杨汉丹：“不带功利心”之人，能否穿越周期？

2026年3月，《职场Bonus》曾对「友杰智新」公司进行探厂报道，记录了这家深圳端侧AI语音公司如何在巨头环伺的夹缝中，用“极小模型”技术找到生存之道的商业故事。他们将语音识别模型压缩到了200KB以内，在耳机/手表/眼镜等存储、内存、算力均受限的智能产品市场中找到了独特定位。

在投资人眼中，想要理解一家公司，首先要看清创始人的选择、判断与坚持。

2026年初，湖北省武穴市国资基金决定投资数千万给友杰智新。创始人杨汉丹看着签约文件，想起2009年那个同样艰难的春天。那时他刚凑齐100万启动资金，带着团队在Mstar芯片平台上折腾了一年，产品还没量产，钱先烧完了。

创业十七年，他三次站在人生的悬崖边。

走进杨汉丹的办公室——这里不算豪华，和大型互联网公司的精致设计相比甚至有些简陋——只见他从屏风后走出，皮肤黝黑，身材微胖，头发掺着奶奶灰，但笑起来的热情劲儿又像是精力充沛的年轻人。此前我们微信交流时他话不多，线下却亲自摆弄茶具，洗杯、温壶、冲泡，手上功夫丝毫不耽误他的思考与交流。

从手机方案时代的隐形冠军，到AI语音赛道的"极小模型"探路者，杨汉丹经历了三次业务归零、一次对赌协议失败，甚至家庭中的生死离别。现金流断裂最困难的时候，他变卖个人房产维持公司运转，姐姐劝她：“亏就亏了，放弃吧。”

“我没有资格放弃。”他说。

至于坚持创业的理由，则被裹进了一个人三十年职业生涯的起伏与觉醒中。这一次，我们把镜头从公司转向个体。以下，是创始人杨汉丹的故事。

从TCL到华强北 ╱ 01
对赌、疫情与归零 ╱ 02
“风口来了，你要在那里” ╱ 03
尾声：关于信仰 ╱ 04

从TCL到华强北

杨汉丹是九十年代初的大学生，作为包分配的最后一届毕业生，同学们大多进入了银行、体制内。但他选择了另一条路：先在家乡金融行业工作几年，然后南下深圳。

“年轻的时候也是有清北梦的，”杨汉丹后来回忆，“但那一年高考算是考砸了。”1997年，他来到深圳。在未来的20多年里，他将扎根于此地，深入消费电子领域。

2002年，杨汉丹加入了TCL通讯，从基层软件工程师做起。“TCL手机算国内的手机鼻祖，2002到2004年，是最辉煌的时候。”在TCL的六年里，他从个人干到带团队干，从软件工程师做到研发总监助理，管理过200人的研发团队。这期间的经历也为他打下了职业基本功：他参与的TCL e757项目还获得了广东省科学技术进步二等奖、惠州市科学技术一等奖。

2008年，伴随TCL手机的业务转型，杨汉丹的人生迎来第一个转折点。

他跟随一位TCL副总裁出来创业。新公司从事的是手机主板业务。几十个人的研发团队，第一个月就实现了盈利，净利润达到百万级别。“那个时候基本上是卖方市场。”他时常回味。某种程度上，“赚到钱的感觉”会奠定创业这件事情的长期诱惑力。

次年5月，杨汉丹和几个兄弟凑了100万，开始第二次创业。他们选择了当时冷门的Mstar芯片平台，做手机解决方案。

但这一次，他们“要啥没啥”——没钱、没供应链、没客户，关键是，选的芯片平台还不成熟。折腾了一年下来，产品还没量产就没钱了。

2010年4月，杨汉丹带领团队加入沃特沃德，成立了该公司的第八事业部。

9个月后，当同行还在做翻盖、直板功能机时，他们率先推出了大屏PDA功能机，“山寨手机的第一波超薄PDA手机解决方案，由我们引领。”

2011至2016年间，团队打造的PDA手机方案累计出货量达数千万台。

杨汉丹坚信要“靠技术引领市场，而非市场引领技术”。

2014年到2016年，团队迎来第二波机会窗口：彼时阿里巴巴在推广YunOS操作系统，杨汉丹的团队用YunOS基于联发科的芯片来做新的智能机解决方案，成为其最大的合作伙伴。据36氪报道，他们在与阿里巴巴合作YunOS智能机期间，总出货量超过2000万块主板，金额超过数十亿。

