氧气熊猫杨磊：中国首家轻量版长寿诊所一年开35家的底气

本文为《大美界》原创

作者｜李雪颖

“我们第一年开店就是赚钱的。”中国首家轻量版长寿诊所“氧气熊猫”项目负责人杨磊对《大美界》说。

在上海市杨浦区新华医院附近一条不起眼的街道上，开着一家叫"氧气熊猫"的门店，如今这样的连锁店门已有35家。

“氧气熊猫”的门店门头不大，通常是150平米两层，3台高压氧舱、2台红光舱、3台高低温氧舱交错摆放，前台2-3个员工。

但就是这样一个看似“轻”到极致的店，开业6个月就被60个客户“装满”，按2000元/月的会员卡计算，单店月现金流稳在12万左右，扣掉3万房租、2万人工、1万水电耗材，每月净利能到4-5万，纯设备充值模式利润率做到10-20%。

“以前医疗分严肃医疗、医美、口腔等明确赛道，现在长寿医学这条线正在从‘严肃医疗’和‘医美’之间长出来，是全新的品类。”杨磊说。

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市场需求:

催生“氧气熊猫”品牌诞生

氧气熊猫项目负责人杨磊有14年教培履历。

从教培人跨界大健康是因为他清楚地知道，如今人口结构变了，钱的流向也会变。

在杨磊看来70后、80后最大的问题，不是再赚多少钱，而是两件事：其一，要更久地留在牌桌上；其二。要高质量地走完人生下半段。"

杨磊没有离开"加盟连锁"这条主线。他换了一个赛道，踩在中国长寿经济最早期的那道“窄门”上。

“我自己40岁了，我希望50岁、60岁不要垮掉。这个需求是真实的，我做过检测后半月营养素+设备干预，生物年龄从40岁逆到37岁。杨磊说

于是他加入睿智未来。

这家公司"复旦本科+海外工商管理硕士"背景的老板创立，老板此前在投行体系工作，看准"长寿赛道"是未来方向，从2018年开始做To C的长寿设备销售——高压氧舱、红光舱、高低氧舱。

睿智未来的前5年（2018-2024），是典型的To C高客单模式：把数十万一台的氧舱直接卖给企业家、高净值人群。第一年营收两三千万，到去年破亿。

“这5年我们听到了太多用户的声音。”杨磊说。

一个典型反馈是：上海三房总价过千万，但放不下一台氧舱——它要小别墅、大平层，200平以上才装得下。

越来越多的消费者反馈：“能不能开到我家附近？1.5公里以内，走路能到？”

杨磊的任务是：把已经在家用市场跑了5年的"重资产"，变成一套可加盟、可复制、贴近社区的"实体生意"。

2025年3月，睿智未来正式推出“氧气熊猫”品牌，主攻商用与社区店。从“卖设备给个人”转向“赋能门店给周边居民”，这个转身看起来是渠道切换，本质上是商业模式的根本重构。

杨磊坦言：“目前中国市场真正理解'氧舱'这件事的人，可能只有3-5%。一旦到了30-50%，这个行业就会井喷。”他判断这个过程不会太久：“信息太透明了，互联网、AI都在加速市场教育。”

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单店模型:

3台氧舱、60个会员、12万现金流

杨磊拆解了氧气熊猫的第一份“实体店模型”。

基础盘：3台氧舱+ 150平米+ 60个会员

杨磊表示：“我们第一代店是上海新华医院附近那家，150平米两层。3台氧舱、2台红光舱，3台高低温氧舱，按2000元/月的会员卡计算，60个会员就是12万月营收。纯设备充值的净利率在10-20%。”

成本结构相对简单：

房租：上海社区店约3万元/月

人工：2-3人，约2-3万元/月

推广+耗材+水电：约1万元/月

合计成本：7-8万元/月

更关键的是转化效率：每3个到店体验的客户，就有1个会买10次卡或月卡；10个买月卡的人里，6-7个会续费。

“我们的设备是产能有上限的——一个氧舱一天营业10小时，最多做7-8次，60个会员基本就装满了。这跟餐饮不一样，不需要'日翻台'的客流。”

杨磊反复强调，氧气熊猫做的不是“卖设备”——而是“单店模型”。

加盟商付三笔钱：

品牌使用费：覆盖拆装、培训、线上赋能

设备租赁费：5000-10000+元/月

开机费：5元/次，含软件监控、设备维护、48小时上门维修

“加盟商起步阶段我们会贴一些成本，让他们跑起来。12-15个月后我们的设备成本就完全收回了。”杨磊说。

这套模型已经验证了一年：截至目前签约35家左右（已开30家+），覆盖上海、北京、香港（直营），成都、重庆等准一线城市，其他城市以区域合伙为主，5公里半径内只开一家。

杨磊对《大美界》透露：“今年新签目标是50家。”

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选择加盟商:

自带资源是起点

行业内人都知道，氧气熊猫项目负责人杨磊有两样“看家”本领。

一是看人——怎么帮加盟商解决实际问题，怎么把单店模型跑通；再是看数据——从获客、转化率、整店盈利率到人员结构。

杨磊见过各种各样的加盟商，但他最看好两类人。

第一类是“植入店”——医美、口腔、健身房、养老院等已有客流的门店。

杨磊介绍，上海有一家医美店，加了3台“氧气熊猫”的设备（红光+氧舱+低氧），第一大目的是“消负债”——客户之前充的医美卡消耗不掉，300元一次的氧舱能让客户更愿意来，不仅毛利高，还能提升客户粘性。

第二类是“自带客户资源”的人。

杨磊讲了福州一个真实案例：当地一位做高端空调的老板，手里握着700套别墅资源，做的全是100万以上空调的豪宅生意。他签约第二天就有3-5位客户主动问询，甚至有客户在自家别墅图纸上把“氧舱位置"”都画好了。

“这种加盟商进来第一波就把设备卖了3台，单店两年都不会亏。我们金华一家加盟店，6个月卖了6台设备，加上现金流分润，年盈利率非常可观。”杨磊说。

反过来说，杨磊对“纯小白”非常谨慎。

“现在不是有钱就能做这个生意，你必须有当地资源——客户、客资、或者地推渠道，纯小白不会让他做。”杨磊说。

事实上，氧气熊猫还在打造检测-干预-反馈-调整全链路抗衰方案，把衰老检测技术、数十万一台的只能长寿设备（氧舱、红光舱、高低氧、冷冻舱等）口服干预产品等带进社区，低投入少人力，打造“家门口的轻量版长寿诊所。”

杨磊是土生土长的上海人，他举了一个让他非常触动的事件：上海杨浦区四平街道，60岁以上人口占比超过30%，是典型的老龄化社区。

街道负责人曾对他讲过一句话：“如果你们这个项目能帮老人建立更健康的习惯，少吃药、少占用医疗资源，就是在帮小家和大家省钱。”

这给了杨磊一个更宏大的信念，做“家门口的轻量版长寿诊所”不止于赋能伙伴，更在于契合时代真正的需求。