掘金存量市场，艺龙酒店科技抛出“生态战”打法

怡致酒店2.0客房效果图

“掘金存量酒店市场，已进入集团军作战阶段。在酒店集团之间，先行者则率先步入存量品牌矩阵化。”

在看到4月22日举办的存量赋能品牌推介后之后，《酒管财经》更加坚定了上述观点。

全国35万家存量酒店和超1000万间客房的市场规模，让每一个酒店集团都在觊觎这块巨大的蛋糕。但是，不同于毛坯项目，存量改造市场更加复杂，并不是每个酒管公司都能干好这件事。

作为一家通过“非典型增长”方式快速成长起来的酒店集团，艺科在成立之初，整个市场已经呈现出“存量加速”的趋势。这也使得艺科的成长基因中就自带存量焕新逻辑。

除了此次被摆在前台的三大存量品牌，艺科背后的供应链体系、工程落地等全链路生态，都推动其抢占存量高点站位。而在刚刚发布的2025年中国酒店集团TOP50榜单中，艺科排名再度提升至行业第七，亦印证了生态化发展的可行性。

那么，艺龙酒店科技做存量市场，采用的是哪种打法？背后又有哪些体系支撑？而对于普通的投资者和酒店业主来说，又该如何做出正确抉择？

存量改造品牌“三叉戟”来了

《酒管财经》一直都持有一个观点：我国酒店业，值得在存量市场再做一遍。

回望行业发展，从最初的招待所到零星出现连锁品牌，再到行业进入连锁化、规模化、集团化时代，进而产品结构从经济型到中高端升级等。

而当存量市场到来时，我国酒店市场几乎又把过往的经历重演了一遍：先是部分区域性酒管公司深耕存量和翻牌，之后大型酒店集团拿出非主流品牌试水，再到整个行业开始重仓。

唯一不同的是，存量市场再做一遍的周期，在时间上更短，发展阶段迭代速度更快。

在艺龙酒店科技举办的存量赋能品牌推介会之后，我们能够明显感觉到，集团军作战，已经成为存量市场的主流。并且，酒店集团逐渐将存量品牌矩阵化且向舞台中央靠拢。该类品牌不再是边缘产品，而是成为战略的一部分，全集团之力都在配合存量市场开发动作。

就以艺龙酒店科技为例，它们从12大主力品牌中细分美丽豪、怡致、艺选，专门作为存量焕新专家品牌精准瞄准存量市场。

艺龙酒店科技存量焕新专家品牌

这三个品牌都是艺龙酒店科技的主力品牌，目前酒店总规模分别为近100家、超200家、超450家。

这三个品牌形成的品牌矩阵，既相关支撑，又彼此互补。

其中：

美丽豪——面向中高端存量酒店、高星宾馆或度假类酒店，通过品牌重构、服务重塑及“一店一设计”的产品焕新逻辑，将存量中高端酒店焕发新生命。

怡致酒店——都市人文酒店。适配大量中端存量酒店，通过标准化改造，快速回本。定位中端存量酒店价值焕新专家。

艺选酒店——轻中端酒店。专注下沉市场模块化布局，打造单体酒店连锁化最优解。

存量品牌主力化、主力品牌矩阵化、全链路支持集团化——这大概就是我国酒店行业深耕存量市场的未来趋势。

艺科搞存量市场，为何很难被同行抄作业？

在与行业人士交流中，《酒管财经》注意到有一部分投资人和业主存在诸多误区。

比如，有的投资人为了改造时省钱，而忽视了品牌的产品力和后续的运营能力；

而有的业主则过于关心后续经营能力的提升，选择性忽视改造环节的投入，导致因翻新投资过大而影响整体投资回报率。

很多酒店集团的做法与市场需求也存在一定错配。有的酒店集团想着“一个品牌打天下”，没有做到细分产品区分；还有的只是“换个牌”而已，不能在翻改前期和后续运营持续赋能。

事实上，存量改造与毛坯项目不同。区别于毛坯项目的大刀阔斧，大部分存量市场投资人更加理性，更加追求“花小钱，办大事”。在启动改造的第一天起，就融入了“降本增效”的核心理念。这其实对于酒店集团和品牌提出了更高的要求。

有一个投资人跟《酒管财经》提到，他们希望改造施工周期要短，还不能因施工对门店经营产生入住体验的影响。最后才是改造之后运营端的数据拉升。

并且，对于不同酒店投资人，其改造焕新的诉求也有很大不同。他们的最终目的都是追求最高的投资回报，但中高端酒店业主追求资产价值最大化，中端紧盯投资回报效率，轻中端则聚焦成本控制与快速盈利。

