绿控传动IPO：场景深耕与客户协同 赋能新能源商用车行业

在新能源商用车行业渗透率持续提升的背景下，行业发展已从“规模扩张”转向“质量提升”，场景化深耕、产业链协同成为行业高质量发展的核心关键词。当前，不同应用场景的差异化需求日益凸显，下游整车企业对零部件供应商的协同适配能力、场景定制能力提出了更高要求，能够深度绑定核心客户、精准适配细分场景的零部件企业，正逐步成为行业发展的核心力量。苏州绿控传动科技股份有限公司深耕新能源商用车电驱动领域，以场景深耕为突破、以客户协同为支撑，深度融入新能源商用车产业生态，其发展路径折射出行业细分场景与产业链协同的发展逻辑。

行业场景细分凸显 精准布局适配多元需求

随着新能源商用车应用场景的持续拓展，不同场景对电驱动系统的动力性能、能耗水平、可靠性、适配性有着显著差异，场景化深耕已成为零部件企业突破市场的关键。当前，新能源商用车市场呈现货车主导、多场景协同发展的格局，货车领域尤其是重卡领域，因工况复杂、重载需求突出，成为电驱动系统企业竞争的核心赛道，同时非道路移动机械领域的需求也逐步释放，为行业发展提供了新的增长空间

绿控传动精准把握行业场景细分趋势，摒弃“一刀切”的产品布局，针对不同场景的需求特点，打造差异化的产品解决方案，实现了对主流应用场景的全面覆盖。在货车领域，公司针对重卡、轻卡的不同工况，推出适配重载、高效、节能需求的电驱动系统产品，其中重卡高效多模式集成电驱桥产品，通过部件深度集成，适配重卡复杂重载工况，提升整车性能；在客车领域，聚焦公交、短途客运场景，提供轻量化、高效率的纯电动电驱动系统，满足城市交通低碳出行需求；在非道路移动机械领域，依托核心技术积累，推出适配工程机械、矿卡等场景的产品，逐步拓展新的市场空间。

场景化布局的成效直接体现在收入结构上，2025年，公司电驱动系统收入占主营业务收入的96.02%，其中货车领域收入占比达84.73%，成为核心收入支撑，非道路移动机械领域收入占比达8.21%，呈现稳步增长态势，客车领域保持稳定布局，这种收入结构与行业场景需求分布高度契合，彰显了公司场景深耕的成效，也印证了其产品对行业细分场景的精准适配能力。

客户协同深度绑定 构建产业链共生生态

新能源商用车行业产业链上下游的协同联动，是推动产品迭代、提升行业竞争力的关键。下游整车企业的需求导向，直接决定了电驱动系统产品的研发方向与迭代节奏，而零部件企业的技术支撑与产品供给，也为整车企业的产品升级提供了保障，二者的深度协同，能够实现产业链价值最大化。当前，行业内优质零部件企业与头部整车企业的绑定日益紧密，协同研发、定制化供给成为主流合作模式。

绿控传动始终坚持客户协同发展理念，与下游主流整车企业建立了深度绑定的合作关系，客户涵盖徐工集团、三一集团、东风汽车、厦门金龙、北汽福田、中国重汽等知名企业，这些企业在新能源商用车领域占据重要地位，其中三一集团、徐工集团在2025年新能源重卡整车销量中位列前列，二者合计市场占有率较高。公司与核心客户建立了协同研发机制，能够快速捕捉客户需求，针对客户的车型特点、工况需求，定制化开发电驱动系统产品，实现产品与整车的精准适配。

这种深度协同的合作模式，不仅保障了公司的订单稳定性，更推动了技术与产品的快速迭代。公司依托客户反馈的实际工况数据，持续优化产品性能，提升产品的可靠性与适配性，同时，客户的规模化需求也为公司产品的量产落地提供了支撑，形成了“客户需求-研发迭代-量产落地-需求反馈”的良性循环。此外，公司积极布局国际化市场，产品销往亚洲其他国家及欧美地区，进一步拓展了协同合作的边界，推动国内电驱动系统技术与产品走向国际市场。

技术赋能场景与客户 夯实行业赋能根基

场景深耕与客户协同的核心支撑，是扎实的技术积累与高效的技术转化能力。新能源商用车电驱动行业属于技术密集型行业，技术创新是实现场景适配、满足客户需求的关键，只有具备持续的技术迭代能力，才能在场景深耕与客户协同中占据主动地位，为行业发展提供有力支撑。

绿控传动始终秉持“安全高效定义电驱动”的理念，持续加大研发投入，在电驱动系统总成架构设计、控制策略、专用变速器开发等领域形成了深厚的技术积累。截至2025年12月31日，公司及其下属子公司拥有352项境内授权专利，其中发明专利58项，同时拥有40项软件著作权，主持或参与3项国家标准、1项行业标准及11项团体标准的制定，技术实力雄厚。公司拥有国家级博士后科研工作站、CNAS认证实验室等平台，承担了10项国家级或省级科研项目，形成了完整的技术研发与转化体系。

依托扎实的技术积累，公司能够快速将技术转化为适配不同场景、满足客户需求的产品，其自主研发的基于AMT变速器的同轴并联混合动力机电耦合系统，获国家科学技术进步奖二等奖，该技术适配多类商用车场景，得到下游客户的广泛认可；基于双输入变速器的动力不中断电驱动系统，精准适配重卡、矿卡等重载场景，满足客户对动力性能的高要求。技术赋能下，公司的场景适配能力与客户协同能力持续提升，为行业场景化、协同化发展提供了坚实的技术支撑。

当前，新能源商用车行业正处于场景细分、协同发展的关键阶段，场景深耕能力与客户协同能力，已成为零部件企业核心竞争力的重要体现。绿控传动以场景深耕为突破，精准适配行业多元需求，以客户协同为支撑，构建产业链共生生态，以技术创新为根基，夯实行业赋能能力，深度融入新能源商用车产业升级进程，实现了自身与行业的协同成长。

未来，随着新能源商用车场景的持续拓展与产业链协同的不断深化，行业对零部件企业的场景适配能力、客户协同能力提出了更高要求。绿控传动有望凭借场景深耕的优势、深度绑定的客户资源与扎实的技术积累，持续优化产品体系，深化客户协同，进一步拓展市场覆盖范围，在巩固自身行业地位的同时，推动新能源商用车电驱动行业向场景化、协同化、高质量方向发展，为行业产业升级注入持续动力。