湖北
有个卖冰粉的女生，开摊头两个月平均每天进账不到100，最惨的一天只卖出去3碗，收入12块钱。现在旺季一天流水两三千。我问他中间发生了什么，他说差不多到第二个月的时候，我每天收摊都在想要不要算了。只收了12块那天，他坐在摊子旁边发了20分钟呆，最后告诉自己，无论如何再撑最后一个月。就这一句话，把他和大多数人分开了。
但我想说的不是坚持就是胜利。因为同样是在最难熬的那段时间，有人在做的是真调试，有人做的是咬牙硬撑，结果完全不一样。咬牙硬撑是什么都不复盘，今天亏，明天继续亏，亏到第三个月收摊，然后说这条路不行。真调试是每天收摊前问自己，今天哪个时段卖得最好，为什么，有没有顾客回头，他们买的是什么，有没有人问过你没有的东西，那是不是一个信号？
毛主席1938年写《论持久战》，把整场抗战分成三个阶段，战略防御、战略相持、战略反攻。战略相持是中间那段，既不是刚开始打热血上头的时候，也不是快赢了看到终点的时候，就是那种仗还没打完，但也不知道什么时候能打完，每天都在耗，每天都在问自己还要撑多久。他说这个阶段最难熬也最容易崩。但同时说这个阶段不是坏事儿，是必经之路，撑过去才有后面的反攻。
小生意的头3个月就是战略相持阶段。没有老顾客，口碑还没建起来，定价可能还在调，出单时间可能还没摸准，连位置都不一定是最好的那个。这个阶段收到的数据不是这门生意行不行的答案，是这门生意需要调什么的线索。但绝大多数人不知道这件事儿，他们用结果期的标准在评判调试期的表现。第一个月亏了，觉得这条路不行，第二个月还在亏，觉得自己不是做生意的料。第三个月撑不住了，收摊回去上班，然后跟人说我试过不行。
卖卤味的大哥开摊头两个月每天亏两三百，第45天，他老婆问他还要不要继续，他沉默了很久，说再给我一个月。第三个月回本了。第五个月摊子前面开始排队。他后来说，如果第45天收了，我可能这辈子都会觉得自己不是做生意的料。
头三个月亏的那些钱不是损失，是在买一样东西，对这门生事的真实认知。哪里出了问题，怎么调，自己能不能在最难的那段时间撑下来。这些东西在家研究100个爆款案例也学不到，只有真正做过才知道。
怎么判断自己现在在哪个阶段？有一个简单的标准，你对这门生意的判断有没有在变。调试期的标志是你每隔一两周就会推翻自己之前的一个判断，上周觉得下午时段好，这周发现早上更好，上周觉得主推A，这周发现B更好卖，判断一直在被现实修正。
说明信息还在进来，你还在验证期的标志是你的判断开始稳定了，数据在印证你的预期，不再总是意外，这时候的数字才算数，才能真正判断方向对不对。复利期的标志是你不用主动拉新，老顾客开始自动带人来，这才算真正跑通了。
那个卖冰粉的女生现在旺季一天两三千，淡季也有四五百。他说他最庆幸的事儿是那天晚上没有把摊子收掉。你现在在哪个阶段决定了你该不该放弃。最难熬的那段，往往就是离转折最近的那段。
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