有些人喜欢进的白酒捡漏群，但群主未必喜欢这些捡漏的人

由于我有做酒友群，经常有人咨询我如何进入酒友群，进完之后又找我说这个群没有漏价信息，他们进群就想捡漏。事实上，现在白酒捡漏群产业已经很成熟，真正白酒捡漏群根本都不接待这些不熟的羊毛党。

我认识一位做白酒捡漏群的朋友，他群里面的人几乎都是同城烟酒店老板和熟悉的人。他们可以快速获得一些平台白酒漏价信息，结合这些漏价信息判断哪些酒可以二次交易，然后精选合适的酒分享到群里，群里的人平时也没啥事，所以能第一时间快速了解信息并秒杀。秒杀完后，群里面专门有人回收这款酒，并送到二手交易商那里销售。

对于捡漏信息，他们会共享到全国捡漏群中，当前捡漏主要是捡平台补贴的漏，做信息的人跟平台做电商活动的人熟悉，能够及时了解平台将会做怎样的电商活动，同时他们也有数据监控系统及时监控电商产品漏价，一旦出现漏价，他们会第一时间往全国各城市群发布，各城市群都会有捡漏者响应。

当前做得成熟的捡漏群有一套完整的利益链，他们需要的是一帮没事的人帮他们买到便宜的大厂酒，然后他们回收二次交易，这也就是这种群里面中小烟酒店老板 居多的原因，

因为这些人平时没事干，所以能时时刻刻关注群信息，一旦出现漏价，能快速响应。其实他们店铺销售的有些货也是平台捡漏而来，对于自己当地卖不出去的品牌酒，他们也可以捡点漏，发给回收商，回收商给他少量辛苦费。毕竟有些品牌酒，这个地方卖不出去，其他地方还是能销售。

由于捡漏群成员多数是烟酒店老板，有些酒厂也关注这种圈子，因为烟酒店多少有点团购客户，而且烟酒店对捡漏群的群主比较忠诚，有些酒厂做招商、品牌推广也会借助这种群的资源。

因此对于捡漏群群主来说，烟酒店老板是有价值的资源。除此之外，这种群里面也有一些没事干的人，他们的作用就是捡漏，把酒卖给二手回收商。对于群主来说，关注的是他们是不是没事干，是不是愿意帮他们下单。

对于群主来说，纯捡漏，不二次交易的人没有意义，还有一些人，捡漏捡着捡着就不关注白酒了。有些人的心态就是在自己家里存三五件酒，没有别的想法，这种人对于群主没有价值。

当然现在也有一些边缘捡漏群服务撸漏酒友，他们一般都是通过发漏价信息建立信任，然后再发一点所谓的白牌漏价建立信任。这种群里面他们一般都会设置卧底，这些卧底伪装成酒友，帮忙说点好话。比方说群主发个某白牌酒漏价，一开始羊毛党不会捡，群里面的一些活跃分子抱着试一试的心态捡，捡完开瓶之后说这个酒品质不错，其实活跃分子多数都是他们自己的人，目的就是打消羊毛党的疑虑，一旦疑虑打消，客户还是很容易转化的。

这种赚钱方式的本质是很多羊毛党根本不懂品酒，不知道白酒品质好坏，还有好多人把酒买到了一时半会儿也不喝。就拿我来说，品酒已经品了十年，调研过各个产区的酒厂，对白酒产业、行业、上下游、商业都有所了解，有了这个基础，一般的白牌酒忽悠不了我。但对于多数消费者来说，有谁愿意花十年的功夫研究一个行业、一个品类？

全国的消费行业太多，我们一生也就七八十年，我们没有精力把这些行业都研究一个遍。就拿我来说，我懂白酒，但我不懂红酒、不懂茶叶、不懂威士忌，除了白酒以外，其他啥也不懂。如果我以捡漏的心态进入红酒圈，我也会被他们忽悠得团团转。

其实我玩酒友圈这些年，有一个感受。最好的漏就是不要把钱花在没必要的地方，如果没有需求，天天研究捡漏，不仅累，也容易影响心态，不少人研究捡漏研究太深，心态都变差了。有的时候在商家那里买东西，收货之后找各种理由说这个产品有问题，最后让商家退款。

在这个世界上，空气是免费的，阳光是免费的，与其如此，不如到公园里转转，呼吸一下新鲜空气，感受一些温润的阳光。

我在酒友圈这些年，长时间沉淀下来的反而是一些有消费力、喜欢白酒、喜欢交流的人，这也可能跟我愿意琢磨、愿意分享、愿意交流有关。当然在酒友群，活跃聊天很重要，但聊的内容更重要，不少人聊得多，但天天都是吐槽等负面信息，对于真正喜欢白酒且有实力的人，不会跟他们交流。

其实我做酒友群也是有目的的。一方面是拉近我与粉丝之间的距离；另一方面，通过群也方便我筛选粉丝，交流之后，有价值的粉丝我肯定是一对一服务，甚至是见面拜访。

当然做群肯定会出现一些人想挖我的流量，他们伪装成酒友，聊酒友感兴趣的内容，这是很正常的事，所以这也约束了我在群里多活跃。我多活跃也助于我了解粉丝，做裂变群。

其实一般一个300人的群，活跃聊天的也就那十几号人，想要聊天的可能就那四五十号人，但因为一些人可能跟这些活跃的人不对路，所以也就不聊天了。除此之外，更多都是潜水的人，潜水的人主要看群的聊天质量，聊天质量低，有些人会退群，即便不退群，他们也会选择屏蔽，等于退群。

所以做群一般都是把志趣相投的人拉在一个群，这个群形成一个特有的聊天氛围，然后结合这个群的聊天特点，拉相应的人进来就可以了。对于想要挖流量在群里面做生意的人，我往往会拉一堆相似的人进群，这个时候群里面特别热闹，一天聊一两千条信息，看都看不完。其实这挺好的，那些挖群流量做生意的人现在挺焦虑的，这些焦虑的人拉在一起聊天反而会缓解他们的焦虑，虽然我没办法给他们带来客户，但可以带来不少同行。

回到话题，今天这篇文章我想说的是，对于喜欢捡漏的酒友，一定要想清楚自己到底需要什么样的商品，不要为了捡漏而捡漏。如果没有用酒需求，不如出去晒个太阳。除此之外，我不建议酒友在三四线品牌酒中捡漏，很多漏捡了没有意义，这种酒买到只能自己喝，卖到回收渠道人家打三折，态度就是你爱卖不卖，有的酒甚至要都不要。说到这里，关于这一期的内容，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。