一张普通小票，被茉莉奶白玩出千万流量

“玩世代 玩时代”

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2026年Q1，主流茶饮咖啡品牌共发起超60项IP合作。几乎相当于“每周一联”。

当联名趋近饱和，也意味着IP不再稀缺，倒逼着品牌方做营销打法升级。

联名IP无法做到独家，但玩法一定是独家

一个核心变化是：品牌纷纷在联名营销上做精细化运营，试图在资源之外找到更多“用户沟通”的钩子，着力于沉淀品牌资产。

比如蜜雪冰城，利用雪王IP打造城市超级大店。巨型雪王门头很有地标性，店铺零售升级为游逛式，好买好出片。很多游客会把门店当做出行目的地，打卡分享，达到了类似迪士尼的效果。

又比如喜茶，只是开放了一个杯贴DIY入口，就吸引了大量网友将杯贴玩成了赛博涂鸦板。在短时间内产生了大量UCG笔记，直接带着#喜茶喜帖#话题干到全网破圈。

同样引爆UGC 的瑞幸×自嘲熊联名，则是把杯套用到极致，通过开放式图案给用户留下充足创作空间，涂鸦、魔改、各类“手搓” 梗图不断出圈，成功带动全网跟风创作的热潮。

另一个被深度开发的是“小票”。

最早利用小票营销的，是茉莉奶白。2025年七夕，小票文学《白月光》系列上线，连载了一出又土又甜的霸总追妻戏码。每张小票只有一段故事，把年轻人钓成了翘嘴。在结局上采用开放征集，很大程度上满足了自我表达的需求，激发了网友的创作热情。

@SocialBeta

后来在Pingu联名上主打的是“乱码密码”“求救暗号”“黑客入侵”的小故事，猎奇感拉满。因为这些趣味谜题，小票也成了网友们开动脑筋的社交游戏。

最近又凭借《十个勤天》小票漫画连载再一次出圈。

很快小票营销在茶咖圈广泛流行。去年9月，蜜雪冰城曾以小票连载品牌小说，让一张小小的凭证变身微型内容阵地；近期走红的Yee3 也在小票上做创意文章，持续放大小票的传播价值。

@哈尔滨日报冰城+

这种小票营销，低成本、高传播、可复制，通过内容更新能够持续制造独特乐趣。放到现在来看依然具有标杆性。

小票漫画，变“IP番外”，让这届粉丝狂追？

小票营销屡试不爽，茉莉奶白如何玩转？答案是：内容开源。

文字小说、互动解密、色彩涂鸦、表情包、连环画等等，任何流行元素都能压缩到小票上，重新热一遍。

这次《十个勤天》IP联名更是升级了小票玩法，将综艺中的梗与延伸到节目之外。

第一阶段，打出连环漫画预热序章《等晴天的豆子》：小票采用10天倒计时的方式，记录豆子在风雨里慢慢长大，最终迎来放晴。

文案精准选用十个勤天在综艺中的经典语录预埋，与《种地吧》综艺深度呼应，既为粉丝制造强烈回忆杀，也以连环画式的追剧体验形成持续兴趣钩子，顺势为咖啡新品加注关注度。

第二阶段，何浩楠与王一珩官宣成为醒春主理人。衍生连载漫画随之释出——“小帅狗”和“小熊大帅哥”，两个萌系角色背着锄头嬉闹奔跑，时而在田间停留、时而趁夜赶路，最后从田地一路快快快乐乐的走上聚光灯舞台的完整叙事。

所有画面均取自两人在综艺中的真实互动名场面，并非随意创作，且几张小票可首尾相连、拼接成一幅完整长画，形成连贯的视觉故事线。

更戳中粉丝的是，小票甚至还原了现场粉丝高举“陪你从live house走到体育馆”手幅的真实场景，凭借高度走心的情怀细节与极具收藏感的创意设计，引发粉丝强烈共鸣，完成从线上内容到线下情感的完整闭环。

