小众爱好长出40亿营收，这个高位截瘫的创始人要挑战全球顶级品牌

这是深氪新消费第2149期分享：

当赛事和运动员融入产业链。

作 者|郑栾
来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]

封面图|AI生成

当一个企业家把爱好作为事业，需要付出多少代价？

钟承湛付出了此前创业积累的所有财富，毕生的精力。

以及自己的双腿。

凭借自己对户外运动的热爱，钟承湛卖掉了此前创业的成果，带领凯乐石穿越风雨，跑出了超过40亿元的年营收。

尽管在2013年的一次滑雪意外中不幸高位截瘫，但钟承湛既没有放弃对户外运动的热爱，也没有让身体的残疾影响品牌发展。

他说，“商业的挑战和极限运动的挑战是一样的，只不过一个费钱，一个费命”。

在他的带领下，凯乐石不仅成为大量国内户外路线的开拓者，也赞助大批运动员，推动国内户外运动发展，其40.64%的越野跑赛事穿着率超越HOKA、萨洛蒙、始祖鸟等品牌。

有理由相信，在凯乐石等国产品牌和安踏持有的始祖鸟、萨洛蒙等品牌的有序竞争下，国内户外产业链将很快弯道超车，领跑全球。

失去双腿的探险者，依然能够奔跑。

活着，就要挑战

钟承湛只做有挑战性的事儿。

少年时期，他就因为收看电视节目喜欢上小轮车，花了人生的第一笔大钱买了一辆，初步接触到极限运动，后来又在大学爱上登山。

大学还没毕业，他就回到湛江开起了超市，两三年开出五家分店，24岁成为别人眼中的成功人士。

2002年的春节，25 岁的钟承湛在四姑娘山徒步时，发现国内户外爱好者要么买昂贵的国际品牌，要么用质量堪忧的低价产品，萌生创立本土专业户外品牌的想法。于是他立刻回到湛江，卖掉了自己的几家超市，创立了凯乐石。

钟承湛的选择在当时几乎无人理解，要知道，当年国内户外市场的规模，还比不上他卖掉的那几家超市。

凯乐石（Kailas）的名字来自西藏冈仁波齐山的全球通用名“Kailash”，以登山和攀岩装备为主营业务，Slogan是“只为攀登”。其实在国外，户外运动尤其是登山，早已形成了成熟的产业链，1986年10月16日，被称为“高山之王”的梅斯纳尔完成全部14座海拔8000米以上独立山峰的登顶，名利双收。

最开始，凯乐石的发展路线就如同钟承湛创业时的初心，聚焦硬核山友，还做了很多在商业上成效不大的举措。

比如，2006年，凯乐石发起“未登峰计划”，专门挑战那种从来没有人类踏足过的山峰，至今开发了40多座山峰和路线。

就连第一次产品升级的原因，都是“你没有自己的东西，老模仿别人，朋友瞧不起你，没面子。”

2012年，凯乐石又启动了“寻岩中国”计划，深入阳朔、昆明、北京等地的深山峡谷之中，为攀岩者物色地点、规划路线、清理杂草浮石、打入挂片等。目前，该计划已在中国境内开发近2000条线路，占到中国野外攀岩线路数量的1/4。

钟承湛也一边创业，一边拼命玩极限运动，除了小轮车和登山，他还精通滑雪、攀爬自行车、滑翔伞、潜水、越野摩托车等。

2013年，在一次滑雪时，钟承湛出事了。他的雪板突然脱落，意外撞树，腰椎骨折，下肢失去知觉，他的下半生只能靠轮椅度过。

人可以被毁灭，但不可以被打败。住进医院的第二天，钟承湛就在网上搜索发现，高位截瘫的人也可以玩很多运动。这重新激励了他，无论是身体上还是品牌上，他都要重新站起来。

从百元平替到万元高端

凯乐石的升级之路

或许是命运使然，又或许是创始人性格带来的基因，凯乐石的发展之路如同他们曾经开发那些陡峭山道一般坎坷。

如前文所述，凯乐石在2006年开始成立开发团队，进行产品升级。这次升级吃到了北京奥运会的红利，凯乐石在2006年到2011年的年复合增速达到90%。

2012年和2015年，凯乐石先后又进行了两次产品升级。第一次大幅提升了进口面料的使用比例，导致产品单价大幅上升，一款冲锋衣的零售价将近800元。凯乐石的核心消费者无法接受如此大幅的涨价，大量进口面料生产的高端产品卖不出去，变成了库存。

