独家对谈｜林琳：一位耶鲁MBA裸辞转行卖保险之后

图源：公众号「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

林琳有着外人眼中“光鲜”的履历：中国人民大学本科、耶鲁大学MBA，从一级市场与二级市场投研起步，深耕企业咨询培训近十年。

35岁后，这位履历光鲜的女孩跨界切入财富管理赛道，成为一名保险代理人。

她很少向外人提起，自己曾经历两次裸辞，一年空窗期里几度陷入迷茫。

如今，她用“中年觉醒”形容自己的状态——“做成啥样都可以，允许一切发生”。我们想结合她的职业经历与深度对话，拆解一位高学历职场人在35+阶段的转型逻辑，以及她对“成长”、“价值”，与“职场选择”的思考。

以下为访谈实录，部分措辞经《职场Bonus》编辑调整。

图源：公众号「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

我知道自己的价值在哪里 ╱ 一 我对稳定的需求很低 ╱ 二 高学历做保险是“屈才” ╱ 三 允许一切发生 ╱ 四

麻吉：你第一份工作是怎么选择的？和当时同学们的选择相比算“好的选择”吗？

林琳 ：我毕业时稀里糊涂地签了一家北京的地产公司，主要做一级市场、二级市场和投资研究。这份工作听起来还蛮有技术含量，整个部门的同事基本是清北毕业的，而且薪酬也不错，所以当时觉得这个选择还可以。但和同学比，这家公司体量有限，其实并不算特别好的公司。

年轻时的一些选择，在现在看来自己也会觉得很逗。这家公司当时可以帮我解决北京户口，条件是我需要签五年合约。我那时候还有点纠结，觉得北京户口也没啥用。

但现在想想看，违约金五千一年，就算我干不够五年，封顶两万五的违约金，也足够让我拿到北京户口——真的是很好的选择了。后来，我们家还真的就靠我的北京户口，才让孩子能够得上北京的教育。

麻吉：咨询公司的文化和组织是什么样的？对你的性格来说是更容易被“看见的”，对吗？

林琳 ：当时选咨询公司不是为了被看见，而是为了有机会从内部去理解一家公司。因为我曾经在投资公司做投资，转咨询可能比进入一家实体的公司更顺利一些。

我非常喜欢体验有挑战性和新鲜感的工作，咨询公司的工作让我能不断接触到新的公司，比较符合我的期待。

麻吉：对于你这样家庭背景不错的人来说，做保险会不会感觉“不够体面”？你花了多长时间“自洽”，又经历了什么样的心理转变？

林琳 ：整体上我都还蛮自洽的。刚入行的时候，我没觉得我一定要成为一个行业大咖。后来我虽然做得不错，但也更多把成功归因于人生的机缘。

保险行业的竞争的确激烈，但我一直以在以自我成长为导向，而不是让行业内约定俗成的标准成为禁锢我的枷锁。我也不会因为别人干得好就心态失衡，我知道自己的价值在哪里。

比如我现在已经不能算是一个传统的保险从业者了，我主要做的是高净值的财富管理。

在保险这个赛道，如果你一直做传统业务，会逐渐感到失去职业成长的机会。所以我不断拓展品类、客户和更加复杂的财富管理需求。

我对稳定的需求很低

麻吉：2022年疫情未消时裸辞，你当时的“底气”来自哪里？毕竟很多人在当时更倾向于“保住工作”。

林琳 ：底气有两个来源。一是家庭支持，我先生一直说，不用勉强工作，家里开支能cover，这让我不用为生存焦虑；二是非全职收入的积累，从2020年开始，我就会接一些独立顾问的活儿，比如帮小企业做战略梳理，甚至从过去的合作伙伴那里拿第三方外包项目，这些收入能覆盖基本生活。

但更核心的是心态：我对稳定的需求很低，对成长的需求很高。当时即使不裸辞，咨询行业的预算也在缩减，项目越来越少，每天重复过去的经验，这种一眼看到头的状态比失业更让我焦虑。

裸辞不是冲动，是权衡后觉得找新方向比耗着更值。

麻吉：如何看待职业发展中面临的“成长天花板”问题？

林琳 ：前后两次裸辞，我都是因为自己不能在原平台得到成长。我觉得一份工作如果只能重复过去的经验，哪怕很稳定，也不会是我想要的，这个时候，我就会选择用“换赛道”来打破这个天花板。

麻吉：你提到“平台背书”对35+求职者很重要，如果你没有大平台履历，该如何弥补这种差距？

林琳 ：小平台出身的人有个典型特点就是一专多能。比如我在小咨询公司时，既要做方案设计，又要跟客户沟通，还要负责项目落地，一个人能顶多个“螺丝钉”。

但缺点也明显——没有标准化流程（SOP）的经验，大平台的人习惯“按体系做事”，我们习惯“灵活解决问题”，这种差异会让企业担心“你能不能融入”。

弥补差距的方式分两种：要么放下光环，接受小平台的基础岗位，这时你要能接受用薪资换成长机会；要么主动创造背书，比如我空窗期做独立顾问时，会主动跟客户要项目证明，写行业分析文章发在视频号上……这些虽然不是大厂标签，但能证明你的专业能力。

关键是要认清，企业招35+的人，不是看你过去多厉害，而是看你现在能为我解决什么问题。与其纠结有没有平台背书，不如把过往经验拆解成可复用的能力。

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麻吉：有些35+职场人不愿意接受降薪跳槽，但原有岗位呆着也没空间，对于这种处境，你怎么看？

