肖战代言尚界背后：想破圈，又想突围

撰文 | 许 芸
编辑 | 杨博丞
题图 | DoNews摄

在顶流明星肖战成为尚界首位品牌代言人后，“流量”成为当前尚界相关的一切最显著的标签。

5月7日，华为常务董事、产品投资评审委员会主任、终端BG董事长余承东在其微博发布了肖战拍摄尚界广告片的拍摄花絮，随后，#余承东发了肖战的拍摄花絮#词条冲上热搜。截止5月8日0点，余承东该条微博评论量达到2.2万条、点赞数25.9万，与其它微博几百数千的点赞量出现显著差异。

而截止5月8日0点，4月22日余承东官宣肖战为尚界品牌代言人的微博，点赞量达到216万；肖战官宣微博点赞量达到1061万、评论数100万+。

在DoNews看来，作为鸿蒙智行“五界”中‌定位最亲民、面向大众化市场，主打年轻化、高性价比的智能电动车品牌，尚界积极拥抱流量背后，是在车市白热化竞争下，尚界渴望破圈的迫切心情和鸿蒙智行想要做好大众化市场的决心外显。

01.

破圈效应

尚界第二款车型尚界Z7/Z7T是与拥有巨大流量的品牌代言人肖战一起来的。

4月22日，在官宣品牌代言人后，当日晚上举办的鸿蒙智行春季新品发布会上，尚界Z7、Z7T正式上市。其中，风尚科技轿跑尚界Z7售价21.98万元起，风尚科技猎装尚界Z7T售价22.98万元起。

彼时，顶流代言带来的品牌破圈效应、促进销量转化作用就已开始显现。不仅“肖战代言鸿蒙智行”的词条迅速冲上热搜，余承东官宣代言人的微博评论区，也几乎被肖战粉丝的尚界Z7、Z7T小订订单截图刷屏。据当日上汽集团总裁贾健旭透露，尚界Z7、Z7T的小订量已突破8万台。

图源：余承东微博评论区

据鸿蒙智行官方披露，尚界Z7、Z7T起售仅27分钟，大定即突破12000台。此外，近日举办的北京车展上，多位尚界准车主直言，因为自己/亲人是肖战的粉丝，所以选择购买尚界Z7、Z7T。

而在线上引发现象级讨论之外，热度传达至线下，引发全国门店看车、咨询热潮。这显示出外界对于肖战代言、尚界新品的高度认可。

品牌代言人，是品牌聘请的利用自身影响力推广产品或服务的角色，核心作用是‌塑造品牌形象、‌提升品牌知名度‌‌及‌促进消费行为‌。

具体而言，代言人利用自身鲜明的形象帮助品牌建立区别于其它品牌的独特性，以便增加公众对品牌的印象。同时，借助代言人的知名度与粉丝基础，扩大品牌受众范围与传播声量。此外，利用代言人的公信力与专业性，增强消费者对品牌的信任感，促进购买决策落地。

在DoNews看来，对于尚界而言，当下最迫切的，无疑是卖出更多的汽车，而高销量的前提，显然是需要在公众中建立大范围认知，实现品牌破圈。

客观而言，如今的尚界，还是一个太过年轻的品牌。回顾尚界的成立，2025年2月21日，上汽集团与华为签署深度合作协议，约定在产品定义、生产制造、供应链管理、销售服务等领域展开战略合作，打造全新新能源智能汽车。2025年4月16日，尚界品牌正式发布，成为鸿蒙智行联盟“第五界”。也就是说，满打满算，尚界如今成立仅仅一年时间。

2025年8月25日，尚界的首款车中型SUV尚界H5上市，预售价16.98万元起，成为最便宜的“界”。截止2026年1月26日，尚界H5累计交付量突破30000台。

虽然背靠造车大佬上汽集团和汽车辅助驾驶强将华为，有着强大技术后盾和不错产品力，但不能否认的是，当前，尚界品牌在整个汽车消费市场知名度、影响力有限。而这几年，中国车市处于白热化竞争阶段，品牌百花齐放，车型层出不穷，在这样的激烈竞争下，新品牌、新车型出圈是存在难度的，尤其是尚界面向的是竞争最为激烈的大众化市场，难度尤甚。

