胖东来员工月入9000，于东来为什么还说“不值这么多钱”？

胖东来这次不是因为待遇差被质疑，而是因为于东来反思“高薪”。

6月10日，胖东来官方账号公开了一段内部培训学习资料。视频中，于东来谈到公司薪酬制度时说，胖东来30年来基本都在使用“超越员工期望的薪酬”，好处是激发热情，坏处是容易产生“溺爱”。一句“大家其实不值这么多钱”，很快被外界解读成“胖东来要降薪”。

6月11日深夜，于东来回应称，胖东来“未有任何调降工资政策”。6月12日，胖东来又以公司名义发布情况说明，强调从未有任何降薪决定。胖东来在说明中还提到，相关内容来自2025年11月12日企业内部“文明飞轮”人才小组讨论分享会，近日通过官方抖音公开，是希望在人力资源方面对大家有所帮助。

但这件事不能只看成一次辟谣。

它真正照出的，是胖东来这家被高薪、高福利、高信任神化的零售企业，开始面对一个新问题：当高薪变成组织文化的一部分，员工还能不能持续成长，企业又能不能长期撑住这套分配体系。

01:胖东来先被高薪捧上神坛

胖东来不是因为规模最大出圈的。

它真正被行业反复讨论，是因为它在传统零售业里走出了一条反常识路线：别人压成本、控人工、卷效率，它反而用高薪、高福利、高服务，把一家地方商超做成了全国样板。

据于东来此前公开披露，2024年胖东来集团整体销售近170亿元，税收6亿多元，利润8亿多元，员工平均月收入9000多元。2025年，胖东来销售额进一步达到235.31亿元，相比2024年的169.64亿元增长38.71%。

这组数据放在零售业里很有冲击力。

胖东来门店数量并不算多，主要仍在河南许昌、新乡两地。2023年，胖东来以13家门店、107亿元销售额首次进入中国连锁TOP100，排名第46位。

也就是说，胖东来不是靠全国铺店做大的，而是用很少的门店数量，做出了足以进入中国连锁TOP100的销售额，也把员工待遇和服务体验做成了行业样本。

这也是它被神化的原因。

在很多商超企业还在思考如何降本增效时，胖东来提供了另一种答案：员工拿得更多，服务可能更好；服务更好，顾客更愿意买单；顾客愿意买单，企业反而有利润空间继续分钱。

这套逻辑过去很打动人。

但问题也从这里开始。

当胖东来被外界反复称作“神仙公司”，当高薪成为它最鲜明的公众标签，这家公司也被高薪绑住了。外界夸它，是因为高薪；这次舆论反噬，也是因为高薪。

所以于东来那句“不值这么多钱”才会这么刺耳。

它不是一句普通的内部管理反思，而是直接碰到了胖东来最核心的品牌资产。

02:给得越多，越怕能力跟不上

从完整语境看，于东来这次真正反思的，并不是“要不要少给员工钱”，而是高薪之后的能力匹配问题。

他在内部培训中提到，胖东来长期给出超越员工期望的薪酬，员工容易形成认知偏差，认为自己天然就值这么多钱。一旦离开胖东来的平台，可能发现自己的专业能力并不能支撑同样的收入。

这句话不好听，但它指向的是一个真实的组织问题。

薪酬可以激励人，但薪酬不能自动让人变强。高福利可以提升归属感，但也可能让一部分员工把平台能力误认为个人能力，把组织红利误认为岗位价值。

胖东来的特殊性在于，它给得确实高。

2025年6月，于东来曾公布过员工福利：2025年胖东来8000多名员工税后平均月收入9000元左右，净利润预计15亿元左右，平均员工每人分配10万元左右，管理层和技术人员平均每人分配70万元左右。

如果只作粗略参照，胖东来披露的税后平均月收入9000元左右，年化约10.8万元，明显高于2024年全国城镇私营单位就业人员年平均工资69476元，也接近全国城镇非私营单位就业人员年平均工资124110元的水平。

但这里必须说明，两个数据口径不同。胖东来是企业披露的税后平均月收入，国家统计局是就业人员年平均工资统计口径，不能直接做严格横向比较。它能说明的是，胖东来的薪酬水平在零售业语境下确实不低。