2015年，凯乐石陆续开发休闲徒步、城市户外系列，还涉足非户外属性的服饰；在渠道上，拓展电商业务，吸纳大量非户外垂直经销商加盟，同时通过低价促销快速提升销量，在2014年总营收突破了5亿元。尽管摆脱了库存困境，却也给消费者留下了“专业不精，大众不强”的印象，很多不看好公司发展的老员工在当时选择离开。

钟承湛和他的团队仍然相信，“高性能产品”是国产户外装备发展的唯一方向。即使此前已经有过一次失败，但凯乐石仍然选择砍掉大批产品线，聚焦登山、越野跑、攀岩三大场景。这是凯乐石的第三次产品升级。

凯乐石还在伦敦、奥地利开设工作室，针对全球不同地区的专业运动员、爱好者进行贴近需求的设计。在立足中国市场的同时，吸收全球户外产业的先进经验。

登山、越野跑、攀岩，凯乐石无疑押对了新消费的风口。钟承湛也在高位截瘫的情况下，重新学会了骑摩托、潜水，还成为了中国第一个学会坐式滑雪的人。

2020-2023年，凯乐石的产品均价逐渐提升至千元级，极限登山等高端系列突破万元。

几个数据也可以证明近几年户外运动的火热——2025年中国户外运动参与人数突破4亿，城市轻户外场景占比达52%；中国户外运动鞋服市场规模突破1000亿元，本土品牌拿下45%的市场份额，首次超过欧美系品牌。

2024年，凯乐石营收达40亿元，同比增长超90%，2025 年上半年营收突破30亿元，市场份额超25%，超越始祖鸟、北面，成为中国户外市场第一。魔镜数据显示，2023年4月至2024年3月这一年里，凯乐石产品均价同比上涨63.3%，定价接近国际一线户外品牌价格带。

在户外市场上，凯乐石和萨洛蒙、始祖鸟、HOKA、北面等品牌的竞争也日趋激烈。

当赛事和运动员融入产业链

如果把萨洛蒙和始祖鸟也算作半个中国品牌的话，HOKA和北面等国外品牌在中国市场已经有点站不稳脚跟了。

根据财报数据，2026财年三季度HOKA的净销售额达到6.289亿美元，同比增长18.5%，增速较前几年出现明显下降。而北面2026财年第三季度亚太区收入同比下降1.37%，为该区域首次出现负增长；大中华区当季收入下降6%。

在赛事和运动员赞助方面，凯乐石和萨洛蒙卷得太狠，始祖鸟为了巩固高端定位，也开始入局。

有国外媒体评论：“在中国，签一个越野跑运动员如果要花100万，在国际上同一水平、同一影响力的运动员可能只要5万欧元、10万欧元。”

2026 年3月，萨洛蒙签约前凯乐石核心运动员申加升，组建包含宁海越野赛女子冠军迟令杰、柴古唐斯三冠王张火话在内的精英越野跑团队。

4月，始祖鸟官宣四位越野跑者成为旗下精英运动员，其中的女子精英越野运动员向付召颇具国际影响力。这也是始祖鸟首次签约越野跑运动员。

而越野跑赛事和精英运动员，正是凯乐石的核心壁垒。

自2013年起，凯乐石就与国内各大跑山赛事绑定，打造凯乐石环四姑娘山超级跑、凯乐石莫干山跑山赛、广州/北京/深圳100越野赛等累计上百场的户外赛事。

2021年，凯乐石同步签约上百位全球精英运动员。此后连续几年，在崇礼168、蜀道山、大境门等多场头部越野跑赛事中，凯乐石FUGA系列跑鞋上脚率维持在三成以上，成为占比最高的运动品牌。

凯乐石FUGA大坡王系列跑鞋均价在千元以上，价格甚至高于萨洛蒙、HOKA等海外品牌。但根据魔镜分析+的数据，2024年FUGA大坡王系列线上销量同比暴涨282%，销售额近6000万元。

这样的销售业绩，就是头部运动员所带来的光环效应。

对于始祖鸟的品牌优势，钟承湛也承认，“将始祖鸟视为‘户外奢侈品’和‘社交硬通货’的消费者，其购买行为本身就是身份和圈层的象征。他们更看中始祖鸟的品牌光环和社交价值，这是目前凯乐石无法替代的。”

在凯乐石、始祖鸟、萨洛蒙三强竞争的格局下，国内户外市场正在急速扩容，赛事体系也有了长足发展，形成了一条从上游面料到中游产品再到下游赛事和社群的完整产业链。

凯乐石与萨洛蒙、始祖鸟等国际巨头的赛事竞争才刚刚进入白热化阶段。随着泛户外浪潮持续高涨，这个由小众爱好催生的市场，正孕育着国产运动品牌的下一个黄金时代。

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