医药销售经理面试：那些没人明说但很关键的潜规则

并非考试的面试, 更似一场“需求匹配”之谈判。我有着十五年之销售管理经历, 面试人数不少于三百人, 还培养出数位区域总监。今日来聊些实在的内容: 对于医药销售经理这一岗位, 面试官究竟在考察些什么。

为什么你的简历很漂亮却没收到面试通知

有个叫小李的朋友, 在西安杨森担任代表一职长达五年, 其工作业绩在区域范围内始终稳稳居于前三。他原本觉得自己跳槽去担任经理这件事是有着十足把握、绝对稳妥的。然而, 他的简历投递了十几家公司之后, 仅仅只收到了两个面试邀请。

问题究竟出在了哪里, 简历之中写满了所谓的“个人业绩”, 然而却缺少能够证明“团队影响力”的相关证据。当面试官去查看简历的时候, 实际上仅仅关心着这样一件事情, 那就是: 你是否能够协助团队取得胜利, 你能帮团队打胜仗吗?

我提议你将简历改写成以“我能带来什么”为思考方式, 举例来说, 像带领三人小组达成季度指标的百分之一百二十, 这种表述相比于个人年度达成率百分之一百八十而言, 更具说服力。医药销售经理最为惧怕的情况, 便是代表业务表现出色, 然而却欠缺团队管理能力。

面试时被问到带团队经验该怎么回答

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在2019年的时候, 我对一个候选人进行了面试, 这个人他表示自己曾经带领过五个人，我接着询问, 要是你团队当中存在有人业绩差的情况, 那你会采取怎样的处理方式呢，他就此回应, 是要跟业绩差的那个人谈谈心, 同时帮着对方仔细分析存在的问题。

这个答案太过浮泛空洞了。面试官切实想听的是, 你有没有应对并处理过棘手难题, 像是有没有劝退过不符合标准要求的员工, 有没有为落后的成员制订过详细具体的改进规划, 有没有由于团队管理方面出现的失误而吃过苦头?

能够这般去讲: 在二零二一年我带领团队之际, 存在着这样一个代表, 其连续三个月仅仅完成百分之六十的指标。我并未直接解雇他, 反而是陪着他走访了十家重要客户, 从中察觉到他的问题在于客情维护的方式太过刻板僵化。后续我们一道对方案作出了调整, 结果第二个月他便达成了百分之九十。

这种故事，比“我善于沟通”这种空话具体一百倍。

面试官问你职业规划时要避开哪些坑

我所见识过的最为愚笨的回应是, 我期望在三年之内达成总监之位。而面试者心里会思忖, 你连经理一职都未能处理妥当, 便妄图凌驾于我之上?

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用头脑更灵活的表述来讲: 我打算于区域经理职位上深入钻研两年, 将团队的销售架构组建起来 , 且培育出两三个能够独立挑起大梁的主管。这般回应既体现出积极进取之心 , 又彰显出沉稳靠谱。

还有一种常见的陷阱情形, 那就是, 面试官会提出“你为什么离开上一家公司”这样的问题。一定不要去讲前东家的不好之处, 即便确实是遭受了不公正的对待。我这边给出的建议是, 你可以从“发展空间”这个角度着手切入, 具体来说就是, 表示自己在原公司已经处于区域范围内的前列了, 然而, 当公司进行产品线调整之后, 自己所负责的领域, 其增长空间较为有限。接着表明, 自己想要寻觅一个能够充分发挥自身慢病管理经验的全新平台。

这样既不贬低前任，又突出你的价值点。

面试结束时一定要问的3个问题

好多人于面试末尾仅仅会讲“我没有任何问题了”, 这般情形等同于舍弃了一回展现自身的时机。

你能够这般去问询: 贵公司针对于此岗位往后半年的关键考核指标究竟是什么? 此问题能够令面试官感觉到你着重关注实际产出效果, 并非仅仅一味地紧盯着工资。

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并且还能够问道: 您认为我当下最为需要弥补的能力是哪方面? 此问题不但展现出谦逊之态, 而且还能够从侧面知晓面试官对于你的真切看法。

最后能够问: 团队当下的代表平均司龄究竟是多久呢? 要是对方给出“半年内有三个人离开了”这样的回应, 那你就应当对管理环境提高警惕了。

面试是双向选择。你也在评估这家公司值不值得跟。

参与面试这个行为, 最终比拼的并非是谁更擅长背诵话术, 而是谁更清楚对方内心所期望的事物。你筹备得越是如同去协助老板处理种种问题, 你便更加稳妥。

你可曾于医药销售经理面试期间碰到过格外刁钻的问题, 欢迎在评论区域展开交流, 咱们一块儿去剖析拆解。