更重要的是，胖东来的员工待遇并不只体现在月收入上，还包括奖金分配、休假制度和后续披露的资产分配方案。

今年3月，胖东来还做过一次“降薪增假”的内部调研。调研面向10214名正式合同员工，共收到9686份有效问卷。结果显示，82.38%的员工选择维持现有工资与休假制度不变，只有17.62%的员工选择不同程度的降薪增假方案。

这组数据很有意思。

它说明员工对现有制度高度满意，也说明高收入已经成为胖东来内部稳定预期的一部分。员工当然有权选择更高收入，企业也可以坚持高薪。但对于管理者来说，当高薪成为常态，就必须回答一个更难的问题：这份收入到底对应什么能力、什么责任、什么贡献？

于东来这次被骂，很大程度上是因为表达方式太像“老板训话”。

“溺爱”“不值这么多钱”“出去就完蛋”，这些词从企业创始人口中说出来，天然会刺痛打工人。员工不是孩子，高薪也不是施舍。一个企业可以要求员工成长，但不能把员工的收入说得像一种恩赐。

可如果把情绪拿掉，他反思的方向并不复杂：胖东来不想让高薪变成福利惯性。

过去，胖东来靠高薪证明自己不是普通零售企业。现在，它必须证明，高薪不是老板的仁慈，而是组织能力的结果。

03:不缺好老板，缺的是可持续的好制度

所以，这次风波真正值得写的，不是胖东来降不降薪。

官方已经说得很清楚：没有降薪决定。6月12日晚，于东来再次回应称，胖东来未来仍会持续使用“超值薪酬政策”。

真正的问题是，胖东来要怎么把“好老板模式”，变成“好制度模式”。

过去很多人谈胖东来，都会谈于东来本人。谈他愿意分钱，愿意给假，愿意尊重员工，愿意把公司利润更多分给团队。这种个人价值观，确实塑造了胖东来的独特气质。

但一家企业越成熟，就越不能只靠创始人的善意运行。

尤其是胖东来正在进入一个更复杂的阶段。一方面，它的业绩继续增长，2025年销售额已经突破235亿元；另一方面，于东来也多次强调不盲目扩张、不追求上市。胖东来要解决的不是短期流量问题，而是长期治理问题。

今年3月，于东来披露过一套资产分配方案。公开信息显示，胖东来集团合计员工10194人，资产总额约37.93亿元。其中，管理团队718人，对应资产约15.14亿元；技术团队563人，对应资产约4.68亿元；一线员工8913人，对应资产约18.11亿元。未来，这些资产将作为公司股本，每年利润仍按50%用于团队奖金、50%归股东收益的模式持续分配。

这套制度比“涨工资”更进一步。

它不是简单把员工当成本，而是试图让员工分享企业资产和利润。员工不是只拿工资，企业也不是只靠口号留人，而是用分配机制绑定人。

但分配越慷慨，规则就越要清楚。

谁创造了多少价值，谁承担了多少责任，谁具备什么能力，谁拿到什么收入，这些问题如果说不清，高薪就会从激励变成争议。

这才是胖东来眼下真正的难题。

它不缺公众好感，也不缺好老板形象。它缺的是一套足够透明、足够稳定、足够能被继承的组织制度，让外界知道高薪不是情绪化分钱，也不是创始人一时感动，而是岗位价值、服务能力、经营结果共同支撑出来的分配体系。

于东来这次深夜辟谣，表面上是在回应“降薪”传闻，实际上是在给胖东来的高薪制度重新找解释。

过去，胖东来的叙事是“善待员工也能赚钱”。

现在，它要进入下一层叙事：善待员工之后，如何让员工持续成长，让组织持续进化，让高薪长期成立。

这件事比辟谣更难。

因为辟谣只需要一句“没有降薪”，但制度化需要胖东来证明：高薪不是神话，而是一套能被持续创造、持续解释、持续传承的商业能力。

胖东来真正要降下来的，不是员工工资。

是外界对“好公司”的童话滤镜。

它真正要提上去的，也不是一句口号。

是高薪背后的组织标准和员工能力。