姚明北京奥运战靴封神，全球仅2008双！如今为何跌落神坛？

3月6日，运动品牌圈传来重磅消息，上海新锐运动接管锐步，成了新东家，运营期为10年。

然而，成交价却令人唏嘘，仅10亿美元。

没错，这是锐步品牌在中国市场的第二次易主了，上一位老板连年亏损，苦苦挣扎4年后，惨淡离场。

某平台博主手持一双锐步篮球鞋，讲述着自己看篮球的那个年代，情到深处，眼眶泛红。

这双鞋是锐步为纪念北京奥运专门定制的限量款，全球仅有2008双。姚明穿着这双鞋走过整个北京奥运周期，同时也刻下了一代人的记忆。

如今这个昔日的大品牌在中国市场跌落神坛，鲜有人知。全国线下门店寥寥无几，仅存的几家门店虽一直做打折销售，生意也很冷清。

这个老运动品牌过去到底都经历了什么，如今想要回归市场，又要面临什么样的考验呢？

说起锐步，总是要从一双跑鞋说起。

上世纪20年代，英国鞋匠福斯特喜欢跑步，给自己制作了一双跑鞋。

他别出心裁，在鞋底的前脚掌面安装了钉子，用来增强抓地性能。

无心插柳柳成荫，带钉跑鞋帮助运动员不断刷新成绩，在奥运会比赛中获得过冠军。

因此福斯特家族的生意订单纷至沓来，门庭若市，扩大生产成了刚需。

1958年，鞋匠的后人成立了锐步品牌公司，一双跑鞋引发的商业帝国自此开始驰骋体育商海。

公司把鞋子的种类做了扩展，由单一的跑鞋陆续发展到橄榄球鞋和足球鞋，虽然生意很不错，但品牌的名气仅仅局限于英国本国。

直到1979 年，锐步在美国的总代理商，敏锐的发现很多女性喜欢在家跳健身操，但苦于缺少一双适合穿的鞋子。

于是他引导设计生产出了一款健身鞋，一投放市场，就被一抢而光，消费者也是口口相传。

霎时间，流行的风吹向了锐步，品牌在美国最原始的积累就来源于此。

过了两年，锐步逐渐在美国及整个北美市场站稳了脚跟，年营业额直接翻了100倍，从150万美元增长到1.5亿美元。

当锐步在篮球鞋和橄榄球鞋市场也占有一定份额后，收获了消费者满满的信任感，与消费者建立起情感链接。

此后，锐步又把眼光投向了全球，各个体育盛世总能看到锐步的身影，名气也越来越大。

2004年雅典奥运会上，锐步向400名运动员提供了衣服鞋子的赞助，又拉起一波人气。

锐步的羽翼逐渐丰满，与当时体育界的巨头耐克、阿迪达斯并驾齐驱，霸气十足。

没想到在2006年时，锐步的命运发生了重大转折，选择激流勇退，由行业领头大哥变成了跟班的小弟。

原来阿迪达斯看中了锐步在北美市场的占有率，斥巨资38亿美元收购了锐步，目的就是用来和耐克抗衡市场。

此后的锐步就像是一只折了翼的天使，从天堂散落到人间。

阿迪达斯不充分发展锐步的优势不说，还总是不断变换其定位，一会说是健身领域，一会是和耐克做竞争，消费者对他的印象也越来越模糊。

锐步的影响力也随之快速下降，消费者一提起它都是回忆，而现实是柜台上的商品都布满了灰尘。

五年之后，阿迪达斯决定将锐步踢出团队，最终与公司Authentic达成协议，成交价为19亿美元。

这家公司接手后，采取独立分销运营方式，选定中国香港联亚集团全权代理中国市场，此时的锐步再也没有往日的锋芒了。

锐步从起步到发家一直都是稳扎稳打，精准定位，消费者需要什么就做什么，这也是锐步能赢得市场认可的底层逻辑。

初生牛犊不怕虎。80年代初，锐步硬是凭借一双健身鞋横空出世，秒杀耐克，当时耐克在美国市场的占有率超出三成。

90年代至00年代，锐步又集中精力主攻篮球项目，他们先后邀请了数位经典的NBA的球员做品牌形象代言人。

