于总，我们到底值多少钱？

“你们不值这么多钱”——于总，您这回把遮羞布扯得太干净了。一句话就能把三十年的“好人、良心老板”卡撕碎，不是因为说错了，是因为，说得太像真话了。我的老板、他的老板、你的老板，现实当中这恐怕是绝大数老板们的口头禅。

2026年6月，网上传出于东来在一场内部会上甩出一句：

“大家其实不值这么多钱！”

还补了一刀：胖东来的高薪是平台给的，不是个人能力在市场上能换到的；员工在里头感到骄傲幸福，可一旦离开就会“完蛋”；他自己“过于包容”“溺爱”，反而害了家庭和企业。

好家伙，一石激起千层浪。

有人说他人设塌了，有人说资本家獠牙露出来了，有人说胖东来要走下坡路了。

老冯倒觉得——别急着“踩”，这话反倒比那些永远正确的“企业是我的家”，更实诚。

它把很多老板内心想但不敢说的东西，直接摆到了台面上：

“是我搭台子你们才站上去的，别以为那高度是自己长出来的。”

作为有着三十年打工经历的农民，于总讲话的视频老冯认真听了，坦白讲，这话有些道理，但也藏着大多数老板们最刺人的傲慢。今天，我把我的真实想法和大家一样一样地掰开嚼嚼。

“平台溢价”，只说对“一半”

于总拿了个比喻：一辆百公里7升的车，一年交的消费税是制度设计的结果，不是司机的本事。

他由此推导：一个收银员在胖东来拿近万，换别家可能四千，多出来的五千块是平台溢价，不是员工个人能力溢价。

这组数据我查了一下，据说是真的——

胖东来基层平均到手，确实从去年八千多涨到今年九千多；零售同行基层不少还在四千上下晃。差额客观存在，他没瞎编。

但问题出在——他把账算得太“单向”了。

胖东来是于总投大钱、建制度、树品牌、抓口碑建起来的，这谁都认。

可胖东来不是天上掉下来的星船，自己会发电。平台能溢价的根基，恰恰是靠一批又一批肯干、肯熬、肯把活儿做到位的员工，一天天撑起来的，是一帮兄弟建起来的。

你去问问：胖东来为什么口碑好？因为货架永远整齐？因为退换货宽松？

更核心的是因为站在那儿的那个人，永远把胖东来当成自家的小卖铺，愿意多看你一眼，多帮你一把，多替你担一句“没事大姐，孩子我帮你抱”。

这种服务不是培训手册能复制的，它是“活”人用真心拿时间、耐心、体力、情绪劳动磨出来的。

于总你说“你们不值这么多钱”的时候，你算的是“市场替代价”。换个收银员四千块，但你没算的是：胖东来这台溢价机器的润滑油，就是这批人换回来的态度。

你给他们九千，他们才给你“不是所有超市都叫胖东来”的温度；你把他们当“不值九千的零件”，那他们混吃等死，给多少钱，干多少活，这个道理我这个土农民懂，想必你不会不懂。

所以，平台给溢价≠员工不创造价值。

这句话如果完整说，应该是：

“你们的个人能力在市场上也许只标四千，但你们在胖东来这块牌子下，创造的组合价值，配得上九千，而这块牌子，有一半也是你们扛着的。”

这样说是不是更能让人接受，但他没这么说。他说的是“不值这么多钱”。

这一刀，砍的不是薪资，砍的是尊严的计算方式——把雇佣关系说成了“恩赐与溺爱”，难不成我每天不干活，躺在家你就给我开资啊。

“溺爱”这词，用得真妙，也真毒

于总说“溺爱”，说自己“狠不起来是致命伤”，说要趁着在位把“拐杖”撤掉，让员工自己长腿。

听着像个严父。可老冯我想问一句——

三十年的“高薪+体面对待”，到底是于总“溺爱”出来的，还是，你最聪明之处？

别装！胖东来不是慈善堂，它是私营企业。私营企业最大的特点就是你挣1块钱，必须干出100元的活儿。高薪的目的是什么，高薪带来低流失，低流失带来熟练度，熟练度带来服务稳定，服务稳定带来口碑，口碑带来客流溢价——这条链子，于总是算得最清的人。