林琳 ：我特别理解这种心态，因为30岁时薪资是生存必需，要租房、还房贷；35岁后大多有基础积蓄，薪资更多是自我价值的证明。你会觉得“我干了十几年，薪资降了就是‘掉价’”。

但问题在于，企业对35+员工的价值判断变了。30岁时，企业招你是“让你执行”，比如做项目、写报告，能完成任务就值这个价；35岁时，企业招你是“让你解决难题”，比如开拓新业务、搞定难搞的客户，如果你不能证明这些，企业自然不愿给高薪资。

麻吉：有些企业觉得35+员工“不好用”，比如“学习能力差”“容易挑毛病”，你觉得这种印象公平吗？

林琳 ：不完全公平，但有一定道理。我见过一些35+的同行，进入新公司后总拿过去的经验对比，比如“我以前公司不是这么做的”、“这个方法肯定不行”，没等了解新业务，就先否定。不是他们学习能力差，是过往经验成了包袱——你习惯了某种工作方式，就很难接受新逻辑。

但这不是年龄问题，是心态问题。我转型做保险时，要学很多新东西，有些东西跟咨询完全不相关，但我没觉得难，反而觉得新鲜。因为我抱着“我是新人”的心态，不拿过去做咨询的经验套现在的工作。

企业怕的不是35+的年龄，是35+的固化思维。如果你能保持空杯心态，愿意学新东西，哪怕年龄大，企业也愿意用；反之，哪怕你30岁，抱着“我什么都懂”的态度，也没人愿意要。

高学历做保险是“屈才”

麻吉：当初为什么选择保险，而不是继续做咨询或进入其他行业？

林琳 ：有三个核心原因：第一，行业有机会——现在很多家庭的基础保障（重疾险、医疗险）已经配置，但高净值客户的需求还没被满足；

第二，“天花板”足够高——咨询行业的收入靠“小时薪”，哪怕做到资深顾问，小时薪也有上限；但保险代理人的收入靠“客户价值”，如果能服务好几个高净值客户，帮他们做长期财富规划，收入空间比咨询大得多，而且能积累自己的客户资源，不用依赖平台；

第三，门槛的误解——很多人觉得保险门槛低，谁都能做，但实际上，做基础保障可能门槛低，但做高净值客户的财富管理，需要懂的东西很多，这些对专业能力的要求比咨询更高。

麻吉：入行初期，你怎么应对“零底薪、没业绩”的压力？很多人三个月没开单就放弃了。

林琳 ：保险行业的压力主要来自“公司考核”，大部分公司要求每月开单，公司绩效考核，要求长期持续产生业绩，没业绩时只能自己调整心态。

我初期也焦虑过，但很快调整了心态，因为我认识到，保险的核心是“信任”，而信任需要时间积累。如果只盯着“开单”，很容易急功近利，反而让客户反感；如果把“服务客户”放在前面，业绩其实是水到渠成的事。

麻吉：你的团队里有博士后、大学教授，高学历从业者做保险，优势在哪里？会不会有“学历浪费”的问题？

林琳 ：我们团队确实有很多高学历的人，比如博士后、大学教授等等，大家选择保险，核心原因是这个行业能发挥知识密度的价值。

高学历的优势主要在两方面：一是学习能力较强，保险涉及的知识很杂，而高学历的人能快速吃透这些专业内容，而且能把复杂的知识通俗化，而不是单纯说“这个产品好”；

二是高学历背景能让客户更快建立信任，尤其是高净值客户，他们更愿意跟懂专业、能聊深度话题的人合作，而不是只会推销产品的代理人。

至于学历浪费，我觉得要看你怎么定义价值。如果觉得“高学历就该做科研、进大厂”，那确实是浪费；但如果觉得“能帮客户解决问题、实现自我成长就是价值”，那保险行业反而能让学历发挥作用。

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允许一切发生

麻吉：你说“中年觉醒”是“允许一切发生”，这种心态是怎么形成的？

林琳 ：其实是靠 “试错” 试出来的。你还记得我 2022 年到 2023 年那阵空窗期吧？当时也没闲着，一会儿想搞脱口秀，写了十几篇脚本，想试试开放麦；琢磨过做新媒体，拍了几期视频，到头来播放量也没起来。这些事儿没做成，反而让我想通了：不是所有事都能按你计划的来，也不是你付出多少努力，立马就能有回报。

以前我做事情总追求“完美”，就像以前做咨询项目，每个细节都得抠到极致，稍微有点没考虑到的，我就特别焦虑。但经历了那些试错之后，我慢慢改过来了，现在总跟自己说 “先做起来，再慢慢调整”。

到了35＋这个年纪，你会发现人生根本不是一条直路，而是起起落落的曲线。有时候允许自己走点弯路、允许有些事没做成，反而能更从容地面对那些不确定的事儿。

其实 “中年觉醒” 的核心就是这样：不再盯着 “别人眼里的成功” 看，而是找到自己舒服的节奏，怎么自在怎么来。

麻吉：作为ENTP人格，这种性格对你的职业选择有什么影响？

林琳 ：ENTP人格最大的特点是探索欲强、不害怕变化，这让我在转型时更敢“试错”。比如我在2023年决定进入保险行业前，其实经过了一年多的探索，最后才发现保险行业与我咨询经验的结合点，才主动深入了解这个赛道。

对职场人来说，了解自己的性格很重要：如果你是稳定型人格，适合在大平台做标准化工作；如果你是探索型人格，适合在新赛道或创业公司寻找机会。

不用强迫自己学别人，找到契合自己性格的职业，才能长久坚持。

麻吉有三思，专注为你找到风口里的个人职业坐标

撰文 | 麻吉、李浩霆

图文排版 | 陈桐

配图 | 受访者提供