网友深扒漫画细节

或许有人会对此摸不着头脑，但看过综艺《种地吧》的“禾伙人”们自然深谙其中奥妙。

“小帅狗”和“小熊大帅哥”，对应的是节目中的何浩楠与王一珩。两人在节目里的默契和互相照应，被粉丝看在眼里；综艺里“小帅狗和小熊大帅哥”的代称，也由此在圈内广为流传。

而茉莉奶白则将其具象化为短小精悍的手绘风短篇漫画，温暖治愈的小故事，呼应了综艺里的情感羁绊。不只吸引同担们，路人看了也会被可爱吸引。

或许“禾伙人”们自己都没想到，有朝一日能在喝茶咖的时候，在小票上找到了重温《种地吧》综艺的感觉。

网友深扒漫画细节

要知道，十个勤天脱胎于《种地吧》综艺，距上一季完结将近一年，而第四季还未正式上线。再加上今年全员合体，直接把粉丝期待拉满。小票里的“漫画番外”，恰好弥补了空窗期的粉丝期待。

再加上团歌《小成为》的歌词杯、复刻综艺里的农具小卡套装、可玩可收藏的旋转首饰架、明信片、mini人形立牌的立体香卡等周边组合激发收藏欲，一套组合拳持续拉高市场热度。

整套内容玩法层层递进，就像是一个渐进式的IP衍生小型“副本”，让大家在同一时间，追着“内容释出”往前走。

小票，本是凡物，只要年轻文化还有新的流行，茉莉奶白的“小票宇宙”就还能进化。

把联名变成产品力本身

过去一段时间，茶咖赛道的竞争集中在价格战与营销猛攻的双重火力下。

但是“小票营销”巧妙的找准了一个支点，用一个个“微缩内容宇宙”，撬动用户自发传播。

这背后要看到一个核心逻辑——年轻人能够很清醒的分辨“什么是懂我的品牌”。他们乐于成为品牌话题的参与者、传播者，哪怕是一个小微的创意，也能很快人传人，调动圈层一起追更、分享、讨论。

这种参与带来的专属体验，远比简单复制粘贴柄图、量产印刷周边要来得强烈。

十个勤天IP 联名就是一个很好的例子。品牌跳出浅层综艺符号，真正触达十个勤天最打动粉丝的核心——真实、热血、彼此陪伴、脚踏实地，并将“种自己得自己” 的价值主张转化为10天连载小票漫画、歌词杯身、情感化周边等内容资产，与新品上市节奏紧密协同，让联名从“流量合作” 升级为“精神共鸣”。

用户认同这些IP衍生创意、认同品牌，就自然而然的成为品牌新品的支持者。当用户愿意和品牌玩在一起，远比被动广告灌输要有效得多。

如何选IP、用好IP？

不仅要懂IP，很多时候也需要均衡资源、产品、品牌、用户的多维关系。

像万圣节茉莉奶白合作Pingu，并非为了IP 而IP，而是基于节日“欢乐捣蛋” 的场景，选择了自带鬼马、反差萌特质的Pingu，通过搞怪限定杯套、主题小票和趣味周边，把IP 的“生活化趣味” 转化为用户自发传播的社交话题。

在三八妇女节合作酷洛米，则是瞄准年轻女性群体的态度表达需求，借酷洛米“玩酷不羁、拒绝定义” 的角色气质，传递品牌对女性多元表达的支持。

可以看到，茉莉奶白的IP联名逻辑，始终是「基于IP属性特质、品牌理念与节点语境，再通过定制化创意物料，让IP从流量符号变成品牌态度的载体」，这也是它能跳出“工业流水线式联名” 的关键。

如今，品牌联名已经做成了工业流水线，也逐渐走向一个误区：用IP，去买流量。

但如果只是把和品牌毫无关联的IP，用同质化图库周边+新品做捆绑，硬凑一盘菜。那么大抵IP粉丝看了也兴味索然。

低阶的联名是卖货带货，高阶的联名是打情绪共鸣。

“小票宇宙”下一次还会迸发出什么惊喜？这是茉莉奶白留下的钩子，让用户保持一点期待感。

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