两波红利，连着吃了六年，直到2016年，小米的崛起使得山寨机市场开始萎缩。杨汉丹意识到，做手机解决方案的机会越来越小了。

破局点来自一个看似小众的创新市场：翻译机。2017年，在与科大讯飞合作一年后，杨汉丹与团队实现了第一款合作翻译机的量产，开创了全新的翻译机品类。

2018年6月杨汉丹在沃特沃德董事长的支持下带团队重新创业，注册成立深圳市友杰智新科技有限公司。

对赌、疫情与归零

这一次创业，杨汉丹做了两个重要的决定：第一，彻底离开手机市场；第二，押注AI语音赛道，做麦克风阵列算法研究。

“当时定下一个目标，是在未来人工智能领域要有我们的一席之地。”

实际上，他这个目标定得并不完全清晰，因为团队成立之初甚至没有算法人员。

“但那时候翻译机卖得很好，AI+硬件也是热门方向，”杨汉丹解释道。新公司成立时，以千万种子基金起步，2019年，公司完成了两轮快速融资——5月份的天使轮（招商局启航资本），12月份的Pre-A轮。

在2018年夏天，他去参加了“阿里AI明星班”的学习活动。在一个满是创业者的环境里，他觉得自己的经历有点格格不入。“其他三十几个同学，有的资金充足，有的是科学家，有的是被市场认可的算法公司。”

明星班负责人博佳的一句话激励了他：“老杨，你没必要羡慕他人，你有一点别人做不到——你知道怎么落地。”

2020年初，新冠疫情暴发。杨汉丹原本押注的翻译机市场——特别是2020年东京奥运会带来的旅游翻译需求——瞬间归零。

往后几年的状况更糟糕：疫情延续了三年，叠加中美贸易的紧张，“这个时期，你发现你做硬件这个解决方案也好，ODM也好，几乎做什么错什么”，友杰智新随之经历了多次资金链紧张的时刻。

在他看来，对企业经营来说，最致命的陷阱在于对闭环的误判。在做耳机解决方案时，公司服务了几十个客户，结果亚马逊打压中国电商品牌，多数客户项目难以量产。做灯具语音控制时，“销售一推，三个月几十家客户涌入，进来了上百个项目”，但当时算法团队在该类语音芯片上具备的能力还不够成熟，强大，依然实现不了业务闭环。

“你以为做了一大批客户就很大程度拥有这个市场，以为自己以前做到过……但是你没达到真正的闭环点之前，中间任何一个环节出错，你所有的投入可能全归零。”杨汉丹总结道，“公司没实现从0到1闭环的时候，你就干了到1之后复制的事了，这是本末倒置的。”

最困难的时候，为了维持公司运转，杨汉丹用个人资产顶上。“我算是用把自己搞破产的方式来做这个公司。”回忆过去，他有些自嘲地说道。在2023年前，友杰智新经历了多次方向调整：从耳机到灯具，从国内市场到海外电商，多次尝试都未能达到预期。

“很多人劝我放弃，算了，亏就亏了，”在旁人看来，他的坚持几乎是笨拙的，“但这是我作为创始人应该承担的责任——‘放弃’不会解决任何问题。”

如果说事业只是杨汉丹人生的一面，那家庭的变故，则让他承受了更多难言的伤痛。他历经太多失去、离别与遗憾，创业之路即便布满荆棘，对他而言，也是一条必须咬牙前行、全力冲锋的路。这条路承载着他的治愈与救赎，更藏着他放手一搏的信念。

“风口来了，你要在那里”

转折和觉醒，同样发生在最困难的时候。

尽管受到亚马逊规则的影响，团队依然决定聚焦耳机场景，在蓝牙耳机上实现离线语音能力。2022年10月，友杰智新的离线语音算法首次实现了在耳机上量产出货。

更大的转机在2024年到来。大模型的成熟、字节收购Oladance耳机、苹果发布翻译耳机、DeepSeek的爆发式增长——这些接连发生的事件，完成了端侧AI的市场教育。

