拉夫劳伦全年营收首破80亿美元，未来两年亚太区将新开150家门店 | 数读100个品牌II

奢侈品行业降温，“老钱风”为何只吹动了拉夫劳伦？

这是《数读100个品牌Ⅱ》系列的第65篇文章。

每一次商业浪潮的起落，都并非偶然，作为最忠实的“记录者”，透过数据，我们看到品牌背后的商业密码，见证市场、行业的变革与成长。

2025，品牌数读年度系列专题《数读100个品牌》开启第二季，我们将关注更多新兴品牌、热门赛道，以更广阔的视角、更深入的分析、更精准的数据，发现商业的未来。

作者｜杨 妍

编辑｜莫小琳

图片来自｜品牌官方、网络

近日，美国高端生活方式品牌Ralph Lauren公布2026财年（截至2026年3月28日）第四季度及全年业绩报告。

品牌全年净营收达81.15亿美元，同比增长14.6%，创立近60年来首次突破80亿美元大关；第四季度营收19.79亿美元，同比增幅16.6%，两项核心业绩均超市场预期。

按区域看，品牌在亚洲市场，尤其是中国市场的表现格外亮眼，成为拉动品牌增长的核心引擎。

在全球奢侈品市场整体放缓，诸如LVMH、开云等头部巨头业绩承压，以及多数轻奢品牌陷入两难困境——主打潮流吸引年轻人，会丢失成熟客群；坚守经典讨好老用户，又会被年轻群体贴上“老旧”标签——的背景下，拉夫劳伦却实现了三代客群通吃，站稳了“比奢品亲民、比轻奢高端”的独特生态位：

70后、80后偏爱其经典美式高端质感，90后、00后追捧当下流行的老钱风、静奢风，Z世代则通过社交平台被内容吸引。老客稳定复购、新客持续流入，形成健康的客群结构，保障了增长的持续性。

横向对比同赛道品牌，其营收规模也已大幅领先Coach（约56亿美元）、Tommy Hilfiger（47.71亿美元）、Calvin Klein（39.64亿美元）等品牌。

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业绩创历史最佳纪录，亚洲市场成增长主力

2026财年是拉夫劳伦“Next Great Chapter: Drive”战略落地首年，整体财务数据表现亮眼：

全年净营收81.15亿美元，同比增长14.6%；毛利润56.69亿美元，毛利率69.9%，同比提升130个基点；调整后营业利润13亿美元、利润率16%，同比提升200个基点；净利润9.41亿美元，较上年7.43亿美元大幅攀升。

第四季度作为2026财年的收官之战，表现同样出色。该季度净营收19.79亿美元，按固定汇率计算增长12.1%；净利润1.52亿美元，同比增长17.5%；调整后每股收益2.80美元，较2025年同期增长23.3%，远超分析师预期。

从区域表现来看，亚洲市场稳居增长首位：全年营收21.04亿美元，同比大涨23.1%；第四季度增速进一步攀升至30.6%。其中中国市场贡献关键增量，在农历新年消费热潮带动下，中国市场第四季度销售额同比飙升51%，门店客流量与客单价双双提升。

欧洲、北美市场也保持了稳健增长，全年营收分别为25.39亿美元、33.30亿美元，同比增长16.7%、9.2%。

从长期趋势来看，拉夫劳伦的增长韧性十足。2024至2026财年，公司营收从64.70亿美元增长至81.15亿美元，三年累计增长25.4%；净利润从6.46亿美元增长至9.41亿美元，三年累计增长40.5%。

品类层面，女装业务的爆发为品牌打开了第二增长曲线，显著扭转了此前“男装占比超70%”的刻板印象。过去三年，拉夫劳伦中国市场的女装业务复合年增长率达40%，远超集团整体水平。小红书上“拉夫劳伦女孩”话题浏览量超4.1亿，原本的绞花针织衫、牛津衬衫等男性经典单品，如今成了年轻女性衣柜里的标配。

这背后，一方面是品牌精准踩中“老钱风”“静奢风”的审美潮流，通过社交媒体传递经典优雅的品牌调性；另一方面也得益于女装产品线的持续投入，其中手袋品类2026财年全年增速超过20%，Polo ID手袋系列上线即成为爆款，证明了品牌在配饰领域的竞争力。

