校友访谈|刘秀全：大学阶段埋下的创业种子

人物简介

刘秀全，中共党员，1987年生于江苏泗阳。2010毕业于南通大学物理师范专业。现任南京海学教育科技有限公司董事长。

南通市崇川区政协委员，江苏省职业规划大赛专家评委，南京师范大学特聘大学生生涯规划导师，南京医科大学特聘大学生生涯规划导师，南通大学特聘校外创业导师。

刘秀全

大学埋下的创业种子

2006年，刘秀全从泗阳中学高中毕业，考取了南通大学。

回忆当年的情景，刘秀全说是“懵懵懂懂上了南通大学”——所有志愿里面就没有填物理专业。“家是农村的，上大学也没人送，自己一个人从泗阳坐公交车到淮安，再坐绿皮火车到南通。”那时的南通火车站还不像现在这么干净整洁，天还下着小雨。

触景生情，刘秀全心生悲凉：是不是来错地方了？

学生时代的刘秀全

因为刘秀全提前几天就到学校了，也没人管，就一个人在宿舍睡觉。后来，同学们到齐了，就选班干部。农村娃刘秀全什么也不懂，不像城里的孩子那么积极主动，自然也没被选上班干部。

后来，天天在学校上课，刘秀全就想找点事做做。恰巧学生会开始招人，刘秀全就跑去应聘，在学生会学习部当了一名干事。

一年后，刘秀全担任学院学生会学习部长，认识了辅导员杨锋老师。

因为热心学生会工作，加之执行力强，到大三阶段，刘秀全担任了理学院学生会主席。

这时候，北京的一家从事考研培训的教育机构来南通开发市场，找到刘秀全，让学生会协助培训机构搞一些活动，说白了就是组织学生听课。几个月后，这家培训机构南通市场部负责人辞职，江苏分校的校长看刘秀全做事踏实，在和刘秀全交流之后，决定把南通市场部交给刘秀全负责。刘秀全说，“那时我还是一个学生，机构给我600块钱一个月的工资，挺好的。”

刘秀全每天骑车往返于钟秀校区、文峰校区、启秀校区、主校区，忙着张贴海报，那年的招生形势很不错。

之后，北京的这家培训机构进行体制改革，有意将南通市场承包给刘秀全。机会就在眼前，刘秀全不敢跟家里要钱，就跟亲戚朋友借了几万块钱，拿到了南通市场的承包权。那时候，考研培训机构组织教学的模式，基本上就是把名师的视频拿到教室去给学生播放，一个学生收千把块钱。

那一年，刘秀全招了1300多个学生。

“我人生的第一桶金就是这么来的，为自己后来创业埋下了种子。”刘秀全说，看似机缘巧合，其实也是因为自己做事比较踏实、靠谱。“如果我一开始不用心去干，后面这个机会也轮不到我。”

尝到甜头的刘秀全，相继在扬州和淮安开拓市场，还搞起了教师资格证培训。

那时候，刘秀全浑身有使不完的劲儿。他说，“周末晚上7点钟开车从南通送老师去淮安，夜里十一二点到淮安把老师放下来，再从淮安开车把另一个老师送到扬州，几乎一整夜都在路上开车。那时候年轻，也不知道什么叫累，一夜跑两三个城市，三四个城市感觉很正常。”

从学校教师到公司董事长

大学毕业后，刘秀全考取了教师编制。他将考研培训业务转让给别人，回家乡泗阳当了一名教师。

因为大学期间担任学生会主席，综合能力得到了提升。回家乡当老师，刘秀全深得校领导的喜欢。“小日子过得还挺滋润。”刘秀全说，“怎么都没想到会辞职。”开始的两年，他的确挺喜欢教师这个职业的。后来，就有点想外面的世界了。