“我们选择在不外加硬件成本的情况下，在中低资源的芯片上探索语音技术的极限。”沿着这个方向前进，友杰智新逐渐积累了行业认可与蓝牙应用场景技术，与多家主流芯片厂商建立合作，开展端侧AI赋能业务。从2025年下半年开始，友杰智新终于开始获得市场的垂青。

客户找上门的方式变了。去年下半年起，主动寻求合作的客户们，开始通过芯片原厂推荐或同行口碑转介绍找到友杰智新——不再是团队挨家挨户推广，而是产业链上下游打听着找来。

友杰智新的订单结构随之转变：传统的硬件方案与ODM业务被逐步收缩，资源集中投向语音相关的算法芯片业务；公司的人员结构上，算法研究与嵌入式软件开发人员占比从原先的40%提升至60%以上，成为绝对的中坚力量。

跨年前夕，杨汉丹发了一条朋友圈：“2026，功成不必在我，但功成必定有我。”从功能机到智能机，从山寨机到品牌机，从移动互联网到AI时代——作为见证过中国消费电子产业完整周期的人，他打心底认可那些能做好前提早布局的人。

在友杰智新的长线业务布局里，“低功耗+多模态”是一个重要方向。“视觉的、嗅觉的、触觉的……未来一个家庭机器人所需的技术，我们都有机会探索、在产品端打样一遍，帮未来更多客户去验证可行性的闭环。”回顾创业踩过的坑，杨汉丹倾向去帮客户公司节省绕弯路的成本——在他的生意经里，最强调的词是“利他”。

去年年初，杨汉丹回了一趟家乡湖北省武穴市，跟市委组织部长、招商局局长等人促膝长谈了几小时。从情感上说，他希望能为家乡做点事；从公司一号位身上的责任上说，公司的发展也需要资金储备的提前布局。

最终，双方对AI产业在武穴落地的可行性达成了务实共识。2026年初，友杰智新获得了武穴市国资基金投资，成为武穴市投资的第一家外地企业，也是第一家科创企业。杨汉丹已经在武穴布局了多个子公司，分别对应软件、数据、产品等。

友杰智新即将成为连接深圳技术和家乡产业的“桥头堡”。

杨汉丹的“利他”理念并不分“对内”或“对外”。2025年7月，在公司发展的关键阶段，公司完成了一次全员激励。激励的设计带着鲜明的“杨汉丹风格”：员工认购与否全凭自愿，不设强制。“大家一起干，干出来肯定有份。”他的解释很简单。

尾声：关于信仰

在与我们的访谈对话里，杨汉丹屡屡强调“不带功利心”——其实多数时候，人们只会把这种话当成体面的场面话。

不久前，喜马拉雅资本创始人李录在对外谈及重仓比亚迪23年的逻辑时，曾提到一种“受托人精神”——创始人始终对所有利益相关者负有信托责任，在上市前没有VC的情况下持续稀释自己的股份给团队，让所有投资人确信“利益永远在一起”。

杨汉丹未必熟悉这个术语，但他的实践与之暗合：将全部身家投入公司，给员工选择权而非强制……

“如果想为赚钱而赚钱，这事对我来说难以形成规模。”他认真解释道。人生经历告诉他，把一件事儿做对、做好，实现闭环，才是真正要实现的结果。挣钱不应是他追逐的最终结果，而是达成闭环后自然得到的馈赠。

这种近乎“佛系”的心态，与他对技术的极致追求、对商业的敏锐判断，形成了一种有趣又复杂的对照：一个连续创业者，却在最困难的时候悟到了“不带功利心”的道理；技术背景出身，经历了多次业务上的起伏，却越发坚信“方向正确”的力量。

“倘若你一直在做正确的事，你的事业结果便自然有。”在经历过多个产业周期后，杨汉丹如是激励自我。

参考文章：
1.《特区四十年粤海街道外的创业者：这里是乐园，草根也有机会》，时代财经，2020年8月
2.《36氪首发 | 提供软硬云一体化的AI产品解决方案，“友杰智新”完成天使轮融资》，36氪，2019年5月
3.《“友杰智新”完成数千万Pre-A轮融资， 提供全栈全场景AI智能语音技术服务》，36氪，2020年1月

视频访谈|麻吉

撰文|陈桐

视频剪辑|孙浩雨

排版|房庭玉

封面图|受访者提供