也正是在这种逻辑下，艺龙酒店科技三大品牌各有侧重：

美丽豪忻州保德项目实景图

美丽豪以“老地方 新故事”为品牌内核，打造核心地段的地标性美学酒店，让原本就拥有良好硬件条件与地理位置的酒店获得更高资产价值杠杆；

怡致酒店以“质简·美好·自如”为核心精神，提供“一揽子解决方案”，为存量酒店提供低成本、短周期、稳定投资回报的价值焕新方案；

艺选酒店（智慧版）基于艺科“适度数智”的技术理念，破解单体酒店 “获客难、成本高、管理弱” 三大痛点，实现单体小酒店的连锁化转型加速度。

但是，要想兼顾改造前、中、后，仅有这三个品牌还远远不够，必须得有一套全链路的赋能。

在艺龙酒店科技的存量改造逻辑中，品牌只是全链路中的一环，其他环节中的工程、采购、技术、运营、会员、金融、人才等，结合到一起才是实打实的生态。

艺龙酒店科技存量改造全链路赋能金字塔

在艺科的全链路改造中，品牌是为了满足不同物业条件与投资预算的需求。

在智慧赋能端，艺科依托互联网平台化基因、全链条自研闭环与高品牌适配性三大核心优势，以AI重构酒店数智化方案。坚持“适度数智”理念，构建“技术+平台+应用”一体化框架，创新推出“人机协同红绿灯矩阵”，明确场景分工，拒绝伪智慧与捆绑套路。方案开放兼容、支持菜单式选型与模块化迭代，适配全品牌及存量改造，以无感服务与智能决策提升运营效率，打造高效、稳健、可持续的投资生态，实现酒店降本增效与长效增值。

在产品和工程端，通过轻装快改、装配式改造、智能化融入三大模式，能将传统长达数月的停业改造周期压缩数十天。

如果再展开来说，艺龙酒店科技存量改造是以“价值导向的空间效能革命”为核心，通过“数据诊断→空间评估→方案匹配→模块设计→成本验证”五步闭环，实现精准投资与快速落地。在设计上，功能复合化布局（大堂+零售/咖啡），非房收入占比可提升25%-30%。

而在工程落地上，通过模块化设计全覆盖，设计周期缩短70%；建立存量改造全链路赋能金字塔，包含1个平台（一体化拓建数据管控平台）、2个支撑（EPC一站式工程管理交付、精益运营管理）以及3种模式（轻装快改模式、装配式改造模式、智能化融入模式），最大化保留可用设施，改造成本降低约30%。

在采购端，集采模式，通过聚合内部多酒管品牌采购总量，形成规模优势。

《酒管财经》获得的数据是，2025年，艺龙酒店科技招投标平均降本率24%：其中门锁平均降本54%、家具降本31%、洗漱用品45%、棉织品10%，规模效应持续放大。

在技术与运营端，艺科充分发挥互联网基因优势，以强自研技术打造了“数智赋能百宝箱”，通过数字化工具及智能化设备提升改造后项目整体收益、管理效率，同时丰富消费者的数智化体验。

在会员及营销端，艺龙会提供超3500万充沛会员流量，艺科企业商旅输送近1500家企业客源，保障后续稳定客源。

从现有的改造案例来看，这种全链路赋能效果比较明显。

怡致酒店（安康项目），通过模块化升级，一边营业一边改造。焕新之后的OCC同比提升26%，RP同比提升38元；

怡致酒店（安康项目）客房改造前后对比

艺选酒店（荆州古城万达广场店）作为下沉市场项目，通过轻装快改，实现25年OCC 提升近 150%，RevPAR同比提升近300%，门店整体品质与体验实现明显提升。

也正因为这种全链路赋能的发展战略，使得艺龙酒店科技在做存量酒店市场时，很难被同行复制。

存量市场竞争，究竟是在拼什么？

一个明显的趋势，当下的存量市场竞争，参与者越来越多，品牌越来越多，市场也愈发拥挤。这要求整个行业必须进行精细化管理，后续还会在产品等方面进行更多细分。

但现实是，很多酒店集团存在路径依赖。有的追求规模上的极致扩张，有的则重视产品设计上的新潮和领先。只是，这种“惯性”在遭遇存量时代时，可能会表现出诸多不匹配。

相对来讲，艺龙酒店科技成立于2021年，彼时我国酒店行业已经逐渐迈入存量时代。这也导致艺龙酒店科技自带存量焕新基因。该公司已经针对存量改造的痛点，形成了成熟赋能体系，并通过“生态组合拳”赋能体系，于2025年内成功改造了近500个存量项目。

《酒管财经》认为，酒店集团的“先天基因”以及后天打造的产业生态的能力，或许是左右存量市场成功与否的重要变量。

而“生态”的理念，早已融入到艺龙酒店科技的日常当中。目前，该集团发展有四大方向，第一个便是“生态筑基”。

在艺龙酒店科技平台内，生态是将住宿产业上下游全链路打通，把品牌、技术、营销、会员、运营、采购、人才及金融等八大体系全维度提升，形成“前台运营、中台工具、后台组织”的生态赋能系统。

艺龙酒店科技生态赋能组合拳

同时，艺龙酒店科技的“小生态·大生态”理念，在存量改造的赋能工具与体系上，如数智工具、供应链、金融赋能等，将开放至行业上，让更多中小型酒店获利与成长。

艺龙酒店科技CEO席丹丹在本次推介会上表示，未来，艺龙酒店科技将继续坚守“有品质的酒店规模高增长”战略，坚持“以生态筑基、数智赋能、存量焕新、出海布局”为方向，持续开放我们的赋能体系，让更多中小酒店、更多投资人，都能搭上存量红利的快车。

艺龙酒店科技针对存量酒店的解法，也为诸多投资人指明了更多焕新方向。只有选准品牌，才能够让老物业重新焕发活力，变成能够持续变现的好资产。