在这样的背景下，找肖战代言尚界就显得顺理成章。

从国民度来看，肖战自2019年凭借《陈情令》爆红成为“顶流”后，已稳居顶流地位近7年‌，拥有数量庞大的粉丝群体。且2025年，随着主演的现象级古装剧《藏海传》、战争题材电影《得闲谨制》热播，肖战不仅拿下SMG最年轻视帝和北京大学生电影节首位“90后”影帝，国民度也得到进一步提升。

一方面，《藏海传》实现了‌台网双爆，全网累计播放量达‌30.91亿，位列央八近五年古装剧收视第一；另一方面，《得闲谨制》在空降上映和《疯狂动物城2》《阿凡达3》等好莱坞大片的夹击下，仍以小成本（约4000万元）斩获‌4.12亿元票房，验证肖战强大市场号召力。

从商业价值来看，肖战目前手握数十个代言，覆盖高奢、科技、快消、时尚等多个领域，在官宣代言后，产品基本都出现了销售额激增的盛况。

而从代言人风险评估角度来看，肖战曾遭遇了‌持续数月的高强度网络暴力‌，但在此期间‌未被证实存在任何私德或行为方面的“黑料”，长期被品牌视为“低风险、高回报”的合作对象。

目前，尚界在品牌声量增长的同时，销量也已进入提升阶段。

而尚界的营销推广仍在持续。广告不止在线上各大社交平台露出，持续引爆全网话题热度，在线下，据5月1日鸿蒙智行披露的信息，肖战代言大片及VCR全面上线后，强势登陆全国多城核心户外大屏，顶尖户外传播资源全域刷屏。

图源：鸿蒙智行

鸿蒙智行希望借顶流明星代言，彻底实现尚界品牌破圈、打开大众化市场的决心可见一斑。

02.

高颜值与高颜值的碰撞

而从颜值适配度来看，高颜值的肖战与当前尚界主推的尚界Z7、Z7T无疑是高度契合的。

众所周知，肖战以高颜值著称，甚至被网友调侃为吃尽颜值“黑利”：因为高颜值导致实力一定程度上被忽视。在某些角色的塑造上，需要靠妆造淡化颜值。《藏海传》导演郑晓龙就曾评价肖战，“他上来你看他那张脸，就不像是一个背负血海深仇的人，他挺善良的，而且他又挺漂亮的，我觉得一定要把这个从他的表演当中给他剥离。”

DoNews注意到，在尚界Z7、Z7T的官方宣传口径里，高颜值被放到一个极为重要的位置，“漂亮”是关键宣传词汇。在发布会上，余承东也首先介绍了尚界Z7、Z7T的高颜值。

从外形来看，尚界Z7采用低趴溜背轿跑造型，拥有4倍轮轴比和2倍轮高比，实现流畅车身线条与力量感型面完美融合，极具运动感；尚界Z7T则采用原生猎装设计，标志性的掀背车尾搭配黄金24度D柱倾角，展现优雅运动姿态。

图源：DoNews摄

尚界Z7、Z7T提供10款个性车色、8款轮毂、5款个性化内饰选择，满足年轻人的个性化审美搭配。据余承东介绍，尚界Z7、Z7T全系列不同颜色的车漆，都采用了百万豪车漆的同款清漆。

在涂装工艺上，尚界Z7、Z7T的琥珀金绿车型采用“5C2B”工艺（5C‌：代表底漆、中涂、色漆、清漆、特种功能层五道涂层；‌2B‌：代表两次烘烤），比行业平均高出60-80um，该工艺时间增加30%，成本增加1倍以上，但是可以提升车漆的抗腐蚀能力和抗石击能力，带来更好的价值感。

图源：DoNews摄

综合来看，尚界Z7、Z7T对颜值的强调与尚界第一款车尚界H5“经济之王”的定调、略显质朴的外观可谓大相径庭。

对于尚界H5与尚界Z7、Z7T的风格差别为何如此之大，上汽集团总裁贾健旭表示，尚界品牌的定位是“‌风格至尚、科技至尚、信赖至尚、人人至尚”，H5代表的是“人人至尚”，是面向主流家庭用户的智慧精品SUV，Z7、Z7T展示的是“‌风格至尚”，是带给所有新时代年轻人的风尚、科技教育和猎装，它们是从不同的角度对尚界品牌的定位做了最贴切的诠释。

“我观察到许多Z世代的年轻人，他们有一个共同的特点：见识广阔、有品位又充满个性，所以我在思考怎么样的车能符合年轻人对个性的表达，又能满足年轻人对多样化的取向，于是尚界的Z7和Z7T来了。”贾健旭说道。

在北京车展上，贾健旭公布了尚界Z7、Z7T的人群画像：用户平均年龄30岁以下，有40%用户是首次购买，女性用户占比近半，轿跑与猎装选购比例为 6:4。

这在一定程度上与肖战粉丝群体画像形成重合。公开数据显示，肖战粉丝核心画像呈现为：‌以18-35岁女性为主体‌，其中，‌25-34岁‌的职场人群占比超过60%，整体上呈现‌高忠诚度、强组织性及高消费能力‌的特征。

03.