所以，“溺爱”俩字，听着像自我检讨，实则暗含了一个极其霸道的逻辑：

我把你们当家人养了三十年，现在我发现“家人”被我宠坏了，所以我得“矫正”你们。

咱们到底谁“宠坏”了谁？老冯觉得“宠坏”是双向的：

你说你给了他们超市场价的钱 → 那叫公平交易+品牌投资。

你说你“溺爱”了他们 → 那也等于承认，这套高薪是你主动设计的“家文化”武器。

你今天拿“你们不值”来拆台的时候，至少得承认：这只拐杖，是你亲手削的，不是他们抢着拄的。

更刺的是那句“出去就完蛋”

我信于总的意思是“我为你们长远打算”，可从员工耳朵里听进去，味道是：

“没有我这块招牌，你们啥也不是。”

这话，哪怕百分之百符合市场现实，也不该从狡黠的老板嘴里，用这种居高临下的口吻说出来。因为一旦你说出口，三十年攒下的“不是雇佣，是彼此成就”的幻觉就破了。

员工终于看清：在你心里，从来就不是“合伙人”，是“我养着的”。可是现在这年月，地球离了谁还不转了，全国只有一个胖东来，不在胖东来工作的，全饿死了？

老冯认为有句话总结的特别到位：

胖东来的商品其实不值那么多钱！高价会导致认知偏差，让人真以为自己的东西值这个价，让胖东来感到骄傲幸福，但一旦消费者离开，就会完蛋。消费者的善良捧起来了胖东来。

这话不是让老板下不来台，是点破一个对称的真相：

员工离不开平台 → 平台也离不开员工。

品牌溢价靠口碑 → 口碑靠消费者的“情绪买单”，大家愿意多花两块，因为觉得这是在“支持一个好人”。

所以胖东来的“高”，是三方共同抬起来的：老板的投入+员工的汗水+顾客的善意。你可以说“任何一方单独都不值这个价”，但你不能说其中一方"“值”、另一方“赏”。

钱是员工自己创造的，不是老板从自己腰包掏出来施舍的。

企业利润归老板支配，那是资本回报；工资归员工拿走，那是劳动报酬，这是交易，不是赏赐。

老冯最烦的，就是某些老板赚了钱、出了名，转头还要把话说成“我养着你们”“我溺爱了你们”“离开我，你们屁也不是”。我认为老板们也该照照镜子，员工不努力，你投再大的资，照样完蛋，这样的案例还少吗？

行，您投了资、担了险、拿了大头，这都没错；但别把员工那部分，描述成您单方面的恩典。

那叫“按价值分配”，不叫“施粥”。

最后，我想说一句：于东来这辈子，最让人服的地方，是他和刘强东一样，拿真金白银把员工当人看，分房子、给高薪、把“家文化”落到实处。

但这一回，他栽在了一张嘴上：

把“企业挣的少了，我要降薪维持运转”这件该做的事，用“你们不值”这种伤人的话包装了一遍。

这几年大家都不好过，可以理解。你要拆高台，可以。但拆的时候，别一边拆一边骂站在上头的人“你本来就不配站这么高”，这也太伤人了，你的员工不敢说，老冯又不挣你的钱，那我出头替他们鸣不平。

与其这样，你不如换种说法：

“这高台是我建的，也是你们帮砌的。现在台子不安全了，我们一起降降身价，换个更结实的活法。”

胖东来能走到今天，靠的不是谁养谁，靠的是一句话：

把人当人，事儿就成；把人当“不值的零件”，话再对，人心也凉。

于总，您前半生证明了自己是好老板。后半生要证明的，是好老板不需要靠贬低别人，来证明自己的清醒。

我说的没错吧？

平民老冯

有想法、有锋芒、讲真话的小人物！

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