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线下门店战略升级，中国市场布局成核心抓手

截至2026年3月28日，拉夫劳伦全球门店结构持续优化，并坚定推进“去折扣化”的战略转型。

目前品牌全球直营店总数为594家（新增30家），全球特许经营店135家（新增19家）；全球正价店增至287家（新增35家），奥特莱斯折扣店缩减至307家（减少5家）。

长期打折是轻奢品牌的通病，极易造成品牌调性下滑、消费者持币观望；品牌通过扩充正价门店、主动收缩折扣渠道，进一步提升其高端稀缺属性，也推动毛利率稳步攀升至69.9%，成为长期价值提升的重要布局。

按规划，品牌将于2028财年前于全球新开240家门店，其中亚太地区占比超六成共计150家，中国市场为亚太布局核心阵地。

聚焦中国市场，目前品牌在中国大陆市场布局197家门店，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、重庆、南京等全国30多个主要城市；叠加中国香港地区30家、澳门地区2家、台湾地区54家，形成完整大中华区域门店网络。

品牌在核心城市的布局始终瞄准高端商圈与核心客群，进驻北京SKP、三里屯太古里、上海静安嘉里中心、成都IFS、广州太古汇、深圳万象城等一线城市和新一线城市的标杆购物中心，且多占据商场1-2层的黄金铺位，精准匹配高净值消费客群。

围绕核心城市，拉夫劳伦持续向周边2小时高铁圈城市渗透下沉。2024年起已进驻长春、温州、无锡、常州等二线城市，瞄准崛起的新中产。这部分群体有消费能力、认可国际品牌，同时追求性价比，拉夫劳伦的产品与定价恰好契合其轻奢入门需求。

从门店类型来看，拉夫劳伦构建了“拉夫劳伦之家-旗舰店-常规正价店-奥特莱斯店”的梯度化门店体系，以满足不同消费场景与客群的需求：

•拉夫劳伦之家：作为品牌最高规格的门店，集购物、餐饮、休闲于一体，全方位传递品牌生活方式。目前中国共有4家，北京三里屯太古里店是中国内地首家，其余3家分别位于上海静安嘉里中心、成都太古里、深圳万象城。

来源：深圳万象天地小红书

•旗舰店：2026年3月24日，拉夫劳伦中国内地首家旗舰店在成都国际金融中心（IFS）正式开业，这是品牌在华发展的重要里程碑。门店面积近1000平方米，为双层结构，一层汇集男女装及精选家居系列，并设有西部首家Ralph's Coffee；二层主打Polo男女装系列。

来源：成都IFS小红书

选址成都IFS并非偶然，根据赢商大数据，该项目2026年4月日均客流达14.71万人次，稳居商圈第一；客群中30岁以下年轻群体占比超6成，且高净值人群高度集中，与拉夫劳伦的品牌定位和目标客群高度契合。这家旗舰店与此前开业的成都太古里Double RL精品店形成联动，进一步巩固了品牌在西南地区的市场地位。

•常规正价店：拉夫劳伦门店网络的核心主体，也是品牌日常营收的主要来源。以销售当季全品类正价产品为主，涵盖男装、女装、童装、配饰等核心品类，满足大众消费者对拉夫劳伦经典产品的日常购买需求，是品牌触达最广泛客群的核心渠道。

•奥特莱斯店：主要销售过季产品，价格相对较低，覆盖北京赛特奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、成都时代奥特莱斯、广州佛罗伦萨小镇等主流奥莱项目。

尽管拉夫劳伦2026财年交出了亮眼的成绩单，但未来发展仍面临一些不确定性：

其一，“老钱风”、“静奢风”潮流若出现转向，品牌需快速调整产品策略，维持年轻消费者吸引力；

其二，市场竞争加剧，Tommy Hilfiger等同类外资品牌抢占同圈层客群，本土高端服饰品牌凭借本土化洞察与价格优势持续突围；

其三，品牌入门线在华大获成功，但Purple Label等高端系列市场认知度偏低，如何实现入门客群向高端客群转化仍是难题；此外，地缘政治波动、全球供应链不确定性也为品牌经营埋下隐患。

在快时尚同质化泛滥的当下，经典耐穿的服饰产品愈发受消费者青睐。深耕近60年的拉夫劳伦，已将Polo衫打造为全球风格符号。未来若持续洞察消费潮流、打磨产品与线下体验，积极应对行业竞争与审美变化，有望在奢侈品行业周期波动中，延续稳健增长态势。

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