前规模最大的电池储能项目之一，已在意大利2027年容量市场拍卖中成功中标。

在德国、英国等核心市场，天合储能已进入当地出货量前十行列。截至2025年底，公司全球储能累计交付量已突破20GWh，连续九个季度入选BNEF Tier 1名单，并在标普全球2025年榜单中位列全球第八位。

这次与Gore Street Capital的基金合作，是天合储能从“项目交付”向“生态构建”跃迁的关键一步。它标志着天合储能彻底跳出“设备供应商”的单一角色，正式延伸至“投资+开发+建设+运营”的全链条布局。

05 行业启示：出海3.0时代的“新范式”

天合储能的欧洲实验，放在整个中国储能产业出海的背景下看，意义更清晰。

传统储能企业出海，受限于本地资源与资金，项目落地慢。天合储能这次以技术与设备入股，零资金压力撬动百亿级市场，彻底解决资金瓶颈。

不同于传统一锤子买卖，天合储能提供后期运维、升级改造服务，聚焦到全生命周期收益。若成功规模化落地，可进一步复制模式到其他市场，构建全球化生态网络。

这标志着中国储能企业出海正从“产品出口”迈向“资本+技术+服务”的全方位输出。从卖设备到卖方案，再到参与本地生态建设，中国储能企业正在打破市场壁垒，树立品牌标杆。

虎嗅网一篇分析文章指出，天合储能此次以产业方与投资方的双重身份入局，是中国储能厂商出海的一次全新尝试。这种模式如果跑通，将为中国储能企业在欧洲乃至全球市场打开全新的增长空间。

结语：

10亿欧元基金，12GWh项目，6GWh在手订单，20GWh累计交付——这些数字串联起来的，不仅是天合储能欧洲业务的成绩单，更是中国储能企业出海模式的进化路径。

从“卖设备”到“产融结合”，从“产品出口”到“生态共建”，天合储能的欧洲实验，正在为中国储能产业探索一条“资本+技术+服务”的全新出海范式。

当储能行业的竞争从“价格战”走向“价值战”，那些能在海外市场扎下根、服得稳务、算得清账的企业，才能真正站上全球能源转型的舞台中央。

鲜探不知道这种模式会在欧洲跑出多大规模。但有一点可以确定——天合储能的这次“新玩法”，值得所有出海的中国储能企业看一看。