广东
服装店定价，往往面临两个看似矛盾的需求：既要让顾客相信“这家店有档次”，又要让顾客觉得“这钱花得真值”。
现在自营的服装店，面临着来自电商和快时尚的双重挤压。顾客会觉得：“你一个没听过牌子的街边店，凭什么卖这么贵？”
在一套健康的服装定价体系中，引流款、利润款和形象款各司其职，共同构成完整的商品结构。
引流款的数量通常占货盘的10%到20%；
利润款的数量通常达到60%到70%；
形象款在货盘中的占比通常只有10%到20%。
而服装店那特别，最高档的衣服，可以称为“标杆款”，代表这家店的“档次”。
高价展示品，就像一个无声的价值背书：
消费者会觉得：“这个品牌有能力做高级的东西。”“我们敢进这么贵的货，说明我们有渠道、有审美、有底气。”
价格锚定效应让销售款更容易被接受，
为店里其他主销款提供了溢价空间。
最贵的不是用来成交的，是用来为成交铺路的。用一件“不卖”的衣服，让所有“能卖”的衣服更好卖。
全球奢侈品市场头部2%的客户贡献了约40%的销售额。
对奢侈品销售来说，识别真正的 VIP 客户是一个核心能力。
那件标价极高的“展示品”，是一个筛选器。
普通客人看到价签，自觉绕道走。
而真正有能力、也有意愿消费顶级系列的人，会对这件衣服多看两眼，甚至主动询问细节。
所以它根本不是商品，它是一个价格雷达。
所以下次，当你去进货的时候，可以刻意留几件“标杆款”。
可以是当季进价最高、设计最特别、面料最好的那一件。
不必一上来就进很贵的货。
先通过日常观察、老客反馈、试穿率、问价次数，摸清你的客群能接受的最高价位区间。
当你心里有了底，下次去进货时，就有意识地挑几件“镇得住场”的单品——当季进价最高、设计最特别、面料最好的那一两件。
带回来，挂在最显眼的位置。它们不是用来冲销量的，是用来探测你客群深度的，也是为整家店的定价体系打下一根锚桩。
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