当时效力于凯尔特人八个赛季的迪布朗，参加扣篮比赛，一记遮掩飞翔的动作成为永久的传世佳作。

他穿的就是锐步的篮球鞋，他俯身按下鞋舌上的充气按钮也成了经典一幕，这就是锐步独家发明的pump充气技术，科技感满满，助力运动员锦上添花。

姚明效力于火箭队时，锐步看重中国市场的巨大潜力，用最大的诚意邀请姚明，最后成功签约，费用是5年5000万美元。

锐步在专业运动领域不断进取，不屈服头部品牌，勇敢抗争的精神也激励着球迷和运动员，品牌声誉持续扩大。

然而自从被阿迪达斯收购后，锐步失去了话语权，做什么都听东家的安排，再也没有之前的劲头了。

Authentic也深知锐步的过去，接管后的第一步就是从篮球鞋下手，还特意组建了篮球事业部。

特地邀请曾经NBA的名将奥尼尔和艾弗森分别担任部门总裁和副总裁，目的就是用他们的影响力唤起过去一代人的记忆，以及新生一代的关注，以此激活市场。

功夫不负有心人，锐步通过产品与项目合作，已经有了回暖的迹象。就在疫情结束后的第一年，锐步税后利润就增长了0.16亿美元，涨幅约为10%。

除此之外，锐步还想利用2026年美加墨男子足球世界杯的赛事，提升品牌的关注度，官宣与优秀国脚合作，重返足球领域的意图也很明显。

只是这些举措并没有在中国落地生根，市场上还没有任何的消息和举动。

另外，当国内电商快速发展，网上购物成为常态时，中国香港联亚集团还是采取布局门店这种单一的方式，这也是锐步滞后的一大原因。

那中国体育市场又是怎样的一种形势呢？

中国是全球最大的运动市场之一，国际大牌虎视眈眈，本土企业紧盯不放手，市场竞争白热化成了常态。

安踏、李宁、360等经历了多年的摸爬滚打，深谙消费者心里，掌握了成熟的销售渠道和模式，尤其是搭乘电商发展的快速通道后，销量直线上升。

这些年，国产品牌紧跟时尚潮流，价格方面也紧扣大众消费能力，而且很多设计都融入了中国元素，产品的竞争力不断增强。

所以国人对国产品牌也越来越有信心，迷恋国外品牌的时代也成了过去式。

另外，中国人口老龄化正在加速上升，加之近几年长跑风流行盛广，人们的喜好也发生了转变。

业内人士分析，在未来很长的时间里，长跑鞋的需求将会长期占据市场主流，各大品牌也做好了死磕这个赛道的准备，但未见锐步的踪影。

之前传言安踏要收购锐步，但最后安踏买下了匡威约30%的股份，原因是匡威在中国足球领域里积累了的很不错的资源，这也从侧面反映出锐步在中国市场的积累不足以引发关注。

回顾历史，锐步在健身、篮球和橄榄球等多个领域都有代表性产品，每一款都深得消费者的喜爱，究其根本就是专注和用心。

国内品牌不断崛起，市场份额不断提升，也是因为能沉下心来，在品质上下功夫，用质量说话。

事实证明，凡事想要在某个领域有所成就，都要具备扎根的能力和深耕的耐力，锐步过去的辉煌与现在的萎靡都脱离不了这个规律。

对于新锐公司来说，如何确定锐步在中国的市场定位，如何吸引消费者的眼球，是单纯做代理销售还是锐意进取，开发适合中国消费者口味的新产品，都关乎着锐步今后在中国的走向。

那些曾经为它魂牵梦绕的一代，都希望它再出精品，再创情怀。锐步的新东家身负重任，既有压力，也有希望。

参考资料：

1.界面新闻：《锐步中国业务运营方易主，新锐运动接盘》

2.南方都市报：《连亏三年，门店几近消失：锐步中国运营权易主，能否破局》

3.首席商业洞察：《打折闭店，15年累亏28亿美元！昔日全球第一运动品牌成折扣常客》

作者|暖阳

编辑|希希

图｜来源网络侵删