破圈后的突围考验

在鸿蒙智行春季新品发布会上，一口气发布了尚界、问界、智界等品牌旗下多款新车，但尚界Z7、尚界Z7T被安排在首位打头阵，足见鸿蒙智行对其的重视。

在DoNews看来，不管找顶流肖战代言还是发布会安排首位露出，其背后反映的都是鸿蒙智行对打开大众化市场的渴望。

客观来看，鸿蒙智行“五界”中问界、智界、享界、尊界“四界”基本都瞄准的是豪华车市场，尊界S800更定位百万级超豪华轿车，且截至2026年3月达成交付超1.8万台的好成绩。尤其是问界，可谓自主品牌高端化最成功的案例之一。

尚界的推出，可以说是鸿蒙智行在站稳中高端市场后，补足大众市场、推动智能汽车技术普惠、扩大市场份额并重塑行业竞争格局的关键战略举措。

从品牌定位、已推出车型来看，尚界品牌主打15万元-20万元、20万元级价位区间，在整个鸿蒙智行体系中展露出极高的性价比。

大众化市场，有着庞大的发展潜力。国泰海通证券研究数据显示，根据乘用车上险量，2025年10万元以下销量占20%，10-15万元占28%，15-20万元占18%，20-25万元占12%，25-30万元占7%，30万元以上占15%。由此来看，尚界车型目前所覆盖的价格带，至少在车市中占据30%的市场份额，远高于鸿蒙智行其它品牌所覆盖份额。

不过，在面临更为广阔的市场的同时，尚界也面临激烈的市场竞争。大众化市场，是合资燃油车的主力阵地，也是新能源汽车品牌争夺的核心市场。该市场汇聚了几乎所有主流自主品牌、合资品牌以及造车新势力，形成“群雄逐鹿”的局面，无论是从参与者数量、竞争手段、技术变革还是市场动态来看，大众化市场被广泛认为是竞争最激烈的汽车细分市场‌。

为了应对激烈竞争，除了拉来顶流明星从营销宣传上助力，从产品参数来看，除了高颜值，尚界Z7、Z7T在增强用户体验感、安全感、驾控感方面也颇下了一番功夫。

在提升用户体验感上，尚界Z7、Z7T利用鸿蒙座舱等多种配置，提升用户在车内的娱乐性、健康性、舒适性。

在提升用户安全感上，尚界Z7、Z7T高强钢与铝合金占比高达91%，14处乘员舱核心骨架结构采用2000MPa潜艇级热成型钢，整车具备5.8倍车重车顶抗压能力；采用三重车门冗余设计，便于极端情况下逃生、救援；全系标配华为巨鲸800V高压电池平台，拥有15层硬核安全防护、7*24小时BMS云端看护。

在提升用户驾控感上，尚界Z7、Z7T零百加速最快达3.44秒，CLTC续航至高可达905km；全系搭载前双叉臂、后五连杆独立悬架及连续可变阻尼减振器，Max+版和Ultra版车型还搭载空气悬架，操控更稳更精准；华为途灵平台同样全系标配，最小转弯半径仅5.5m，麋鹿测试成绩达86.2km/h；全系搭载36个高精度传感器，构建了360度无死角的全维立体融合感知系统；泊车辅助有位就能停，支持极窄侧方车位、断头路车位、自定义车位等多种高难度车位泊车。

图源：DoNews摄

当前，汽车大众化市场价格战频发，智能化成为标配，产品迭代加速，燃油车也在推动“油电同智”升级配置、加速将智能化上车，消费者的可选择空间进一步扩大。这一切，注定尚界面临的竞争形势不会太轻松。

如今，顶流肖战的代言事实上已经推动了尚界的品牌影响力破圈，让品牌得以触达更多消费者，而后续销量能实现多大增长，则需要尚界拿出真正的产品力说话。

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