香氛赛道卷疯了？看第三宇宙的“轻趣味”生意经

气味，正在成为商业空间的重要组成部分——这一方面得益于商业体们对空间嗅觉体验的持续优化，更离不开香氛品牌在线下的积极落子，本土香氛品牌的表现尤为引人注目。

在这股热潮中，一个从线上起步的香氛生活方式品牌「3rd universe第三宇宙」，近两年低调落下了5家门店，凭借独特的品牌叙事和年轻化的体验场景，吸引了不少消费者的关注。

空间迭代，完整体验路径

4月下旬，位于上海徐家汇商圈的「新六百YOUNG」正式开业，该项目由原太平洋百货升级而来，首店及旗舰店占比超50%。在项目一楼，第三宇宙落下了上海首店，这也是其首家旗舰店。

门店空间以温暖的基调营造松弛感，与上海这座城市的快节奏形成微妙反差。内部设计以“画境”为概念，以“画轴”为核心结构线索，将传统卷轴的展开逻辑转译为当代空间语言。货品展示也摒弃了传统货架陈列，以策展式陈列取而代之，通过产品的场景组合来完整用户体验。消费者在空间内的行走、停顿、试香，都像是在“阅读”一幅气味画卷。

据了解，第三宇宙上海门店将呈现品牌最为完整的香味表达，以及最为丰富的线下体验。这也是品牌走向线下两年来持续探索的最新成果。

回顾这条线下之路，第三宇宙的每一步都有迹可循。2024年，品牌入驻杭州湖滨银泰in77，开出线下首店。门店设计走简洁风，色调主打奶白色，店内设有蓝色岛台。彼时，门店陈列仍偏向传统零售思路，更多是将产品规整地摆放在台面上。但也正是这家“1.0版本”的店铺，让第三宇宙完成了从纯线上到实体触达的关键一跳。

此后，品牌陆续进驻惠州华贸天地、苏州万象天地、天津万象城等项目，每一次新店开出，都是一次空间语言的迭代——设计表达愈发贴合品牌理念，空间从“卖货场”进化为“体验场”，不仅可逛、可玩，更可社交。

以天津万象城店为例，门店延续了第三宇宙独有的“轻趣味”哲学，并从当地的闲适日常中汲取设计灵感，用材质与色彩讲述这座城市独有的温度与秩序，让消费者可以自在游览。同时，宠物友好的休息区、精心配置的试用角落，让这里不再只是一个购物空间，而是一处可自在感受的日常场景。

香气+色彩，构建日常轻趣味

从杭州首店，到如今的上海旗舰店，第三宇宙一共落下了5家实体店。这个拓店节奏，算不上快。那么真正让消费者愿意走进来、待下去的，自然还是要回归到它的产品体系。

在国货香氛扎堆讲东方故事、拼奢华质感的大环境下，这个创立于2021年的香氛生活方式品牌，却试图用视觉、嗅觉的焕新，让香气覆盖生活角落、触达情绪内核。今年，第三宇宙还提出新主张「激发大家生活感知」，希望为追求生活乐趣的年轻人，提供兼具质感和实用功能的香氛产品，将自由、感知、创造融入到每一个真实的空间。

可以看到，第三宇宙的产品覆盖香水香薰、身体护理、居家家清等方面，风格热闹、有趣。

以“情绪系列”为例，品牌把日常生活中那些微妙的小情绪，分别对应到了不同的香型和色彩上：橙色柑橘调的「祝你好运」是清爽的快乐，紫色水生花香的「下次一定」是放松的疏离感，红色玫瑰调的「上头」则是热烈的爱与勇气。

在第三宇宙，每一种颜色都不只是装饰，而是情绪状态的视觉翻译；每一种香气也不是凭空调配，而是对一种具体感受的嗅觉复刻。连产品命名也放弃了香氛惯有的矜持距离感，带着生活化的小幽默。比如“符号剧场”系列，就是通过气味与符号的创意结合，把转瞬即逝的生活瞬间具象化。

如此一来，挑选产品不再需要懂得前中后调，也不需要记住复杂的香材名称，而是变成了一件凭心情下单的事。再加上百元上下的产品单价，更精准地降低了消费者的决策门槛。

这种香气、色彩、情绪的多元融合，恰好踩中了当代年轻人的消费心理：向内取悦自己。当“气味”变得具象化、可感知，消费者也找到了安放情绪的另一种方式。

中国香氛市场的高速增长已是有目共睹，资本对于嗅觉经济的长期信心同样可见一斑——欧莱雅先后投资观夏、闻献，本土品牌馥郁满铺接连完成四轮融资……热钱涌入的背后，是整个赛道正在加速洗牌与升级。

更重要的是，消费者需求的底层逻辑正在发生结构性的转变：人们不再满足于拥有一瓶好闻的香水，而是渴望在气味中找到情绪共鸣、建立精神归属。

从这个角度看，第三宇宙的打法，恰恰代表了一种从线上产品驱动转型“产品+场景”多维度体验驱动的清晰思路。它的产品本身已经具备了情绪属性，而线下门店则是将这种情绪属性放大为完整体验的关键一步。

在越来越多年轻消费者愿意为情绪价值支付溢价的当下，谁能将治愈人心的香氛融入消费者的生活细节，谁就有可能在下一个竞争阶段把握先机。

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作者 | 王菀

主编｜苏苏

图片 | 来自品牌官方渠道

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