河南
一觉睡醒感觉天塌了！影石luna ultra标准版价格来到了3599？价格战要来了吗？双方要进入白热化竞争阶段了吗？前两天大疆pocket4P发布定价3799起，比影石luna便宜200，在价格上占据了优势，这让不少观望网友重新选择了大疆。面对大疆3799的价格，网上突然出现了luna ultra3599的价格，这是影石做出的反应吗？
在社群里看到有些网友晒出自己的购入价格后也是挺吃惊的，新机刚发布没多久就给出了这么大的优惠，很反常，常理来说是不会如此的。估计是叠加了电商平台的优惠券。
3999的首发价格优惠后实际3599等于是降了400，优惠了约9%。所以自己3999买的算什么呢？如果影石真的如此大幅度降价了，必然会遭到反噬。说实在，如果真要是3599的价格，那绝对是一步妙棋，这价格对比竞品性价比无敌了。3599，正好卡在了大疆pocket4跟pocket4Pro之间。对于普通消费者来说，还谈什么纠结选择，直接闭眼入。
特地研究了一下，发现这似乎并不是影石公司方面做出的活动，影石商城里的价格依旧是3999。标准版依旧是处在缺货状态，各大电商平台的旗舰店也是缺货。现货都是套装版或者是加一年的无忧换。
图片网友是从某东购买的产品，实际3599的价格其实是在3999的基础上叠加了一个9折券。这个9折应该是618期间推出的活动，领取之后可以叠加使用。后续笔者虽然也领到了这个券，但是在券的使用范围内，已经没有了影石luna ultra这个产品。
想来应该是很多网友在论坛和社群里发现了别人分享的帖子，去找东子要说法，要求补差价。影石luna ultra销量还是挺大的，全补差价的话那估计是一个天文数字，于是后来工作人员就把影石luna ultra剔除了。
通过后续其他网友反馈来看，有的补差价补偿成功了，退了399。有的补偿方案是等价值京豆，或一年无忧换。单单通过这个变化，应该可以断定，这似乎是电商工作人员的一个操作失误。
另外查了一下，luna在多多加入了百补，按照惯例后期应该会有百补的100券。
至于其他优惠，通过晒出的帖子来看，有的是优惠个50~100，有的则是赠送一年无忧换，加一些小配件……。
目前在社群里看到一个最低的实付价是3531，虽然略带遗憾，但这些都是可遇而不可求的。
我们可以猜测一下，虽然表面看似没有任何举动，私底下应该是有一些方案的。台面上的价格体系保持以免非议，私下与电商平台合作，时不时放一些优惠，这也是一种很常见的营销手段。
通过影石公司发布的庆祝海报来看，四大电商平台首日销量都是第1名，成绩斐然。之前的文章中也做过大致的的销量统计，影石ultra首日销量各大平台累计下来破了10万台。至于真实的销量数据，10天半个月之后应该会有第三方统计机构公布相应的大概数据。
其实按照影石的习惯，它的价格不会如此，正常情况下，影石绝大多数产品都会比大疆贵上一两百，同类型产品之中，影石就没有比大疆便宜的，哪怕是有优惠促销活动，最终价格也会比大疆贵一些。
最重要的是，影石产品的成本要比大疆高，所以他们不希望也不愿意走到价格战那一步，即便是行业云台相机但产品的利润率高达50%。
一旦打价格战影石耗不起，从两家公司的营收数据就能看出来，影石的利润45%左右，大疆则是超过53%，整体毛利率高了影石个点。2025年大疆的净利润是影石的13倍。
影石卖一台相机能赚两三百，大疆则是能赚五六百，在单品上大疆利润普遍是影石2倍。
2025年影石消费级相机整机成本物料约55%，而大疆成本最高才48%。就拿最新款运动相机来比较，公开数据显示大疆a6一台成本约1600，影石ace2一台成本约1985。更别提大疆还有庞大的无人机业务输血。
原因还是影石体量小，议价能力弱，外加如今科技板块成本上涨太猛，代工厂家面临2选1的抉择，所以价格战影石几乎是没有任何胜算的。如今面对大疆pocket4P的冲击，不知道影石能不能扛得住？
回过头再看大疆pocket4pro， 23号开售之后，渠道价格肯定会低于3799。Pocket4当时首日渠道价跌了快200，不过，依旧是可遇不求的，毕竟这些资源只掌握少数人手中，而且数量有限。
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