美团后院起火，抖音们围攻本地团购

来源：东哥解读电商

作者：金姗

随着监管叫停，疯狂的外卖大战已经结束。今年基本无法出现像去年一样不计成本的烧钱补贴。但同样，互联网巨头们好像又失去了一个可以讲故事的增长点。于是，他们集体把目光放到了一个新战场——本地团购。

字节、京东、美团、阿里，甚至百度又开启新一轮的战争。

五巨头掀起团购大战

到店已经不再是美团和抖音的“二人转”，而是五大巨头的竞争。

没能参与外卖大战，在更擅长的领域抖音成为了最强势的进攻方。今年2月，抖音上线了独立团购APP抖省省。界面非常简单，总体只有买团购、核销两个功能。到现在，到现在短短两个月内日活飙升800万，月活突破2200万。

一直以来，抖音的思路都是在超级流量的基础上做变现。之前在抖音的APP上也有团购业务。现在又推出独立的APP，核心是为了解决核销率低的问题。雷锋网报道，抖音生服整体核销率约为50%，美团已经稳定在80%到90%。

在抖音，用户刷着刷着就会看到品牌的直播间或者团购界面，可能会冲动下单购买，购买后也可能会忘记核销，团购的入口也不太好找。在美团，用户一般是有明确的购买需求，买完券很快就会核销下单。抖省省就是为了弥补货架的场景。

数据显示，抖省省与大众点评的用户重合度竟然不足30%，意味着两者不是完全的零和博弈，抖音也在抢占一部分增量用户。

同样，京东也想来分一杯羹。4月，京东在秒送界面也上线了团购业务，全国首批百城百万餐厅已经开始试运营。京东做团购，也和外卖一样走要做品质团购。有首批上线京东团购的商家表示，上线首周流量和订单迎来爆发式增长，京东团购已占门店团购单量超30%。

因为另外几家做外卖的平台都上线了团购，京东也不可能放弃。同时团购和外卖一起，能巩固京东走品质这条差异化路线的定位。

阿里在去年9月就已经在淘宝闪购上线了到店团购业务，优先上线茶饮、快餐等高频低客单品类（如9.9元奶茶券），降低用户尝试门槛，再逐步拓展高客单正餐。

4月阿里更是为了吸引商家，在高德扫街榜“烟火城市发布会·北京站”上宣布零门槛入驻。高德App月活达9.96亿，扫街榜独立用户超6.6亿，已生成5798个本地化榜单。

美团选择和百度化敌为友。百度APP也上线了本地生活的专区，这也是百度三战本地生活，用户搜索之后就可以进入界面，但需要跳转美团、大众点评等平台完成支付。

百度地图联合美团、携程推出了“AI去·榜中榜”，走的是开放联盟路线——不做线下履约，不控供给，只做信息聚合。

为什么又盯上了团购？

因为团购对实体经济有助力、低门槛高利润、发展空间大，是一块妥妥的肥肉。

不像外卖，团购对线下餐饮的影响很小，增加了堂食，未来不会被监管叫停。

立信咨询的一份报告调研了显示，参与外卖补贴大战后79%的餐饮商户净利润下滑，65%商户的堂食营业额下降。

因为补贴，很多消费者不去店里消费了，会选择更便宜的外卖。实际上门店的利润大头来自堂食。现在忙活一年的商户们发现单量蹭蹭上涨，但是到手的利润变少了，甚至还在亏钱。商户换更便宜的食材，要求供应商降价来保住自己的利润。

更严重的是，外卖大战带来餐饮界的通缩可能是不可逆的。消费者会记得最便宜的价格是多少，后续涨价就不会买单，降价容易涨价难。

团购的利润率高，进入门槛低，不需要骑手。

本地生活一直头疼的履约配送环节，团购根本不需要。整体利润率很高，例如美团的到店及酒旅业务整体的经营利润率在2022年达到巅峰的46%。一个业务有小一半都是利润，同时基本上有流量就可以尝试，势必会有无数对手想要参与尝试的。

同时团购的市场空间大。万亿市场，渗透率低。

艾瑞咨询预测，2025年本地生活服务线上渗透率将达30.8%，但当前仍远低于电商（超80%）。同时艾媒咨询数据指出，2025年中国O2O市场规模已达3.89万亿元，预计2028年接近6万亿元。

还有阿里和京东一直想要的，用高频的流量去盘活电商业务。虽然比不上外卖更高频，但是团购如果形成粘性，也可以起到引流的作用。

写在结尾

这次商家的参与意愿会更强。团购能给店铺带来线下的客流量。巨头们为了吸引入驻，也会在佣金抽成上做让步。

团购的核心逻辑是“引流到店”，看似能拉动堂食消费。但若用户仅为“薅羊毛”而来，对品牌无忠诚度，甚至因团购低价预期倒逼商家降低菜品质量。

从外卖烧到团购，美团腹背受敌。有消息称，美团到店及酒旅2026年Q1的到店、酒店及旅游业务的经营利润率预计将维持在25%的历史低位，和巅峰的46%相比已大幅下滑。

美团目前的优势是海量商户，有超1450万商户，覆盖餐饮、酒旅、医美等200+细分品类。这是其他平台短期内难复制的。

2026年的团购战场，已告别“烧钱抢地盘”的粗放时代，转向“精细化运营”与“生态卡位”的深层博弈。美团、抖音、京东、阿里、百度五大巨头，各执一策，在合规框架下展开一场关于流量、服务与技术的无声较量。

参考资料：

1.新立场Pro:抖音向美团开出第二炮：从错位竞争，到贴脸抢地盘

2.正见TrueView:抖音、百度、淘天、京东、高德…涌入本地团购新战场

头图由AI生成