由于爸妈不让辞职，刘秀全通过考研“曲线救国”。2013年，刘秀全跑到苏州读研。

研究生毕业后，刘秀全的爸妈不再固执己见。

刘秀全辞去教职，和几个朋友一起创办了南京海学教育科技有限公司，主营业务是硕士研究生考前辅导。

虽然有过考研培训经历，真轮到自己创业，刘秀全体会到了创业的艰辛。

在学校的时候，有方靖淮院长、纪宪明院长、沐仁旺院长，还有杨峰老师、于忠卫老师等人的大力支持、协调，感觉事情好办多了。

那时候，钟秀校区有个学友餐馆，南门桥头堡第一家。每当遇到什么想不明白的事，刘秀全就到学友餐馆炒两个菜，弄几瓶啤酒，和杨锋老师聊聊。“杨老师总是设身处地为我着想，真心帮你。”刘秀全说，轮到自己创业，什么都要靠自己，就难多了。

培训行业护城河不高，没什么技术壁垒，竞争激烈。

为此，刘秀全凭借里程碑意义的革新，利用先进模型帮助学习者快速提高薄弱科目，养成良好的学习能力，刷新了多项记录，缔造了江苏教育行业的发展传奇。目前，刘秀全在全省13个市构建了直营分公司，先后开设了上海、安徽、武汉分校，教育培训渠道覆盖省内近30所高等院校和省外20余所高等院校。

海学教育采用标准化和个性化相结合的辅导模式，大幅提升了考生的录取率，海学教育成为深受家长和学生好评的教育机构。

刘秀全给学生授课

刘秀全说，整个创业的过程中，锻炼的是一种心态。每天遇到再多的困难，觉得这个就是日常的工作，甚至就告诉自己，所有的问题和烦恼源自于能力所限，是我能力没达到。人生本来就是一个解决问题的过程，一个问题的解决，只会是另一个问题的开始。很多人遇到问题就想着放弃，觉得太难了，就不搞了。我的心态是，面对问题，不断向上走，不断学习，不断提升自己的能力。

绿叶对根的情谊

刘秀全觉得，大学是自己人生中最重要的阶段，是提升能力、认知、素养和学识的关键阶段。尤其是在大学期间担任院学生会主席，有机会跟更多优秀的人接触，学习到了很多书本上没有的东西。

毕业离开母校十多年，刘秀全不忘母校培养之恩。

刘秀全说，自己是南通大学培养的，应当常怀感恩之心。这些年来，刘秀全先后给南通大学理学院、杏林学院、马克思主义学院、体育科学学院等学院捐款，总额超过100万。

爱运动的刘秀全

刘秀全希望学弟学妹们认识大学的重要性，珍惜大学好时光，做好自己的生涯规划，明确发展方向，坚持不懈、努力奋斗，让自己成为更好的模样。

首先，明确学习是学生的第一要务。有些学生进入大学之后就炸锅了，觉得大学是天堂，能来一堆事儿，根本没有意识到父母给钱上大学是让你来学习的。刘秀全说，现在回过头来看，更觉大学时光珍贵。如果能花500万让我年轻五岁，我肯定愿意。如果重新来过一次，在大学里我可能会选择好好学习。可是，大学，再也回不去了。

第二，大学生要注重自身素养的提升。有些独生子女在家里被宠惯了，最简单的文明礼貌都不懂。不懂得尊重别人，一切以自我为中心，将来走上社会是要吃亏的。

第三，注重综合能力的培养。有些大学生甚至研究生，语言表达能力、沟通协调能力等综合能力都比较欠缺。殊不知，这些能力是做人做事的基础。

第四，要勤于思考，做好自我定位和规划，并提前做相应的准备。有些学生天天窝在宿舍打游戏，恨不得外卖送到他的床边，出来后站都站不直，说话的时候眼睛都不看对方，更不要说面带微笑了。

身为南京师范大学特聘大学生生涯规划导师、南京医科大学特聘大学生生涯规划导师、南通大学特聘校外创业导师，在给学生做生涯规划时，刘秀全经常会给学生们一个忠告：要么你在学校把学习搞搞好，去参加各种竞赛、搞论文，年年拿奖学金。要么你就想办法去赚钱。你保证会发现，赚钱比学习难多了、累多了。

校友访谈系AME出版社、览宸医疗赞助项目。

本期访谈得到南通大学校友会南通分会支持，特此致谢。